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声明:非专业人士,答案谨供参考。1、两个方向根据个人的了解这个说法大致是对的。我个人认为营销这个专业直接考研不太好,最好走销售或者营销策划的实践路子,然后自己再回头考研究生。考研究生的时候注意选择商学院 ...
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1、两个方向
根据个人的了解这个说法大致是对的。我个人认为营销这个专业直接考研不太好,最好走销售或者营销策划的实践路子,然后自己再回头考研究生。考研究生的时候注意选择商学院的研究生,融汇各行各业的人才与视野,对你的未来大有裨益。
值得注意的地方可能就是:营销-本科-就业,就商学院的营销管理专业来讲,划分还是比较细致的,比如品牌管理,销售管理,渠道管理,大客户管理等等,特别专业的、与数据有关的还有市场调研等。(国外的很多公司在这块上面做得好,应该也有就业机会。)
2、关于销售和策划
个人的理解是要基于一定的专业知识才能走好、走远。策划可能更重视创意、传播,而销售本身可能更注重建设维护关系、达成交易。这两样都要有实际的经验,估计要三年左右的社会磨练。
所识所知的从销售走向高级管理层的不在少数,但从策划走向企业、走向高级管理岗位的不多,策划人一般更容易创业、搞咨询。策划只是营销很小的一个部分,销售也是,但销售和企业经营结合得更紧密,也更容易和企业的其他部门合作并了解他们的运作(销售和研发/生产是企业的核心部门,在多数企业里销售的地位甚至超过研发/生产)。
选择专业与以后的职业方向有一定的关联,可据自己情况多方咨询、取舍。
销售是sale,市场营销(也就是你老师所谓的营销策划)是marketing。
- 销售人员(sales)负责把产品卖出去,恩,其他没有了。
- 市场人员(marketing)通常分为两类:1、前端市场(field marketing)人员,负责把已经定型的产品推向市场,他们的工作包括但不限于:广告宣传、销售人员培训、销售工具开发、销售数据分析。2、后端市场(factory marketing)人员,负责把什么样的产品带入市场,这块工作是所有实业公司真正的命脉所在,这块做好了,可以废掉销售人员。他们的工作包括但不限于:市场调研、竞争分析、新产品定义等。也就是说,一个公司应该生产什么样的产品,是由后端市场人员决定的,不是研发部门决定的。
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本文标题:市场营销专业就业方向
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