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标签: 证券经管大学堂：名校名师名课

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分享基金业协会：证券期货机构资管总规模达30.35万亿元: insight 2015-7-17 17:09; 基金业协会：证券期货机构资管总规模达30.35万亿元字号评论邮件纠错 2015-07-17 07:53:07 来源：和讯网作者：证券日报赵学毅　　7月16日，中国证券投资基金业协会披露了上半年证券期货经营机构资产管理业务统计数据。《证券日报》基金新闻部记者注意到，截至2015年6月30日，基金管理公司及其子公司、证券公司、期货公司、私募基金管理机构资产管理业务总规模约30.35万亿元。其中，基金管理公司管理公募基金规模7.11万亿元，基金管理公司及其子公司专户业务规模9.05万亿元，证券公司资产管理业务规模10.25万亿元，期货公司资产管理业务规模419亿元，私募基金管理机构资产管理规模3.89万亿元。　　具体来看，截至2015年6月底，我国境内共有基金管理公司97家，其中合资公司46家，内资公司51家；取得公募基金管理资格的证券公司7家，保险资管公司1家。以上机构管理的公募基金资产合计7.11万亿元。其中，股票型开放式基金总净值为1.77万亿元，混合型开放式基金总净值为2.31万亿元。　　基金管理公司及其子公司专户业务规模方面，截至6月底，基金公司管理的一对一产品1418只，资产规模11032.89亿元；一对多产品3145只，资产规模7385.02亿元；社保基金及企业年金资产规模为10908.11亿元。基金公司的三项专户业务规模合计2.93万亿元。基金子公司方面，一对一产品及一对多产品分别5194只、8504只，资产规模分别为39568.69亿元、21631.42亿元，合计资产规模6.12万亿元。基金管理公司及其子公司专户业务规模合计达到9.05万亿元。　　此外，证券公司资产管理业务规模合计10.25万亿元，其中集合计划、定向资管计划、专项资管计划分别为12202.68亿元、89540.94亿元、723.18亿元；私募基金管理机构资产管理规模合计3.04万亿元，其中私募证券投资基金、私募股权投资基金、私募创业投资基金、其他私募基金认缴规模分别为12756.09亿元、20166.34亿元、2309.36亿元、3691.76亿元，实缴规模分别为12577.39亿元、12918.09亿元、1841.60亿元、3105.40亿元。; 个人分类: 中国经济|0 个评论

分享关于证券维纳过程和布朗运动的问题: accumulation 2015-5-21 19:56; B-S模型就是假设单个证券价格波动满足是维纳过程的布朗运动，我想问下CPMA中市场组合的波动满足维纳过程呢？股票指数的波动呢？如果满足为什么？有没有相关著作？; 个人分类: 金融工程|0 个评论

分享期权、期货投资比较: accumulation 2015-4-9 16:13; 期权（Options）是一种选择权，期权的买方向卖方支付一定数额的权利金后，就获得这种权利，即拥有在一定时间内以一定的价格（执行价格）出售或购买一定数量的标的物（执行价格）出售或购买一定数量的标的物（实物商品、证券或期货合约）的权利。期权的买方行使权利时，卖方必须按期权合约规定的内容履行义务。相反，买方可以放弃行使权利，此时买方只是损失权利金，同时，卖方则赚取权利金。总之，期权的买方拥有执行期权的权利，无执行的义务；而期权的卖方只是履行期权的义务。期权，就是对未来的一种选择权利。期权交易的风险期权交易中，买卖双方的权利义务不同，使买卖双方面临着不同的风险状况。对于期权交易者来说，买方与卖方部位的均面临着权利金不利变化的风险。这点与期货相同，即在权利金的范围内，如果买的低而卖的高，平仓就能获利。相反则亏损。与期货不同的是，期权多头的风险底线已经确定和支付，其风险控制在权利金范围内。期权空头持仓的风险则存在与期货部位相同的不确定性。由于期权卖方收到的权利金能够为其提供相应的担保，从而在价格发生不利变动时，能够抵消期权卖方的部份损失。虽然期权买方的风险有限，但其亏损的比例却有可能是100％，有限的亏损加起来就变成了较大的亏损。期权卖方可以收到权利金，一旦价格发生较大的不利变化或者波动率大幅升高，尽管期货的价格不可能跌至零，也不可能无限上涨，但从资金管理的角度来讲，对于许多交易者来说，此时的损失已相当于“无限”了。因此，在进行期权投资之前，投资者一定要全面客观地认识期权交易的风险。期货（Futures），严格说来并不是货物，而是一种法律合约，是签订合约的双方约定在未来某一天，以约定的价格和数量，买进或卖出该项特定商品。这种商品可能是某种粮油产品或金融产品。简而言之，期货就是事先订好的合约，内容载明了买卖双方所必须履行的义务。而期货市场就确保了买卖双方一定会履行应尽的义务。期货合约在期货交易所交易，并且是每日结算，使买卖双方皆可顺利履约。期货价格每日都会波动，投资者试图从这些价格的变动中获取利润，而避险者则从价格的变动中规避经营风险。期货交易是一种集中交易标准化远期合约的交易形式。即交易双方在期货交易所通过买卖期货合约并根据合约规定的条款约定在未来某一特定时间和地点，以某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为。期货交易的最终目的并不是商品所有权的转移，而是通过买卖期货合约、回避现货价格风险。期权与期货的区别（一）买卖双方的权利义务期货交易中，买卖双方具有合约规定的对等的权利和义务。期权交易中，买方有以合约规定的价格是否买入或卖出期货合约的权利，而卖方则有被动履约的义务。一旦买方提出执行，卖方则必须以履约的方式了结其期权部位。（二）买卖双方的盈亏结构期货交易中，随着期货价格的变化，买卖双方都面临着无限的盈与亏。期权交易中，买方潜在盈利是不确定的，但亏损却是有限的，最大风险是确定的;相反，卖方的收益是有限的，潜在的亏损却是不确定的。（三）保证金与权利金期货交易中，买卖双方均要交纳交易保证金，但买卖双方都不必向对方支付费用。期权交易中，买方支付权利金，但不交纳保证金。卖方收到权利金，但要交纳保证金。（四）部位了结的方式期货交易中，投资者可以平仓或进行实物交割的方式了结期货交易。期权交易中，投资者了结其部位的方式包括三种：平仓、执行履约或到期。（五）合约数量期货交易中，期货合约只有交割月份的差异，数量固定而有限。期权交易中，期权合约不但有月份的差异，还有执行价格、买权与卖权的差异。不但如此，随着期货价格的波动，还要挂出新的执行价格的期权合约，因此期权合约的数量较多。期权与期货各具优点与缺点。期权的好处在于风险限制特性，但却需要投资者付出权利金成本，只有在标的物价格的变动弥补权利金后才能获利。但是，期权的出现，无论是在投资机会或是风险管理方面，都给具有不同需求的投资者提供了更加灵活的选择。; 个人分类: 金融工程|0 个评论

分享证监会：正在研究向银行发放证券牌照: jingda555555 2015-3-6 21:40; 证监会新闻发言人张晓军今日在发布会上表示，关于监管部门将向银行发放证券牌照问题，2014年5月，国务院发布了《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》(国发 17号，以下简称“国九条”)，明确提出实施公开透明、进退有序的证券期货业务牌照管理制度，研究证券公司、基金管理公司、期货公司、证券投资咨询公司等交叉持牌；支持符合条件的其他金融机构在风险隔离基础上申请证券期货业务牌照；支持证券期货经营机构与其他金融机构在风险可控前提下以相互控股、参股的方式探索综合经营。目前，证监会正在研究落实“国九条”的有关要求，在现行法律框架下，研究证券期货业务牌照管理制度，以及商业银行等其他金融机构在风险隔离基础上申请证券期货业务牌照有关制度和配套安排，相关研究工作正在进行中，并需履行必要程序。有关政策的公布实施尚无明确时间表。; 20 次阅读|0 个评论

分享金融衍生品: accumulation 2015-3-3 19:29; 衍生品用途： 1 、对冲风险； 2 、投机； 3 、锁定套利获益；通过衍生品交易锁定套利利润； 4 、改变债务性质； 5 、不需引起买卖证券组合，即可改变投资性质；例：外汇的远期价格锁定价格，消除外汇风险；不同期限的合约，远期价格不一样；期限结构；术语：长头寸（多头买入，价格上涨对其有利）与短头寸（空头卖出，价格下跌对其有利）；远期合约多头利润与远期合约空头利润的图像— 45 度线；空头与多头的零和博弈；期货合约：期货合约与远期合约类似，它们的差别是：远期合约是场外交易，而期货合约是标准化的交易所交易；期货交易所；与远期合约相比，期货合约更活跃，因为期货合约是标准化的；; 个人分类: 金融学|0 个评论

分享证券研究所是干什么的？: shenzhouli8 2014-12-26 11:53; 如题; 29 次阅读|0 个评论

分享外国骗子算计“走出去”中国企业的四大招数: wwy6631 2014-12-4 14:05; 2014-12-04 10:02:05 来源 : 中国经济网 - 证券日报作者 : 进入论坛今年以来，国际政治、经济形势复杂多变，世界经济增长乏力，我国外经贸企业发展面临较大困难，并且在实践中更多的国际贸易风险暴露了出来。结合企业 “ 出海 ” 的成功经验与失败教训，以及保险业务的实际情况，中国信保专家对企业在 “ 走出去 ” 过程中，归纳出四重风险。骗子公司、调查缺失、忽视合同、黑客入侵四重风险威胁中国企业走出去本报记者冷翠华今年以来，国际政治、经济形势复杂多变，世界经济增长乏力，我国外经贸企业发展面临较大困难，并且在实践中更多的国际贸易风险暴露了出来。结合企业 “ 出海 ” 的成功经验与失败教训，以及保险业务的实际情况，中国信保专家对企业在 “ 走出去 ” 过程中，归纳出四重风险。风险一：骗子公司在跨境交易中，认清与谁交易，买方信用、实力如何，是决定货款能否安全收回的重要问题。在外贸企业的国际交易实践中，企业发货后无法正常收到货款的情况屡见不鲜。有的是因为半路杀出个程咬金，有的则是买方收货后随即宣布破产或直接失踪。例如，国内某企业通过代理人与美国买方签署了布料出口合同。随后买方要求，货物先出口至香港，再由买方自行负责运至美国加州。谁知在货物应付款日过后，美国公司拒绝货款，理由是所谓的代理人冒用该公司名义与国内企业发生贸易，该公司对合同有效性不予承认。对此，中国信保理赔专家建议，出口企业要着重核实合同买方主体，不能轻信买方人员身份。此外，据专家介绍，今年以来，买方在货物抵港收货后随即宣布破产或直接失踪的案件屡见不鲜，给我国出口企业安全收汇带来重大风险。还有一些国外买方依靠其对货物出口目的地国家法律较为熟悉的优势，恶意利用当地法律法规漏洞，拖延或规避付款义务。出口企业应定期通过专业渠道对贸易买方企业进行实时资信调查，及时了解买方的资产情况、财务状况等。海外资信调查是帮助企业有效筛选、认清买方以及实时监控买方风险的重要基础。风险三：调查缺失在对外经济合作中，多渠道了解项目所在国及业主各种信息也是不可或缺的风险控制手段。例如，国内某电力工程企业拟在南亚某国建设一座核电站，中国信保应企业要求对该国核电监管、发展规划、电力市场发展前景等信息进行了调查，考虑到核电的特殊性，又对东道国的地震、地质条件进行了深入分析，并多次与国内地质地震方面的专家讨论，最终，得出了尽管该国电力市场看好，但由于地质条件差，不适合建设核电站的结论。企业根据建议，决定放弃该项目。海外投资项目的风险评估涉及项目执行的各个方面，不仅包括技术、财务等经济性指标评估，更包括国别、行业、法律等非技术类风险的评估。因此，企业在 “ 走出去 ” 过程中借助专业风险管理机构的力量规避风险。风险三：忽视合同签订严谨、规范的书面合同，是维护贸易双方合法权益、防范贸易纠纷隐患的基本前提。一个峰回路转的案例充分说明了在对外贸易中书面合同的重要性。国内某出口商向意大利买方出口了价值约 140 万欧元的高科技产品，买方收货后以产品存在质量瑕疵为由，拒付全部货款。由于出口商在与买方签订的合同中约定 “ 买方承诺不得以任何理由拒绝付款 ” ，并按照合同约定在出运前取得了专业机构出具的产品质量检测报告，最终，买方在出口商与中国信保的双重施压下，承认拖欠货款的原因是其自身资金周转出现问题，并出具了分期还款计划。出口商的收汇风险得到成功化解。国际贸易中，我国出口商往往处于贸易谈判的相对弱势地位，通常会为获取订单对国外客户迁就退让；同时，国外一些强势买方与中国出口商签订的多为格式条款，可能隐藏大量的 “ 不平等条约 ” 。例如，在合同中制定 “ 货物自提单日起物权即转移至买方 ” 的条款，这意味着尽管出口商持有提单，但货物的所有权已经转给买方了。对此，专家表示，出口企业尤其应重视支付方式、产品检验、物权保留、质量异议等关键条款的制定；此外，应注意保留贸易合同、提单、报关单、往来函电等各种双方连续的货物流、资金流记录，在发生实际收汇风险时，这些记录能证明双方的贸易关系，作为向债务人主张债权的有力旁证。风险四：黑客入侵黑客入侵邮件系统是近年愈演愈烈的一种网络诈骗手段。例如，浙江某出口商与一家德国公司长期以来一直合作愉快，然而，近期德国公司却拖欠其货款 25 万美元。经核查发现，德国公司声称已按照要求将货款支付到了出口商新指定的收款账户，但变更收款账户指令的邮件并非是出口商发出的，而是黑客入侵所为。黑客行踪难以追查，德国公司又不肯再次付款，出口商于是陷入两难境地。更加遗憾的是，买卖双方因此次争执导致合作不愉快，失去了扩大贸易的机会。据了解，近年来全国有不少出口商因邮箱被盗造成了收汇损失，其中江沪浙地区的受害企业最多。对此，中国信保建议企业规范业务人员邮箱使用习惯，采用高安全度邮箱服务系统，在合同中明确指定唯一收款账户，在需要变更收款账户时，建议通过传真、电话或视频等进行交叉确认。专业人士介绍，我国 “ 出海 ” 企业的风险管理水平差别较大。相比之下，中小微企业国际贸易经验不足，风险意识和风险控制水平较弱。有的出口企业认为以付款交单、信用证结算的业务没有风险，认为老客户、老买方没有风险，忽视买方汇款路径多变、更改订单抬头或收货人等细节。很多时候，正是这些贸易细节暗藏着潜在的买方风险。对此，专家建议，出口企业应借助专业风险管理机构的力量建立全程的风险控制体系，持续关注买方经营状况，实时监控 “ 出运前 — 出运中 — 出运后 ” 流程中的收汇风险。; 个人分类: 中国外经贸|23 次阅读|0 个评论

分享杭州证券账户开户、股票开户: wfgbach 2014-11-22 21:52; 我们需要价值投资者的社区，我们可以一起看报告，提供数据做量化分析，一起玩股票，一起研究股票市场！电话：18758875104（也是微信号码哦！）；姓名：王经理；公司名称：招商证券杭州文三路营业部；公司地址：杭州市西湖区文三路553号浙江中小企业大厦4楼；附近公交站：天苑花园公交站（下车即到）。个人微信，希望扫一扫！; 个人分类: 广告类|17 次阅读|0 个评论

分享证券: hermosa365360 2014-9-1 22:45; 离证券考试时间越来越近了，这段时间好好看书，准备备考，加油，fight; 14 次阅读|0 个评论

分享史上最蛋疼的CFA道德测试案例: 金色前程 2014-3-20 15:18; 请注意：本文中出现的一切人名、机构名、证券名，均属虚构，若有雷同，纯属巧合。 ------------------------------------------------------------------------------------------以下为案例正文貂蝉是一家著名投资银行研究部的数量金融分析师，专门为机构投资者提供建议。为了赚外快，貂蝉经常在下班之后去“天上人间”夜总会坐台。出于敬业的态度，她只在周末去坐台，这样就可以最大限度地避免两份工作之间互相干扰。该投资银行的领导和同事都不知道貂蝉在业余做兼职。某个周末，貂蝉在天上人间遇见了著名基金经理孙策，于是决定陪他出台。在孙策家中，两人度过了整个周末，孙策对貂蝉的服务非常满意。在快要离开的时候，貂蝉看到孙策的写字台上放着一份对化妆品公司“雪纳儿”的新产品大肆鼓吹的研究报告，该报告由另一家投资银行提供，对雪纳儿予以“买入”评级。貂蝉当即哈哈大笑，并对孙策指出：作为一个女人，她非常厌恶雪纳儿的新产品，认为它必将失败，为该公司带来巨额亏损；作为一个理性的投资者，此时应该选择卖出。孙策对貂蝉的评论很感兴趣，当即与她展开了深入讨论。貂蝉表示，虽然她没有看过雪纳儿的财务报表，也没有做过抽样调查，但是出于女人的直觉，可以确信这不是一家好的化妆品公司，而且她的闺中密友都讨厌它的新产品。当孙策打算继续问下去的时候，貂蝉提出要回家了，于是交谈至此结束。孙策认为貂蝉的评论对他很有帮助，于是决定采用软美元佣金(Soft Dollars)的形式支付本次出台的费用，总计200美元。貂蝉原则性地同意了，但要求孙策用现金支付100美元，另100美元以软美元的形式支付。孙策当场给了她100美元，然后貂蝉离开了他的家。孙策在第二天卖出了其基金持有的所有雪纳儿股票。半个月之后，雪纳儿的新产品果然被报纸指称销售失败，股价随之滑坡，孙策非常高兴，于是在多个场合称赞了貂蝉的先见之明。消息传到了貂蝉的男朋友，一家银行的贵宾理财经理司马懿的耳朵里，司马懿感觉到这两个人的关系不一般，于是大吃其醋。但是，在没有确凿证据的情况下，司马懿不敢与貂蝉分手，或对孙策进行报复。为了求证貂蝉与孙策的关系，司马懿打电话给貂蝉所在投资银行的机构销售经理曹丕，索取孙策管辖的基金在该投资银行的全部交易记录。由于两人是好朋友，曹丕想都没想，就把孙策的交易记录给了对方。司马懿发现，最近一个月，孙策突然给该投资银行打了很多软美元佣金，其中几笔直接指定给貂蝉。于是他得出结论：孙策与貂蝉存在不正当的男女关系，必须对他们报复。恰好孙策和貂蝉都是司马懿所在的银行的贵宾理财客户，司马懿的职责是为他们的账户购买合适的理财产品，拥有很大的决策权限（只需要在事后获得客户认可即可）。在怒火中烧之下，司马懿给孙策的账户购买了大量黄金，他确信黄金价格将下跌；他还停止为貂蝉的账户购买“打新股理财产品”，因为打新股的收益率很高，而他不希望貂蝉获得收益。具有讽刺意味的是，三天之后世界大战爆发，黄金价格飙升，而所有新股无一例外在上市首日就跌破了发行价，结果孙策赚了一大笔钱，而貂蝉也避免了亏损。孙策无比感激司马懿的“正确决策”，决定额外给予他10000美元的奖励。司马懿心中懊恼不已，但是出于“不拿白不拿”的心态，他接受了这笔额外奖励，并继续为孙策的账户买入黄金。 --------------------------------------------------------------------------------------正文结束，以下为问题 1. 貂蝉在业余去夜总会坐台，并偶尔出台的行为，有没有违反CFA道德准则？为什么？ 2. 貂蝉对孙策讲述她对雪纳儿股票的看法，这一过程中，谁违反了CFA道德准则？具体违反了哪一项准则？ 3. 孙策用软美元的形式为貂蝉的出台支付费用，是否符合CFA软美元准则？在这一行动上的最佳实践(Best Practice)是什么？ 4. 曹丕对司马懿提供孙策的交易记录，违反了哪一项CFA道德准则？ 5. 司马懿对孙策和貂蝉的账户进行操作，有没有违反CFA道德准则？事后司马懿对CFA协会的调查人员表示，他纯粹是作出了“正确的判断”，让孙策和貂蝉获益，这一辩护是否可以被接受？ 6. 司马懿应该接受孙策给他的奖励吗？他应该怎样操作才能确保自己不违反CFA道德准则？ 7. 在这一过程中，貂蝉所在的投资银行（除了貂蝉、曹丕两个员工之外）有没有违反CFA道德准则，或者CFA软美元准则？哪些员工最有可能违反了以上准则？ ----------------------------------------------------------------------------------------问题结束; 1 次阅读|0 个评论

分享安信证券程定华2013年11月25日——利率风险继续蓄积，股市短期难有起色: danielcc10 2013-11-28 11:18; 1．房产销售出现下滑迹象。 30个大中城市商品房成交量在11月上、中旬大部分出现环比下降。总体的商品房成交量从 10 月底已开始下滑。我们关注最新的房地产销售情况，如果下降的趋势延续，对地产上下游产业链、以致投资和消费都造成负面影响。 2．利率中枢持续太高，将制约投资和企业盈利水平。虽然反映短期资金成本的票据回购和银行间拆借利率没有大幅飙升，但是各个期限的国债收益率仍然维持在一个比较高的水平。除了国债收益率，企业债与国债（或企业债与金融债）之间的信用利差也在最近半个月内上升，反映出“非标”高息产品对配臵于传统产品资金的虹吸效应，以及整体社会资金成本的上升。如果利率中枢持续抬高，将会制约投资意欲和企业的盈利水平。而信用利差提升预示风险偏好在短期内有可能回落。 3．由于盈利和利率的走向偏负面，我们认为在短期内指数并不具备行情大幅启动的条件，市场仍然以题材轮动为主。我们对市场保持谨慎，在行业配臵上以防御性行业为主。 4．风险提示: 需要关注IPO重启、利率中枢抬高对于投资造成的滞后影响。; 22 次阅读|0 个评论

分享证券公司各部门介绍: cutelxh 2013-10-10 21:01; 证券公司各部门介绍致力于金融行业的我们一起加油啦 ~ （想进证券公司的孩儿们进来看看丫证券公司各部门介绍——致力于金融行业的我们一起加油啦 ~ 证券公司清一色都是国企，并且是垄断国企（下文会提及），所以在职时间的长短就成为你收入状况的一个非常重要的因素，比如 09 年 4 月 20 日入职的员工，在 09 年度的收入就比我这个 09 年 8 月 3 日入职的多了 6 万（税后，以下薪水数据如无特别说明均是税后，也就是到卡里的），这还没包括春节前的这个重中之重的券商年终奖！真后悔没有提前毕业。。。好了，言归正传，我就来谈谈证券公司的各部门状况吧，以下仅是我个人经验之谈（他人、前辈等我所确认的也都在里面了）。　　我在南京工作，是在券商总部，所以各方面了解可能会比较全一些，但仅限于我们单位，对于上海、北京、深圳的券商总部也会旁敲侧击的提及一下，但不保证百分之百正确。　　 1 ，投行部。　　提到投行，大家第一反应是不是华尔街的摩根、美林呢？其实在国内，这个是证券公司的一个业务部门，主要负责：证券的承销与发行、并购与重组的财务顾问。利润来源主要是承销额的 1%---3% ，但也有个别券商收的比较高，比如中信保荐创业板就狮子大开口、招商对待创业板也不怎么厚道，呵呵，没事，一个愿打一个愿挨嘛，别小看这几个百分点，这可是纯收入，一般一个项目团队也就几个人，就以 10 亿的承销额来算，就有 2 千万的收入，扣除会计师事务所、律师事务所、资产评估机构的小头，最后至少到手 1 千 5 百万，一部分上交公司，领导再多拿点，最后分到个人上也还是不少滴。并购与重组收入较低，但未来可能会有大的发展，毕竟我国的经济发展到了一个收购兼并较多的时期了。目前，证监会已经没有再批准具备保荐资格的券商了，也就是说这个通道已经垄断了，想上市、想增发、想并购，必须得找券商，这就是稳妥的收入保障啊。　　 2. 直投部。　　我们是成立了一个全资子公司，专门负责直接投资业务，这个就类似于现有的风投和私募，只不过比他们更加有优势而已。比如我们谈项目的时候，会投行 + 直投一起出马，直投先入股，然后利益捆绑，投行拼死拼活也要把你送上市，这对于拿项目非常有帮助！因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商，目前也就 15 家券商具备直投资格，所以，这个还是很寡头的。风投和私募的待遇大家也有所耳闻吧，直投丝毫不逊色，只是非常难进。。。　　 3 ，研究所。　　也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。有人说研究所是券商最核心的部门，这话也不假，但也不是太真，因人而异了。看报告、写报告就是这个部门的主要任务，对于写的报告怎么处理，这就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分为卖方和买方两类，卖方就是说写了报告还不行，你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的，认同你，以祈求在来年的新财富评比中弄个好名次，以获得年薪百万的收入。但怎样让他们买呢？这就是销售、公关，因为报告的同质性很大，销售的难度可想而知了，工作强度大家也可想而知。买方就比较轻松了，每天收到一大批报告，你只需要挑选一下谁的可靠就是了，然后对你的投资稍作参考，这也就是为什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之处了。。。还好，我们单位是做买方的，因为我们下面有南方基金和友邦华泰基金提供报告，同时华泰联合（老联合）也会给我们提供报告，我们只需要利用下就好了 ~ 所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一点都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的时候一直在玩。。。所以，我现在有了很多惰性。。。　　 4 ，资产管理部。　　这个部门也不是所有券商都有的，不过目前来看，趋势还不错，应该会慢慢多起来。资产管理部又称受托理财，就是券商自己的 " 基金公司 " ，他发行的叫券商集合理财产品，起点比基金高，也少了基金的时不时的排名压力，投资更加自如，收益也还不错，毕竟券商的研发能力要远远强于基金的。利润来源和基金类似，就是收管理费，很稳定，但目前对券商整体贡献值还比较小，未来还是值得期待的。待遇很不错，工作也不累。　　 5 ，证券投资部。　　也就是传说中的自营部门了，就是拿着券商的自有资金去炒股，盈亏券商自负。所以，这个部门一般不要应届生，并且工作很刺激，你看每天亏或盈几百万都很正常，大心脏啊！待遇很好！　　 6 ，经纪业务。　　分为零售和机构，零售就是管全国营业部的部门，机构就是统管机构客户的部门，目前来看，这个业务净利润占了券商整体盈利的 90% ，是券商利润的最稳定、最主要的来源，但由于人数多、工作琐碎，人均净利润还是很低的，所以每个人的收入可能与部门净利润不匹配，但还是很爽的，前提是你自己做的好。这里有必要提一下营业部，恰好我现女友在营业部，了解得也算多了一些，营业部正式员工是很好的，收入有保障，行情好了还能捞到不少奖金，比如 09 年度，她半年实习期，半年正式期，年度收入税前 14 万，也在南京，这还不包括被克扣的收入。因为营业部会有营销任务，一旦无法完成，就会扣奖金、扣工资，比如我们单位的集合理财比较多，但销售又不能像基金那样做广告，就只能依赖我们全国的一百多家营业部了，最后也就落到了个人的头上，对于刚刚毕业的学生来讲，除非家里很有钱，完成指标还是比较难的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如现在都周六了，还去加班了。。。我哭啊。。。　　 7 ，信息技术部。　　这个部门可能大家会觉得不好，认为是电脑部或次要部门，其实不然。和我同时去报到的那小伙儿，是拒掉了 IBM 和摩根 IT 部来的，因为他多方打听了此部门的情况，目前的待遇和我一样，他们部门来了一年的老员工，年度收入也不低于 20 万的。　　 8 ，融资融券部、金融创新部。　　之前都是摆设，因为没什么可创新的，也没什么券让你融，不错现在应该是个很好的契机，毕竟马上就要推出了，前途很看好，这个部门很多牛人，并且都是金融工程的专家，总算有一展身手的机会了。。。这里还是很适合天大工科学生的，因为对编程和数学能力要求特别高，有兴趣的可以努力下。　　 9 ，固定收益部。　　类似于投行部，只是它主要负责发债券，盈利稍微低一些，毕竟没有卖不出的股票，但债券的利率就制约了债券的发行规模，并且手续费率平均也只有 1% 。不过，也还是很爽的。　　 10 ，人力、财务、行政事务部。职能部门，和其他单位类似，我就不多说了。。。。。。。　　很多人都说券商很累，其实也不然，以我们单位总部作息时间为例： 9 点至 11 点半， 1 点至 3 点， 3 点半至 5 点。很少有人加班的。。。至少我这半年所见如此。　　也有人说券商工资低，奖金高，其实也不然，我们单位基本工资很不低，好像比中金低一些，咳咳，但奖金却不如传说中的高（可能我没看到，大家都闷声发大财）。　　也有人说券商薪水高，但福利不怎么好，这个是错的，我们提供住宿、管三餐，每月都会有近千元的超市券，基本工资在那放着了，公积金啥得也不低，另外，单位都有房补、车补啥得，这都是国企的共同特征了。　　 HR 开玩笑说：你们的工资加奖金就直接是你们的存款！其他无需花费了。我仔细一算果然如此啊 ~ /spa�3 pnވ Ȑ� ='font-size:10.0pt;font-family:方正书宋简体;mso-ascii-font-family:"Times New Roman"'亿加快生态科技新区项目建设。 2013 年将推进 17 个公共服务设施项目建设，计划投资 9 亿元。此外， 10 个基础设施项目的建设速度也在加快，计划投资 28 亿元。 2013 年，北京市建设中关村国防科技园在理工大学开工，总投资 12 亿元。华南城控股有限公司深圳华南城、南宁华南城、南昌华南城、西安华南城、哈尔滨华南城、郑州华南城、合肥华南城。资料来源：前瞻产业研究院整理 t:solio�v { xO�ing:0cm 0cm 0cm 0cm;height:15.6pt' 基础设施使用成本指数 17; 个人分类: 职业需求|0 个评论

分享 7月8月证券预约式考试押题，从业资格考试押题: zjt8807 2013-7-15 13:06; http://shop104990417.taobao.com/index.htm?spm=2013.1.w5002-2694635098.2.H048to精华押题与精华真题教材; 0 个评论

分享谈谈我对证券公司一些部门的理解[原创] 作者：cnfake: 少来风 2013-6-18 17:53; 谈谈我对证券公司一些部门的理解作者：cnfake 一、序　　刚才看了论坛有一篇“科普 - 证券公司各部门介绍”，想必这位哥们是09年刚进南京(华泰?)证券研究所工作吧。没经历过市场变迁和动荡。想必到现在2013年的时候，感悟有所不同了吧。　　本人自研究生毕业起，就一直在证券行业转，券商呆过，基金公司呆过，也在市场其他机构呆过，一共10年多了。所以不敢说十分了解，但是可以给这哥们的文章提供一些补充。二、前台业务部门　　任何公司，都有前中后台之分。证券公司因为接受证监会监管，因此和银行、信托、基金、期货、保险公司一样，都分比较明显的前中后台。这区分，是按接触客户的远近（或者说业务角度）来区分的。　　先从前台说起，前台一般就是纯业务部门，给公司创造价值。　　从传统意义来说，证券公司业务包括经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务、投资咨询业务。大家可以从《证券法》和《证券公司监督管理条例》中看到对这些业务资格的定义。所以早期，证券公司一般都按照业务设了单独的部门，比如经纪业务总部、投资银行部、资产管理部、证券自营部、研究所等。　　 1）经纪业务经纪业务最为广大投资者熟悉，为投资者提供代理买卖证券服务。在公司总部一般有经纪业务总部，管着全国几十个或者几百个证券营业部，而这些证券营业部通过现场或者非现场的方式给投资者提供了股票、基金买卖的平台。证券公司按照国家规定从中收取佣金。这块业务是证券公司较为稳定的业务来源。　　为什么说较为稳定呢，在早期大约5-10年前的时候，这几乎是证券公司几乎的业务来源，有些全牌照的公司达到收入60%以上，一些小公司甚至达到收入的90%以上。但是这从交易中收取佣金，又不太稳定。因为佣金是交易量乘以佣金费率。交易量么，你打开行情软件看看就知道了，每年都不稳定，行情好的时候交易量上千亿一天也有的，交易量不好的时候甚至只有一百亿。（记住是交易量，不是指数）。此外，佣金费率和竞争关系密切。在一些竞争密集的地方，如北上广深，长三角珠三角等地方，一个城市有上百家证券营业部，所以现在佣金都降低到万3万5很正常（国家规定上限是千分之3）。但是在一些二线或者三线城市，一家城市只有几家甚至一家营业部，既然没有竞争，因此营业部佣金直接按千分之三来收也很正常。所谓各位同学，如果你或你父母炒股还收千三的佣金，没办法，谁让你在二线三线城市呢。早年证监会不批营业部新设，所以营业部牌照价值很高。后来逐渐允许A级券商全国或者区域设，以国信为首的券商杀入二线城市，几乎将原有的本地券商营业部杀的七零八落。现在证监会几乎全面放开，允许设立轻型营业部和非现场开户。未来的竞争会更加激烈。　　当然我这个竞争是只二、三线城市的营业部，以及地方类券商。因为刚才说了，北上广深的营业部竞争已经够激烈了，几乎接近成本线了。所以证监会放开政策后，影响最大的就是地方类券商。有兴趣的同学可以研究一下地方类券商的上市公司报表。地方类券商代表如：东北证券、国海证券。全国类券商代表如：海通、国泰君安、光大、国信、招商、中信等。　　所以从这个角度来说，经纪业务的收入第一靠天吃饭，第二如果光靠佣金前景不好。当然，现在证监会逐渐会放开营业部的业务资格，目前只允许经纪业务（包括代销基金），将来会允许代销各类金融产品。营业部如果能转型为为总部提供资源和客户的场所（给投行、资管部门介绍业务），未来前景会更好。　　这里再说说经纪业务管理架构，一般是公司经纪业务总部，下面可能直接管几十家营业部。也可能设立经纪业务分公司，分公司下面管当地营业部。经纪业务总部一般就负责营业部管理、绩效考核、客户管理等、还有以公司名义总对总谈业务（如基金销售等），营业部么，就负责冲在最前面销售了。　　所以经纪业务总部收入会比较平均，不会太多（除非交易量特别火爆），也不会太差。但是营业部不同，一来看行情，二来看营业部积累沉淀（如果刚开的营业部，没啥客户，又要摊成本，前几年一般都是亏的），老营业部反而容易吃老本，佣金贡献比较稳定，三看地段。北上广深的人工高、房租高，佣金低，如果新开营业部一般肯定亏，反之在二线城市，人工低，房租低，佣金高，反而倒比较滋润。　　所以，如果从就业和发展情况来说，经纪业务总部是一个还不错的选择，但是目前一般都要硕士了，一般地点多是在公司总部一起的。如果到营业部工作，北上广深未必好，如果老家是二线城市的，一个金融类小本能进去，安家立业，日子也过的不错。营业部发展方向就目前来看，是给总部提供客户资源，或者说借总部资源满足客户需求。　　目前很多公司不叫经纪业务总部了，有些分为机构客户和零售客户部，有些叫营销中心，有些叫营运管理部，反正名字不同，只要了解到底是干什么活就行。　　营业部一般分拉客户的（营销）和中后台服务（开户、行政、合规等）。如果进去正式员工基本还有薪酬保证，如果是进去做客户经理（也就是经纪人），那真的要靠自己营销能力和客户资源来帮自己糊口了。如果这方面不具备自身能力和先天资源的同学，除非遇到大行情，要不然就别凑啥热闹了。经纪人、客户经理的本质和保险公司的营销保险的没有本质区别，江湖地位也是一样的。营业部正式员工也有调到总部的，但是不多。有些同学说营业部很清闲，过了下午3点就没事了。不见得，早年证监会搞账户清理、三方存管，营业部的人员累的要死，痛苦万分。　　这里说一句，营业部也有帮客户提供投资咨询服务的，这个做的好也不错。国信泰然九有好多帮客户提供证券咨询服务，好几个还是海归。当然严格来说，这是投资咨询业务，归研究所管。　　2）投资银行业务。关于投行，媒体通常说的天花乱坠，仿佛从业人员个个都是身上冒着金光的，说投行那是明珠中的明珠。在各大论坛，都是说怎么才能去投行啊。　　先说一下，投行业务比较广泛，我说的直白点，投资银行业务就是直接融资，相对于商业银行借贷就是间接融资。　　直接融资直白的理解就是直接从市场（机构、散户）募集钱，收取个募集费，间接融资就是你我他把钱给了银行，银行也不知道拿了我们三个中谁的钱借给你企业，收了存贷款的剪刀差。　　投资银行业务呢，所以谁都能做，银行、券商、信托都能做（国外有混业经营的，国内目前还是分业的）券商的投行，那看起来老牛逼了，人家一提国外美林、摩根都是。似乎银行的投行和信托的投行没啥含量。　　其实没有本质区别。无非就是券商的投行，你有资格做IPO（证监会规定的），所以那些上市公司的保荐上市都是券商搞的。银行的投行，也一样，帮企业发个短期融资券、发个票据，都是一种融资。信托的投行，无非就是帮企业弄一个信托计划，直接给客户提供融资。本质是一样样的。唯一的区别是产品，券商的产品就是IPO、公司债、中小企业私募等，银行的产品就是各类银行间市场工具，比如PPN，短融、中票、企业债等等，信托公司就是一个信托计划。　　既然本质是一样的，其实要做的事，就是三样，承揽、承做、承销。　　承揽，就是找到并说服客户，你可以提供产品，帮他解决融资问题。承做，就是你到现场帮整个方案做出来。承销，就是你做了产品，总要找下家卖了。　　这里着重说券商投行吧，承揽，一般都是自己找人去的（从这点来看，和营业部拉经纪业务客户没本质区别，不过营业部拉的是一个资金只有几千的散户，投行拉到的是市值几百亿乃至千亿的客户，如长江电力）。当然，如果营业部够牛B，也可以帮忙介绍。承做么，就是到拟上市公司现场，开始哼哧哼哧的干活。具体干啥活？比如说，要改制，把一家公司从有限责任改制成股份公司（这里可不是改个名字那么简单，有一堆规定，比如《公司法》就有基本规定）。比如说这家公司的财务各类状况要符合上市条件。这里就是所谓的尽职调查，也就是你要把这家公司的历史沿革、股权结构、核心优势、财务状况给完全搞清楚。当然你可以让会计师事务所和律师事务所一起来帮忙。如果说上市公司欺骗了你，没给你说真实情况，那你处罚还轻点，如果你和上市公司一起造假，回头证监会会收拾你。比如最近的民生证券被证监会处罚就是这个例子。这里一切哼哧哼哧干完了，就准备一堆的材料，先辅导改制，辅导期结束，材料都做完，报到证监会发审委，等候质询。如果运气好，发审委过了，那还好，那再等一段时间，到某个交易所上市，基本就完成了。虽然还有一年持续督导期，但是大家基本上钱也该拿的都拿了，往往不太在意了。如果运气不好，遇到如今的IPO暂停，你就悲剧吧。万一你被抽到自查，那就是悲剧中的悲剧了。　　哦，忘记说承销了。有些公司把承销剥离出来了，比如叫资本市场部。他们的工作一方面来定价（到底多少钱发行，发行多少股），同时以这个价格和各类买方接触（比如基金公司、证券公司自营部，保险公司等等），反正就是要把东西卖掉。要不然又可能就烂在手里，（如果采用包销模式的话）。这个道理和炒房炒成房东类似。　　投行的收入呢，主要就是承销保荐费，比如说，我给你完成了一笔500亿的IPO，以1%计算（实际没这么高），那你给我5亿承销保荐费。但其实上两年赚的钱主要不是这个承销费，更多的是超募的溢价费。也就是本来上市公司要融资100亿的，结果一发行，证券公司定价好，投资者踊跃申购，募集了500亿。那400亿是超额募集资金，证券公司收100亿的钱和收400亿的钱费用是不同的，因为前者是固定的，后者是浮动的外快。在行情好的时候，后者远远超过前者。但这是这几年的，尤其是创业板，给的估值高，后者费用才高，在一个成熟的市场里面，后者费用几乎没有，中国股市慢慢也会这么靠拢的投行收入到底有多高？每家公司激励机制都不同。有些是事业部制，典型的如国信，你只要够牛B，你扯个山头就可以开个投行X部，只要你给公司带来业绩就可以。有些是类似大锅饭制。这几种模式不能一概而论，有好有坏，这里不多说。即便是作为持牌的保荐代表人，收入也不同。有些大公司牛B，保代几十个，不缺你一个，项目到处都有人签字，所以给你签字费不见的高。但是有些小公司，给你的转会费也许高，但是你过去几年没IPO项目可做，你也郁闷。　　就整体而言，投行收入是远高于券商其他部门的水平的，尤其是保荐代表人。但是目前随着有资格保荐代表人增加，保荐代表人一个人可签字项目上限增加，IPO项目大面积搁置，所以保荐代表人的高薪并不持久。往往那些在现场做项目的负责人，收入比较高（因为是实际承做的人，很多保代只是签字，不负责承做的，公司是按照业务量来区分的），但是那些现场做项目的人，可能累的半死，长期在外面通宵出差喝酒整材料。所以很多项目负责人做几年，都愿意回到投行总部，做内核。做内核的意思，就是项目做完，提交材料之前，要让公司内核小组通过，认为质量没问题，才能报到证监会。这种内核小组成员一般由经验丰富的老投行人员担任，出差较少（也有公司内核要去公司现场的）投行一般对人的要求是法律、会计类专业，毕竟上市公司IPO主要就是要把握这类问题。一般是名牌院校硕士，也有一些非名牌院校的，那一般是从会计师事务所、律师事务所跳槽过来的有经验的人员。（像薛荣年这种专科学历出身的同学，在投行界今后应该是不可能出现了）如果不是特别专业的人员，可以考虑去做做承销和承揽业务，当然你要有资源，如果你愿意吃苦几年，愿意和老婆孩子分离几年，赚取可能的暴利，那有条件的可以去做承做。当然从目前来看，证监会对证券公司保荐责任查的越来越严格，承做的风险也逐渐增大。你要背一个处罚，在行业可几乎就混不下去了，更不用说撤销资格了。　　投行人员一般都是满世界窜，跟项目跑的。一般证券公司在全国各地都有点，所以一般你不会呆在投行总部（除非你做行政，后勤、内核），一般都在什么北京、上海、广州、杭州、南京、深圳驻点，和总公司联系不多。　　投行范围比较广泛。但是证券公司一般是指IPO，有些公司把债券也放到投行部，有些公司放到债券部门做；有些公司把资产证券化放到投行，有些公司则放到资产管理部。有些公司把并购重组放到投行，有些则设立单独的并购部。总之，投行的范围其实很广，也不必视线集中在保荐代表人身上。由于这近年IPO暂停，各家公司投行成本高企，加上投行行政处罚风险逐渐增大，各家投行也都在谋求转型，比如我刚才提到的债券、资产证券化，还有三板等等。所以如果有条件的同学，还是可以去投行的，虽然没想以前那么金灿灿了，但是还是可以的。　　投行的主要技术含量在于产品结构设计，不是说准备个IPO的材料，不是如何编一个故事（那销售在行），比如可转债的转换价格、比例，比如权证的价格，相信在这里都是懂金融的，点到为止即可。　　3）资产管理　　资产管理部相对经纪和投行来说年轻点。　　经纪呢，是证券公司诞生之前就有。那时候是先有营业部再有证券公司，所以早期营业部个个牛B的很，都是独立王国。直到这几年下来，才老老实实变成证券公司分支机构。投行么，只要有IPO就需要有证券公司。资产管理出来的时间就晚了点。那时候基金公司也冒出来了，于是证监会也批了证券公司资产管理业务，给与很高的期望。　　可惜监管部门的初衷总是和市场不搭。刚好那几年，大约是2000年那几年左右吧，证券公司严重依赖经纪业务，违规挪用保证金严重，自营业务则大量操纵市场。反正就是一个乱字。银行也知道证券公司乱，所以不给证券公司贷款。加上当时市场没现在这么多金融工具。所以证券公司资金非常紧张，一个不好，断了，啪，让证监会给关了。　　于是证券公司瞄上了资产管理业务。资产管理业务本质是信托业务，接受客户的资金或者资产委托，以某个计划的名义进行投资，投资结果返还给投资者。从这个角度来说，和目前公募基金是一致的。而且在这个过程中，证券公司也好，基金公司也好，是管理人。管理人的破产与否和计划的破产没有关系，也就是说实现了破产隔离。　　当时证券公司把资产管理略微做了点歪曲，变成了保本保底业务。所以后来就变成了证券公司通过资产管理的渠道向其他人融资，融来的钱给自己做自营或填窟窿去了。这变成了一种借贷业务。那个时候行情不好，自营往往做亏，于是证券公司出血更严重了，这是典型的“饮鸩止渴”。　　后来证监会开始搞综合治理，直接把资产管理业务给停了。一直到综合治理的差不多了，才逐渐允许创新类，规范类证券公司开展资产管理业务。这才是正规的。这个时间点大约是05年 06年的事了。　　好吧，说完历史，开始说业务。目前证券公司资产管理业务类似基金管理+私募基金+信托公司的集合。为什么这么说，因为从证监会批准的业务来说，大致而言有三类，集合资产管理业务（里面还有一个限额特定客户资产管理）、定向资产管理和专项资产管理。　　集合资产管理业务，俗称大集合，干的事和目前公募基金类似。新《基金法》出来以后，今年6月1日起大集合不允许新发了。　　限额特定资产管理业务，俗称小集合，客户资产在100W以上的，类似阳光私募和集合信托业务。投向更灵活，收费方式更灵活。　　定向资产管理业务，接受单一客户的委托（区别于集合）。现在主要做的是通道业务。这块业务是从信托虎口夺食，虽然规模看起来很大，但是费率却从闷声发财的信托时代大幅度降低，甚至降低到零。这让信托很火大。当然定向资产管理业务只是一个形式，也可以用来做其他的，比如类信托业务。　　专项资产管理就是一个筐，什么都可以往里面装。目前主要是装资产证券化，也就是ABS。　　由于证券公司资产管理虽然做的和公募一样的事，但是它毕竟不是公募基金，无法公开宣传，所以很多股民不知道，因此规模也没法起来。所以这几年证券公司资产管理虽然突飞猛进增长几倍，但是多是由于定向通道业务的虚胖支撑的，实际实实在在主动管理的规模也没多少，相当于小基金公司的水平。只不过资产管理业务灵活，收费灵活，日子比小基金公司好过很多。这里要说一句，有些媒体老拿券商资产管理和公募、私募一起来比较业绩，其实这有点偏颇，或说不太懂行。因为券商的很多资产管理计划是定制的，为了满足一两个大客户特定需求而产生的。因此金额看起来不大（比如就几千万），业绩也不好，其实人家并不是主动投资管理类产品。　　从未来几年来看，资产管理的前景还是可以的。因为从目前来看，他是证券公司内部横跨融资、投资的一块业务。他可以做交易、可以做通道，可以做分级，买方卖方都可以兼顾。这个意义很重要。回顾刚才提到的经纪业务，那就是一通道；投行业务，那就是融资业务；下面会提到的自营业务，那就是投资业务。而资产管理业务，把这几个都打通了。虽然这打通的意义不像打通“任督”二脉那么夸张，但是业务掣肘会少很多，灵活性大很多。　　当然了，资产管理业务未来会分化，有些专注做主动投资，有些专注做通道。如果要选择资产管理部的时候应该看清楚前景。招人要求也比较高，在投资这块你可以认为是略低于基金公司的要求，在类信托业务这块可以认为类似信托公司（基金子公司）的要求；这些都要有经验的，所以一般校园招聘不多。如果你在基金公司、信托公司做，可能也会收到猎头相关的邀请。　　现在大集合允许转为公募（也就是投资主办们，可以变为基金经理了。基金经理！诸位屌丝们颤抖吧），业内也出现了针对券商资产管理的评奖，所以这个行业逐步被业内所认可。但是就目前而言，还是底气不太足。感觉还是姨太太，比起基金来说还有点偏房的感觉。　　收入么，主要看主动管理规模，因为资产管理有一部分是收业绩提成的（和私募类似），所以如果行情好的时候，会比基金公司收入高很多，行情一般么，可能比基金公司会低点。但是这是平均值，具体看你做啥业务。　　最后这里要澄清一下，证券公司资产管理业务，和目前资产管理公司是完全完全两码事！　　目前资产管理公司，俗称四大，也就是信达、东方、长城、华融，那是国家出资500亿注册的，用来从事金融不良资产的管理与处置，也就是早期给银行剥离坏账用的。和证券资产管理是两码事，请不要搞混了。 4）证券自营　　自营很容易理解，就是拿着证券公司自有资金进行证券买卖。有人说很爽，嗯。是很爽，但是风险也很大。　　刚才提到的公募基金也好，券商资产管理业务也好，都是拿着投资者的钱买卖股票和证券。这也是经常被投资者骂的地方，说把我们的钱弄去做老鼠仓了，投资水平很烂等等；当然也有不明真相的了解说这是呼风唤雨的庄家，神仙一般。既然这三者都是买方，我就一并说一下。　　其实做买方，不是你想的那么轻松，不管是公司自有资金也好，投资者资金也好。首先，第一个资金量大，比起你散户几十万几百万的资金来说，买方一只产品一般就几个亿了，大点的十几亿到几十亿，具体可以看看基金的信息披露。这种资金进场不可能引起别人的警惕，不可能给市场不造成影响（也就是说冲击成本）。船大不好调头，散户见了不好可以直接溜，这资金可要分批建仓分批撤。第二，诸多限制。明面上有很多，比如“双十”，买一只股票不能超过总资产的10%，不能超过这个股票发行总量的10%。散户资金量大，不会触及这个线，而机构很容易，尤其是那些小股票；又比如说反向、同向交易，另外一只产品卖了股票，你这个产品今天就不能买这个股票，因为这是反向交易，违反了公平交易原则。还有金额限制，比如说1000万投资范围在你权限内，5000万就要审批了，1亿就要过内部会议讨论了。还有股票池，禁止池，不在股票池里面的股票不能买卖，在禁止池绝对不能投等等。你要买股票？行，那你先提交报告，在投委会上通过才可以入池，才可以买卖。证监会不查你股票买卖的好不好，就查你有没有这些股票池、公平交易机制，有没有执行等等。在暗面上，交易所有监察系统天天盯着，你试试一个大单涨停板跟进去了，当天或者第二天交易所电话就过来了，请你解释原因。　　就我了解，这些投资经理还是比较累的，每天看各类研究报告（散户苦于没研究报告，投资经理苦于海量的研究报告。饿饿死的日子不好受，撑死的也不爽啊。一家公司研究所一天给你发十封报告，十家研究所呢？每天几十封到上百份报告，你觉得能全部看的完么？有时候还要去上市公司调研，听路演等等。所以经常可以看到某基金经理病床上还在看报告的新闻。这行业，不付出苦功是不行的。　　所以，对比一下，散户以及私募机构那是想买啥买啥，想啥时候买就啥时候买，想买多少买多少。我想买ST就买ST，我想涨停买就涨停买。但是针对机构买方的要求限制可多了。而且一般作为一个投资经理（投资主办、基金经理），是没有资格下单的，一般在证券公司、基金公司里面都有专门的交易室。投资经理给交易室下一个大概的指令单，比如今天在5.2元以下给某个产品买入200万股。交易室主管通过系统分配给交易员，然后交易员根据指令单，再到系统里面，择机下单。也就是说，大面上的判断是由投资经理作出的，但是具体细微的操作和当天市场把握是由交易员进行的。很多公司都把对指令单执行情况作为评价交易员的标准。从这个角度来说，交易员不是可有可无的，也不是很多人论坛上面写的仿佛就是一个不动脑子的机器人。交易员是不需要有多高的学历，比如本科以上足以，但是需要对市场足够敏感。而且我这里说的只是股票投资，在债券投资方面交易员作用尤为突出。因为债券交易多在银行间市场进行，是一对一的报价方式。　　一般的公司都要求开市时间，交易室和基金经理的手机上缴，还有很多公司要求父母亲戚投资情况报备等。所以，从这个意义说，现在老鼠仓不是没有，操纵市场不是没有，但是少很多，不那么公开了。因为大家逐渐知道这风险太大，对职业生涯而言不划算。　　刚才说到风险，主要是公司自有资金放在里面，承担了很大责任。你要是赚了还好说，你要是亏了，而且公司本来其他部门都盈利的，就被你一把搞的巨亏了，公司还不恨死你？你要是做公募，做资产管理，投资者恨死你，大不了用脚投票，你把公司钱搞巨亏了，公司可就一把把你开了。从证券公司本源来说，是资本中介业务。如果说用自有资金和一大堆买方混在一起去做股票，一方面造成公司业绩波动过大，另一方面并不符合证券公司战略。所以很多公司都逐渐缩减了自营规模。有些公司，比如国信，则搞两个部门都做自营，谁做的好，我就给谁的自有资金多，造成互相竞争，有些公司则直接把自营部门给裁了。　　这里要说一句，自营一般分股票自营和债券自营两类。大家一般认为的自营是股票自营，很多公司都有债券自营业务，或称债券业务部门，或称固定收益部。债券自营一般分敞口和撮合两种。撮合就是我找到买家卖家，我就牵个线，券和资金从我手上不过夜。敞口也就是我留券过夜，这就是敞口的风险了。撮合风险小，利润也薄。敞口风险大，利润也大。加上债券和股票不同，固定收益类产品第一往往有杠杆，第二往往存在流动性、信用风险。别看债券业务部日子很红火，但是看看海外投行兴衰史，倒闭的多半是被固定收益搞趴下的，因为危险的时候卖不掉，没人接盘。　　当然，债券业务部可能也做债券承销业务，那就是前面说的投行业务了。　　所以说，同学们，在券商搞股票自营不见得那么好，当然行情好的时候也能赚个一大票奖金，行情不好，或者自己业绩做不上去的就很悲剧了。也别说自己那几万元股票炒的好，就想去投自营部门简历了。别，会被耻笑的。　　债券么，专业性更强一点。不过就债券业务而言，首选还是银行吧，券商和银行一比，那就是标准的屌丝。那银行间市场多少规模，交易所市场多少规模，就20:1的量级吧，银行间市场那才是高富帅的游戏。券商债券业务做的最多，如果没记错，就是中信证券了，可跟银行一比差老远了，中信的交易对手多半是城市商业银行，那工农中建这种才懒得和你券商玩。就好比大学生懒得和初中生一起做游戏一样。这点，从央行口头通知银行间市场乙类户停开就可以看出来。人家压根就没当你是盆菜。　　当然，证监会正在和央行、发改委争夺谋求债券市场的话语权。未来券商做债的日子估计会好过，但是从事这行，职业道德还是很重要的，不要拿你不该拿的钱。说白点，就是你用了一些手段和方法帮公司赚钱，你拿到的是公司发给你的奖金，你最多就是违规，最坏也就是职业生涯毁了。你要在这过程中，帮自己赚了不干净的钱，那可是要进去的。　　5）谈谈研究所　　前面四个都容易理解，经纪业务收佣金、投行收承销保荐费、资产管理挣管理费和业绩提成、自营帮公司赚钱落袋为安。那研究所到底靠什么赚钱呢？　　研究所主要赚两块钱，一个是卖研究报告，不过靠这个赚钱的还真少，第二个是佣金分仓。也就是说，某家基金、保险公司凭什么在你券商的席位上买卖，而不在其他券商席位买卖？那是因为我这家提供了研究报告。很多买方机构就是依据内部打分，研究报告质量高低，决定给哪家的分仓多少。而分仓对券商而言，收取的就是佣金。　　所以，对研究所（卖方）来说，买方机构就是衣食父母啊，想办法伺候好买方机构才素王道。所以才有了券商派美女给基金公司送早餐这种新闻，也有券商开中期策略报告会邀请基金公司基金经理看泳装秀这种新闻。　　有同学会问，券商的研究报告不是很不靠谱么，经常有十年牛市的说法，每年的十大金股也没有靠谱的，为啥还有人信？莫非是串通一气？券商研究报告的价值，高善文博士以前曾经写过，大意是这样，如果股票交易量是100亿，本来上涨和下跌概率各是50%，如果我的研究报告深入研究了其中一个变量，增加了某个概率，比如50.5%，那么就概率而言，我产生的价值就是100亿的1%（0.5乘2），也就是1亿，这就是我研究报告的价值。这是实的说法，虚的说法，就是研究报告能给读者提供某种思路或者借鉴。　　券商的研究报告分两个层次（不能说层次高就一定好），一般是宏观和行业。当然现在也有些分支，比如研究金融工具，研究量化的，总之随着市场发展，研究报告广度和深度也在逐渐深化。　　那么券商研究所出路到底在哪里？答：研究员-资深研究员，然后争取获得新财富评选，要不继续跳槽到其他券商研究所，要不跳槽到买方做研究员。因为一般在买方，晋升之路是研究员（或交易员）-基金经理助理-基金经理。　　研究所可写的不多。一般要进去做研究员（分析师），如果宏观的一般在比较战略机构呆过的博士，如果行业研究的，一般是本科是某个行业（比如化学），研究生读的金融，这种去做化工行业分析师。　　6）融资融券　　融资融券是新兴的业务部门。也就是说，如果客户有券，就给客户提供融资，让他加杠杆继续买做多。如果客户有钱，就可以给客户提供融券，让他加杠杆做空。香港早有了，叫孖展，margin. 　　技术含量倒不太多，这东西是为了满足客户做多做空需求的。是几年前消灭以前三方监管配资后，监管部门设定的业务模式。目前还在继续发展壮大中。这两年赚的钱比较多（如同早期经纪赚的盆满钵满一样）。业务部门目前就想到这么多，有同学会说，那直投呢？这是以子公司名义开展的，和市场的PE私募没太多区别，不过能较好的利用证券公司的投行资源。不过证监会也关注到其中的关联交易问题，直投如果没了公司的明面支撑，第一个只能看自己的项目选择能力，第二个看运气了。主要是看市场估值水平和允许退出方式，比如三板推出、股权交易中心推出也许是好事。有兴趣可以看一下证监会关于多层次资本市场的规划。三、中台部门　　这个每家公司区分都不同，我的理解，风险管理和合规部算中台。　　因为前面说的每个业务部门，开展新业务都会过这两个部门。　　1）风险管理部它主要研究开展新业务或者实际业务开展中，是否对公司造成风险。这风险是否可以度量，是否可以接受。用庄心一副主席的话：风险可测可控可承受。　　那些是风险？比如说流动性、信用风险、市场风险，信息系统风险等等。业务部门存在逐利冲动，因为赚了钱是他自己的，亏了钱公司也能背一点的。所以要由中台部门来踩刹车，把握尺度，告诉业务部门这能做，这不能做。　　风险管理部门有系统监控各业务部门运作情况，比如刚才提到的双10限制，如果你达到持仓量的9%了，风险管理部可能就会给你来函了，告诉你预警了。比如你买的股票亏了20%，达到公司设定的平仓线了，风险管理部就会给你来函，请你解释为什么达到平仓线你还不平仓等等。有些公司风险管理部很强势，在某些业务问题有一票否决权（比如在投行内核小组，有一个风控合规人员，他要是投了反对票，这个项目就过不了内核，更无法报到证监会了）。有些公司的风险控制部门是分散在各业务部门驻点的，比如有些公司交易系统设定了，自营买卖必须要过风控岗才能下单。　　有些公司叫风险管理部，有些叫风险控制部，这没啥关系。这个部门由于天天和业务打交道，因此对各类业务比较熟悉，相对而言到业务口转型也较为容易。　　有些公司甚至把对业务部门事故评级和奖惩都放在中台部门，比如平安证券的红黄牌制度。　　2）合规这个部门，有些公司叫法律合规部，有些叫法务部，性质都一样。早期有法律或法务部更名或者合并而成。合规风险本来是风险管理的一种，但是证监会专门拎出来，成立专门的部门。这个部门向合规总监负责（公司高管），合规总监直接向董事长负责，不对经营层，有权直接向证监会报告公司合规事项。公司要解聘合规总监的时候必须要经过中国证监会同意才可以。同样的职位，证券公司叫合规总监，基金公司叫督察长，期货公司叫首席风险官，其实含义是一样的。　　合规部的作用主要是合规管理，合规体系建设、合规宣导和防火墙建设。合规管理，主要审查公司各类合同和各类业务事项是否符合合规性要求（证监会的、人民银行的、外管局的、交易所的等等），进行合规检查，进行合规报告，让全员树立合规意识。防火墙俗称China wall，是隔离信息不当流动的。也就是说在公司内部建立很多无形的墙，每个人只能在墙内获得信息，如果他需要跨墙获得信息，必须得到允许，跨墙结束后，要回到墙内。比如说资管人员因为工作需要参与了投行的活动，本来他是不知道投行在做什么项目的，如果他需要参与投行活动，知悉某些信息，就是属于跨墙行为了。在国外，合规管理和防火墙都比较成熟，在国内还在发展阶段，主要侧重于还是对合同和业务活动的合规性把握。这里不要看合规性把握很简单，因为国家法律法规，规范性文件非常多，要准确把握还是有一定难度的。比如公司给子公司派了一名董事过去，看起来很简单，董事是否符合任职资格条件，是否需要任职批复，是否符合子公司章程，是否符合母公司章程，是否符合公司法，是否符合母公司人员兼职有关规定，是否要信息披露，这里有一大堆考量。很多公司把反洗钱的职责也放到了合规部。这工作有点麻烦，央行把很多监管权给了银监会，反洗钱是他为数不多的职责之一，在狠抓。监管部门一狠抓，所以金融机构就很头痛了。　　在银行，合规部是属于很牛B的部门之一。证券公司合规目前没那么牛B，但是也发挥了不少作用。　　一般都是学法律的人去合规部比较多，风险管理部则一般则会抽调比较有经验的人员。　　四、后台部门。　　说起后台，有些人就比较泄气，感觉在证券公司搞后台没啥前途。　　未必如此，我先提两个，一个是清算托管部，一个是信息技术。　　清算托管呢，本来证券公司是没有的，都在财务部进行。证券公司综合治理期间，证监会提出五项内控的要求，其中就要求客户交易结算资金必须有单独的部门进行托管。这才有了清算托管部。简单的说，公司自有的资金由财务部进行管理，而客户交易结算资金（也就是客户保证金）并不属于公司的财产，虽然还在表内，但是是破产隔离的。既然不属于公司财产，公司就要单独另设一个部门来进行管理和清算。　　清算托管的职责，说白了，就是把客户交易的钱和券算清楚，根据证券交易所和证券登记结算公司（早期PROP平台、IST平台，加上中债登、上清所）发过来的交易数据，根据交易系统和资产管理系统的交易数据，把钱券交割好，把产品的估值计算好，和托管行进行核对，完成资金划付。就以集中交易清算为例，先把几个数据往里面一丢，系统自动根据匹配结果，做一级清算，然后做二级清算（现在没有了，二级清算是总部对营业部清算），三级清算（营业部对客户清算）。这样一级一级的，最终把你买的股票和你扣的钱对起来。这还只是集中交易哦，如果场外呢，买开放式基金呢？如果场内场外都有的ETF呢？所以这工作并不简单。　　清算托管一般要求计算机，财务类人员（很多人员是原先营业部的电脑部经理，抽调过来的），看起来是纯后台，但是从目前的情况看，OTC市场的兴起让它逐渐成为中台甚至前台。OTC是场外交易市场，也就是说对不在交易所内挂牌的产品进行转让和流动。比如说，你买了个资产管理计划，本来半年开放申购赎回一次，你中途要用钱？没门。但是有了OTC，你就可以挂牌转让给其他需要的人。　　此外，证监会现在允许私募基金申请公募资格，申请公募资格就必须要有基金托管的部门或者外包。而券商的清算托管部刚好就可以提供这样的职责，也就是说可以给众多的公募基金提供清算托管服务。既然有服务了，那就可以收钱了。收了钱，那肯定算业务部门拉。　　信息技术呢，从意义来说是证券公司核心之一。证券公司开业经营，无非就是人、财、系统齐全就可以了。所有的业务数据和业务流都依赖信息系统，证券公司业务创新、风险控制也依赖于信息系统。比如招行十多年前，通过实现了一卡通，全国网点通存通兑，一下子异军突起，而工商银行，目前还只能实现异地存折的同存不通兑，也就是你可以往异地存折打钱，但是异地存折在本地不一定能取到钱。但是搞系统毕竟是花钱啊，虽然比起银行来说，那钱是九牛一毛。但是大点的证券公司一年花个几亿在系统建设上是很正常的。（跟交易所、登记公司通讯线路，跟营业部通讯线路、网上交易、灾备系统、集中交易系统、资产管理系统、清算系统、风控系统、估值系统、OA系统哪个不是几百万建起来的）　　如招商银行这种有远见的公司并不多啊。所以花了钱见不到明显的回报，公司当然不乐意。但是因为如果信息系统出事故，证监会要给扣分，公司要多交钱，加上证监会经常要求建这系统、那监控的（还好，证监会不会指定厂商，这点比某些无耻的部委好太多了）。所以公司也只有很痛苦地投钱加强系统建设和安全了。　　但是我觉得两个事情可能让信息技术开始赚钱了。第一，还是私募基金申请公募资格。申请公募资格要有符合条件的信息系统或者外包。因此券商信息技术部可以提供外包了，虽然我没测算过比例，但是至少有钱可以拿了吧。第二，大数据。大数据可以说是数据仓库、数据挖掘的一种业务突破，它通过对数据的分析，分析了看起来两个没有关联信息的因果关系，给公司提供了业务支持的依据。所以可以比较现实的看到系统对业务的支持。　　信息技术人员要懂业务，才可能实现业务转型，比如做集中交易的，可能去经纪业务了，比如做量化投资的，直接到公司投资部了。如果默默的做一些和公司业务无关的事情，那就比较苦逼了。　　如果说清算托管、信息技术今后几年无法赚钱，那就还是和其他后台部门一样，拿公司的平均奖金。　　其他后台部门，说的是其他公司都有的：办公室、财务、人力资源、内部审计等等。没啥特别的，就不多说了。以上就是我个人对证券公司各部门的分析，有些话不一定准，因为每个公司架构不同，业务随时都在变化。但是大的相信不会有太多的偏差。如果没进过一个行业，相信一般了解甚少，而且容易误导。比如没在银行从业过的人员对于银行的概念，往往容易因为到网点办事容易与否，打呼叫中心是否能解决问题，而形成定性的思维。但是，以此就业误导甚大，比如你知道民生银行、浦发银行的业务侧重点在哪里么？你是否因为漂亮的招行MM给你几句温馨的问候而觉得这个银行不错？一样的道理。证券公司的营业部也不过是经纪业务众多网点之一，它收费如何、服务态度如何、门面是否干净并不能成为你到其总部从事某项业务的决定性因素。我写此文，是为了让大家更全面了解证券公司业务，少被误导，少被忽悠。就就业来说，如果你不是高富帅，没有父辈的资源优势，如果进了证券公司，只有默默的切合你自身专业和学历，做好本职工作。公司招聘主管和人力资源主管不会过于走眼，给你安排过高或者过低的位置。至于别人能赚钱发达，自有其道理，所谓一命二运三风水四积德五读书。; 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分享我勒个去，证券5门也不简单啊~~: 拼命九郎 2013-4-2 17:33; 最近看完书做题，发现还确实有点难度啊，小看了这小小的五门，奶奶的，老子不怕你~; 20 次阅读|0 个评论

分享渤海证券离职难，难的我要吐血: liwanji0401 2012-11-21 21:48; 记得三个月前我就和我的主管提出了离职，当时的她很爽快的和我说：“好的，好的，我马上就去和人力那边打声招呼，尽快给你办！”我还说了无数声：“谢谢！”。一个月过去了，一点消息也没有。我就再次打电话给主管，她说：“已经和人力那边说完了，离职手续很复杂，得层层审批，你再等等吧！”还是学生的我还什么都不知道，所以还信以为真。又一个月过去了，我在北京找到了工作，还是在证券公司。所以有一个问题是渤海证券如果不给我开离职证明和注销网上职业资格我就入不了职。我这个急啊！我已经和家里人说不再向家里要钱了！我又拿起电话打给主管，她说：“再等等吧，应该快了。你别着急，这样我再帮你去催催！”我这次真的不信了，什么离职证明这么难开？我自己往人力那里打了电话，结果...... 人力那边说我的主管没和他提起过！！！！当时我就想杀人了！！！但我抑制住情绪向人力的人说让他尽快帮我办理一下离职手续。他说：“没问题，我尽快帮你办！”我又说了无数声：“谢谢！”半个月过去了，我再次打给人力。人力说：“这得等着上边层层审批，没你想的那么简单，一时半会儿办不了。你再等等吧，我这儿也一直帮你催着呢！”我当时就要疯了！我挂了电话之后就给天津证监会打电话投诉。结果他们说这不归他们管！我就又给证券业协会打电话，结果说管人力的正好出差了，得过一段时间才能回来。我的命怎么就这么衰？！没办法！我又给他们总部打了投诉电话，结果... 他们说：“不好意思，这事我们管不了，我们只接受投资者再交易上的投诉与建议。”我问：“那你们谁管这件事？！！！”她说：“你得和你们营业部的人力去协调啊。”我说：“和他们都说了很长时间了，到现在都没给我办！”她说帮我和上面反映一下这个问题。我还是不放心，我又问了总部的电话，结果给了我前台的电话。我向她说明情况后她也说帮我去和上面反映一下。我想要他们总部的人力电话。前台还说什么都不给！我就疯了！最后我又打了一遍投诉电话，这次的人很负责。给我转接到了营业部的人力资源，他们知道情况后，就和我说：“好的，我尽快帮你解决这件事情。”还真管用，第二天人力那个人给我打电话说让我周一去签字，我想着终于松一口气了。结果我去了之后他给了我一张刚打印好的纸没有任何的章，先让我签字，我就签了。我问：“上面什么章都没有，看来还没帮我办好啊？”他说：“嗯，这周内我就去总部给你办好了然后给你邮过去！”我心想，终于可以收尾了！我就回到了北京。这一周过去了，又没有信儿。我又打电话，他说：“已经报上去了，但是现在总部人事调动的比较多所以会慢一点”我又闹心了！我让他把总部人力的电话告诉我，他说他不能给我，他会帮我再催催的。第二周的周四，我又打了电话他说应该快了，下来之后马上给我邮寄过去。我逼着他让他给了我总部人力的电话，我打过去之后他说：“我昨天才收到你的材料，我会尽快帮你办的！”又是“尽快”！！！！我说：“你给我准确的时间行不行！”他说：“这我不能给你保证，因为我们公司每月只有1、15、30可以统一办理离职。我不可能就因为你一个去和领导盖章。”我服了！那天才月初几号我忘了，又等到15号给他打电话，我问：“今天可以办完了吧？！！！”他又！！！！！ “实在不好意思，我知道你急，但还有几个营业部没给我报上来，所以还得等等。”我问：“明天可以了吧？”他说应该没问题。第二天我再打电话，他说：“已经报上去了，下周应该是没问题的！”周一我再打：“还没办完，你再等等吧！”“我都等了这么长时间了！！！！！你给我准确的时间！！！”“这我不能给你保证，我不能支配领导的时间！我再给你去催催吧” 到现在还没给我开出来...; 20 次阅读|0 个评论