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生产经理如何将企业收益做到最大?
twm21mcc
2013-3-15 16:28
“2013 年,企业靠什么实现增长 ?” 估计这是企业高层近期考虑最多的问题。中国经济要增长,产业要增长,企业必然也要增长。 企业收益 过去被喻为拉动中国经济增长的 “ 三驾马车 ” 的权重正在发生变化,以往受惠于固定资产投资高速增长的工程机械行业,正在随着中国经济高速增长红利的消失而面临考验。那么,作为仍以本土市场为主战场的中国工程机械企业,增长的动力究竟在哪儿 ? 界定一家企业是否实现增长,最通用的指标有两个:第一,营业收入 ; 第二,利润。就目前的情况来看,国内企业似乎更看重营业收入的增加,对工程机械行业来说,这个收入甚至可以直接理解为销量的增加,虽然有时候销量的增加可能不一定会带来销售收入的增加。在市场低迷期,这种对于 “ 量 “ 的追求,又演变为对于市场占有率的追求。然而,纵观国内品牌市场占有率的提升,几乎均是以降低销售门槛、牺牲利润、加大经营风险为代价的。对于初入行业的企业而言,为抢占市场立稳脚跟,无疑是必要的。但对于成熟的企业而言,风险肯定是巨大的。前者要解决的是生存问题,而后者要解决的是如何生存得更好的问题。这里,我们主要讨论后者。 企业如何能够生存得更好 ? 是继续以牺牲利益换取市场份额,还是巩固胜利果实,挤压泡沫 ? 相信企业一定会选择后者。但是,要巩固果实,单纯依靠在市场发力,显然是不够的。一个产品或者说品牌能在市场立足,主要靠质量和服务,产品质量不过关,服务不到位,其他一切都无从谈起。如何持续提升产品的质量和服务,就要依靠系统化创新,靠流程和管理。仔细研究不难发现, 2012 年真正受市场影响小的,保持一定赢利性的企业,都是较早进行精益生产、精益营销和精益管理的企业。精细化运营将会成为未来企业能否跻身强企之列,获得持久赢利能力的重要保证。 日本丰田的精益生产模式,早已被人熟知,并且较早地引入到了 制造业 。精益营销,是近两年开始受到工程机械企业关注的,是以占有有效市场为目标,采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场。这基本已经成为精于渠道建设的企业的共同选择。现在被提及较多的还有精益六西格玛,是通过整合精益生产与六西格玛管理,吸收两种生产模式的优点,弥补单个生产模式的不足,达到更佳的管理效果。 工程机械巨头卡特彼勒就是成功运用六西格玛管理的企业之一。六西格玛首先于 20 世纪 80 年代中期在摩托罗拉公司取得成功应用,此后 GE 也开始实施六西格玛, 2001 年,卡特彼勒开始在全球推广六西格玛,并将其推广到其代理商。通过六西格玛管理,卡特彼勒的产品质量得到了提升,同时降低了运营成本。 向精益要效益,在增长趋缓的市场环境下,对企业而言是最好的机会。如果想修炼成为伟大的企业,就必须要有耐心,并坚持所认为正确的战略。
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