基于零售商主导的需求与价格相关收益共享的策略建设来源：人大经济论坛论文库　作者：大尹　时间：2014-12-15

宏观经济学毕业论文范文

基于零售商主导的需求与价格相关收益共享的策略建设

当今科学技术突飞猛进，市场严重供过于求，大部分企业要在市场中获得生存的关键已经不仅是生产技术的改进，更重要的是如何了解并满足顾客的差异化需求。作为销售渠道的终端，零售商与顾客联系最为紧密，最容易快速地收集到准确的市场讯息。随着零售商在供应链中的地位逐步提高，使得零售商慢慢成为了供应链中的主导方，同时零售商主导的供应链也逐渐开始流行起来。M.K.Hingley（2005）指出供应链关系并不总是以亲密、对等、信任为主，自私和不对等的供应链关系也是常见的[1]。为了单方面获取更大的利益，在零售商主导型供应链中，零售商常常利用自身的优势地位以及较高的决策权利，引导与控制供应商以转移自身的风险和榨取供应商的利润，这使得零售商与供应商之间产生了重大矛盾，不利于供应链的整体协调和长期发展。 
　　伴随着零售商主导型供应链在全球的兴起和流行，如何协调此类供应链已经成为了亟待解决的全球性问题。在实际的市场经济条件下，市场需求会受到各种因素的影响，其中最主要的一个就是商品的零售价格。经济学理论认为市场需求量与零售价格反相关，当需求与价格具有相关性时，零售商很有可能会通过调整零售价格来应对因为自身市场需求预测不准带来的缺货成本和商品残值损失，而在分散控制情况下，供应商很有可能会对零售商的决定产生误解，进而做出不利于供应链整体的决策。 
　　最早研究市场需求受零售价格影响有关模型的是 Whitin，他在 1955 年就针对受零售价格影响下的需求的随机库存模型进行了研究，并对零售商的订购量及定价策略进行了深入分析[2]。Kandel（1996）分析了价格依赖随机需求下的供应链契约问题，并认为当批发价格固定时使用回购策略能够实现供应链的完美协调[3]。在需求不确定的情形下，Mantrala 和 Raman（1999）通过以两个时尚品零售商作为研究对象，研究回购[www .DYLW.NET第一论文网专业提供论文代写和代写论文的服务，欢迎光临]策略在该种情况下的适用性；同时，在考虑面对两个甚至更多零售商时，市场需求与零售价格相关的情形下，供应商使用基本报童模型分析了需求的不确定性对零售商的最优订购决策的影响[4]。在考虑需求受价格影响情况下，Cachon（2002）对几种常见的供应链契约模型的性能进行了分析，结果发现当市场需求受零售价格影响时，大部分的供应链契约无法实现供应链的协调，并对结论进行了对应的解释说明[5]。 
　　在国内，需求与价格相关下供应链契约的相关研究比国外晚了几十年，作为国内相关研究的先行者，何勇在 2004 年研究了需求与价格相关情形下的退货政策，发现当需求与价格相关时，单纯的回购策略不能实现供应链的完美协调，但如果对回购策略进行稍微改进，或者将回馈和惩罚策略引入其中则可以提升供应链的协作效率，使得供应链达到完美协调[6]。在 2005 年，何勇又在需求与价格相关情形下研究了数量折扣契约，研究发现单纯的数量折扣契约也无法实现供应链的完美协调，后来对数量折扣契约进行了改进，引入了惩罚和回馈方式来合理地规避零售商的机会主义行为，结果发现这种混合策略可以实现供应链的完美协调[7]。徐最等（2009）的研究发现在市场需求受零售价格影响情况下，简单的回购契约不能协调零售商主导下的供应链，而限制性回购契约则能使供应链实现完美协调；即在销售期结束时要对回购的数量进行严格地限制，从而有效地防止零售商无限制的放大订购量，迫使零售商做出最有利于供应链整体的决策[8]。在市场需求受零售价格影响情形下，王道平等（2009）在徐最等的研究基础上增加了两种策略，一种是在销售期结束时对于零售商未销售出去的产品只进行部分回收，另一种是如果在零售商订购数量超出了约定值时给予零售商一定的回扣，并建立相应的契约模型，通过求解得出该契约模型获得成功的条件以及模型中各个参数的决定方式[9]。刘咏梅等（2012）在市场需求受零售价格影响的假设下，分析了具有分配公平偏好的制造商向零售商提供两种定价契约时能实现供应链协调的契约参数，并讨论了零售商具有公平偏好与否对供应链协调的影响，计算出不同条件下使得两部定价契约能达到供应链协调的契约参数[10]。 
　　伴随着经济全球化及市场竞争的进一步加剧，关于市场需求受零售价格影响的供应链契约研究因为更贴近实际，得到了越来越多研究者的关注，然而大多数的研究是在供应商在供应链中占主导地位情况下针对回购契约进行展开，较少涉及收益共享契约。那么，当市场需求受零售价格影响时，收益共享契约在零售商主导下的两级供应链中实施情况如何，是否可以使供应链达到完美协调呢？如果可以实现，零售商该如何确定最优订购量和收益共享系数，供应商该如何决定批发价格？为了回答这些问题，本文将研究在零售商主导下的两级供应链中，当市场需求受零售价格影响时收益共享契约的实施情况，并通过建立相关模型进行分析求解。本文将在 Huang和 Liu[11]的研究基础上，在零售商占主导地位的两级供应链中同时考虑供过于求时，产品存在一定残值并在销售期结束按残值抛售；当供小于求时，零售商追加一次订购，供应商追加一次生产来满足市场需求的情形，使模型更具有现实意义。 
　　一、模型描述及模型假设 
　　本文研究由单一零售商和单一供应商组成的两级供应链，二者之间是相互独立的，即零售商只能向该供应商购买该产品，同时供应商也只能将该产品批发给该零售商。市场需求为随机变量，且与零售价格相关。这里将以前的模型进行拓展，考虑供过于求和供小于求两种情况，使得模型更贴近实际，具体如下：在产品的销售过程中如果出现供大于求时，剩余的商品只能以远低于市场价的价格清货；如果出现供不应求时，为了满足消费者同时自身获得更多的收益，零售商可以追加一次订货，同时供应商追加生产（假设顾客愿意等待）。在这种情况下，因为顾客等待花费了一定的时间成本，为了补偿顾客，零售商将会降低追加产品的零售价格；由于是额外的订单，供应商也需要进行加班生产，单位生产成本也会增加。所以，在补货的过程中供应商需要追加生产成本，而零售商则需要追加订购成本。

  　在零售商处于主导地位的两级供应链中，零售商因为自身的优势地位，在供应链经营活动中有着较高的决策权，是供应链契约的制定者，而供应商只有较低决策权，只能在零售商提出供应链契约后选择接受或者拒绝契约，而不能对契约进行修改。售商决定的变量为收益分享比例φ和订购量q，供应商的决策变量只有w。由于零售商在供应商公布w之前就要公布自己的收益共享比例和订购量的决策，然而它实际的订货行为却发生在供应商确定w公布之后。因此，在这种供应链收益共享契约模式中，零售商的决策通常是一种权变策略，即他公布的φ和q，都可以表示为w的函数，即可以分别记为φ（w）和q（w），它们的最终取值依赖于供应商给出的w值。