《啤酒与尿布-神奇的购物篮分析》(Beer & Diapers)[PDF]

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在 一家超市中，人们发现了一个特别有趣的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的稍量大幅增加了。这可 不是一个笑话，而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。原来，美国的妇女通常在家照顾孩子，所以她们经常会嘱咐丈夫在下班回家的 路上为孩子买尿布，而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤酒。这个发砚为商家带来了大量的利润，但是如何从浩如烟海却又杂乱无章的数据中，发现啤 酒和尿布销售之间的联系呢？这又给了我们什么样的启示呢？
“ 啤酒和尿布”的故事是营销届的神话，“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象就是卖场中商品之 间的关联性，研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析，购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器，购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关 联关系的商品，并以此获得销售收益的增长！
作者简介
高勇，1993年开始在四通集团商用电子公司从事 POS机的软件开发、实施，为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统，2000年开始从事零售咨询业务，服务的客户为国内大型零售集团、 烟草行业，在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。

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2012-7-7 08:48:01 上传

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关键词：Diapers Beer EER PDF Dia 案例 成功 尿布 四通集团 POS机

数据挖掘

{:3_46:}

看看

iulgh

有意思，谢谢

thanks for sharing

Thank you very much

看看

看看。。。
谢谢楼主的分享