销售渠道管理

什么是渠道管理？渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的工作包括对经销商的供货管理，保证供货及时；加强对经销商广告、促销的支持；对经销商负责；加强对经销商的订货处理管理；加强对经销商订货的结算管理。
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