王建国（营销战略，六维管理技术）8月24日在线访谈

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热烈欢迎北京大学光华管理学院王建国教授于8月24日15:00接受人大经济论坛的在线访谈活动。大家现在可以在下面回复提问。非常感谢王老师在百忙之中抽出时间和大家进行在线的学术交流！ （已结束）
欢迎大家热烈提问。

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王建国简介：


学位:Monash大学经济学博士;
Luven大学工商管理硕士;
武汉大学政治经济学学士

导师:
张五常、黄有光、杨小凯、Ian Wills、VandenAbeele等

领域:营销学，管理学、管理经济学

任教:
北京大学、新加坡国立大学、新加坡南洋理工大学、新南威尔士大学（UNSW）、Monash大学；

文章:
发表于Journal of Economic Behavior & Organization, Journal of Comparative Economics, Social Choice and Welfare，Mathematical Social Sciences 等国际国内学术期刊

职务:
北京大学新市场经济与管理研究中心主任；北京大学国际MBA与案例教学研究中心主任; 北京大学中国国情研究中心副主任；北京大学MBA和国际MBA中心主任（2001，2002）

从商:
香港华润公司和中国新技术创业投资公司高管，其他组织讲学、咨询、策划、顾问、独董

爱好:演讲、辩论、诗词、旅游、散步、游泳。

素描：
出湘江，经长江，去留洋。二十余载海外，求学从教经商。中国梦，北大心，为圆心梦，执教光华。为学力求贯通中西，结合实际；研究好比苹果中探水果，水果中寻桃子。

语录：
世间没有对错，只有有条件的对错；世间没有好坏，只有主观的好坏；文化重于战略，志向胜于手段；文化只有不同和强弱，知识才有先进与水平；思维要走极端,行为贵在权衡；没有创新导致欺骗,没有个性成为多余；细节不能决定成败，能决定成败的是关键；细节可以成就完美，但成就完美得不偿失。

只从我的角度看问题是主观自私的；也从你的角度看问题是良心利你的；还从他的角度看问题是客观公正的；跳出人类的角度看问题是自然和谐的；现在的看问题是短浅迷茫的;历史的看问题是来龙明智的；未来的看问题是去脉希求的；神秘的看问题是鬼神莫测的。对待任何事物都要学会八维审视！技巧是经验积累层次的，聪明是科学知识层次的，智慧是文化价值层次的。艺术是三者统一的境界。万物因爱而值，爱失值空。若因物失爱，得物反空，谓之真蠢。无爱欣赏叫做孤，无爱分享叫做苦，无爱寄托叫做伶，无爱陪伴叫做仃。幸福来自希望，享受来自现实；为现实牺牲希望，即用享受换取幸福。享受来自低级器官，幸福来自高级器官。享受的人可能不幸福，幸福的人可能不享受。

信息是科学决策的前提和依据，有信息不用科学决策是愚昧，没有信息还用科学决策是愚蠢；在没有信息的前提下，迷信是一种节省交易成本的决策手段；从高维看低维产生科学，从低维看高维产生宗教；缺乏同度空间的信息导致迷信，缺乏异度空间的信息导致宗教；主义是当世的理想，宗教是来世的理想。人人都想是根葱，不知是葱根根空！个性就是活灵魂，灵魂就是死个性。色透过程，空透目的。

肉体就像光盘，灵魂就像生物信息，人生就像生物信息刻入光盘播放的画面；画面的质量，主要由信息的质量决定，人生的质量，主要由灵魂的质量决定；光盘旧损，信息就要转刻了，肉体老损，灵魂就要转刻了；刚生下的孩子，就像待刻信息的光盘；社会就像主频道，地球恰如放像机。相信来生的人没有短期行为，助人为乐的激励大；不相信来生的人化当世回报，损人利己的动力大。假若灵魂真是不死的生物信息，可以不断转刻，不信来生的人就吃大亏了，因为做坏事会损害生物信息即灵魂的质量，导致来生的人生画面丑陋。

民主是多数人专制，专制是少数人民主；君子社会专制无害，小人社会民主有益。民主的功能是相互揭短，故素质越低的社会越需要民主。民主使法律有尊严，有尊严的法律使私人财产有保障。故民主对有产者有利。故有产者要民主，无产者要革命。经济即权衡，管理是解困;管理就是纲举目张，无为而治就是累死别人；经济要市场通过竞争以益社会，管理要计划提升垄断以利单位。经济的本质是交换，政治的本质是强夺；经济用交换通过首次分配求激励和效率；政治用强夺通过再分配求平等和公正；教师授业解惑不传道，道因其没有客观的好坏对错标准，因其是完全主观个性的标准故不可传也不应传。如此言论，俯拾即是。

理论：
王教授在国际国内学术期刊（如JEBO,JCE,SOCIAL CHOICE AND WELFARE 等），报刊杂志发表了大量学术和评论文章，也在许多国际学术会议上发表他的论文和演讲。他的一组关于相对效用的论文被全美经济学会（AEA）1994接受为一个学术专题，由世界计量经济学会主席拉方教授主持讨论。王教授也是世界营销学会2003大会的主题演讲人，这在国际学术界被认为是难得的殊荣。
营销学方面
王氏1P 营销战略---以降低顾客支付成本为核心的价格营销战略。不同于4P 战略，1P把营销战略的重点归结为找第三方买单和怎样把零和转变为多赢、把B to C营销转变为B to B营销的问题。王教授的新书《1P理论--网状经济时代的全新商业模式》已由北大出版社2007年出版。

管理学方面
王氏六维管理理论---以企业文化管理为核心替代以企业战略管理为核心的现代管理模式。六维管理把现代管理归结为文化、知识、信息、权变、艺术和整合六个方面相互依存的管理。做正确的事叫做有文化，文化决定做事的效果；用正确的方法做事叫做有知识，知识决定做事的效率；做事知道确定性叫做有信息，信息决定做事的可靠性；做事有美感有特效叫做有艺术，艺术决定做事的简单、个性、自然、和谐；根据环境的变化而变通的做事叫做有权变，权变克服做事僵化；把事做得协同一致叫做有整合，整合决定做事的整体执行力。执行力有六种，即文化、知识、信息、艺术、权变和整合；六种执行力相得益彰叫做六维管理，用六维管理才能把事做成功。没有文化，战略有害；没有信息，战略为零；没有权变，战略僵化；没有艺术，战略丑陋；没有整合，战略孤立；没有执行，纸上谈兵。

经济学方面
消费者相对效用和偏好选择理论及非稀缺经济的观点。最近提出以新市场经济概念替代有社会主义特色的市场经济概念，以反映民营为主国有为辅，市场为主计划为辅，效率为主平等为辅已经替代了国有为主民营为辅，计划为主市场为辅，平等为主效率为辅的现实。新市场经济概念也有利于世界承认我国的完全市场经济地位。

教学:
王建国教授在北大光华管理学院和新加坡国立大学等大学主教营销学、管理学和管理经济学。他也主教消费者行为学，国际营销学，国际金融与投资，工业组织理论，微观和宏观经济学，中国经济，高级微观经济学，新制度经济学。王教授可以熟练地用中英两种语言开出工商管理和经济学的大部分课程。他教学的特点是有哲学高度和理论深度、富创新观念和方法、富实际经验和案例、知识前沿广博、逻辑清晰、善于调动学生积极性、课堂气氛热烈。尤其善于驾驭高层管理学员课堂和具有对答如流的能力。他具有演讲天分和幽默感，他的讲课有极强的穿透力！他可以在不作任何准备的情况下随时随地就相关任意某专题作数小时很有深度的演讲。

行政：
在院领导和同事们的支持下，通过MBA办公室全体工作人员的努力工作，在短短两年的时间内（2001，2002），以王教授为MBA项目主任的北大光华MBA项目，从全国排名第五跃升为全国人气旺、报考难、收生严（13:1）、公开、清廉、国际MBA项目发达、管理规范并与国际接轨的世界知名MBA项目，成为全国MBA教育的领导者之一。在此期间，建立了光华MBA网站，MBA 项目宣传册，完整的MBA 面试制度，成体系的MBA 办公室管理架构和制度，以及创立了PKU-NUS, PKU-ESSEC 和PKU-DUKE (SIMA) 三个国际MBA项目，与国际国内其他知名商学院MBA项目建立了广泛深入的联系。王教授在国际国内的媒体上对院校进行了不遗余力宣传与营销，也为推动全国MBA 体制改革做出了贡献。
王教授在2005年6月8日和6月11日分别组织召开了中美新市场经济北京和上海论坛暨2004年诺贝尔经济学奖得主普雷斯科特中国演讲会，与会人数分别达到近2000和400人。他在会上首次提出新市场经济概念和非稀缺经济概念，引起社会广泛关注和讨论。论坛吸引了包括中央电视台在内的200多家媒体的广泛深入报道。2004年8月23日，王教授组织主持召开了亚太管理教育论坛并成立了亚太管理教育协会，成为轰动一时的亚洲管理教育界的大事件。他也参与了亚洲教育论坛的筹建。王教授也是1992年澳大利亚MONASH大学一次大型国际学术会议的主席。
他也经常在全国和北大发表许多深受欢迎的演讲，吸引了许多热情的听众。
王教授是一位具有国际视野的企业家型的学者。

最爱的话：
人若有志，万事可为。个性就是活灵魂，灵魂就是死个性。色透过程，空透目的。

研究领域：
营销战略
品牌战略
定价战略与技巧
六维管理技术
公司文化
相对效用
消费者行为
需求与成本

职业经历：
2001~至今
北京大学光华管理学院市场营销系教授

1996~2000
新加坡国立大学经济学和市场营销学高级讲师

1993~1998
新南威尔士大学讲师
1989~1992
莫纳什大学财务金融学系、经济系兼任讲师、资深导师和助理研究员

1987~1988
香港大学经济学系助理研究员

1971~1978
湖南长沙第二中学数学教师

2003~2009
新加坡南洋理工大学兼职教授

1997~至今
北京经济研究所兼职研究员


Selected Publications:

In Refereed Journals:

• “China’s population policy and design alternatives: using the market to regulate China’s population growth”, with Lim and Smyth, Asia Profile, Vol. 30 No. 5: 379-392, Oct. 2002
• “Attitude choice, economic change and welfare”, with Y. K. Ng, Journal of Economic Behavior and Organization, 45: 279-291, 2001
• "Efficiency, Performance and Changing Corporate Governance in China's Township-Village Enterprises Since the 1990s", with Smyth and Quek, Asian Pacific Economic Literature, 15(1): 30-41, May 2001
• “Corporate governance and ownership reform in China’s State-Owned Enterprises”, with Tang and Smyth, Asia Profile, 29(2): 93-107, April 2001
• “Effects of Confucianism on Economic Development”, with Smyth and Tan, Journal of International and Area Studies, 7(1): 115-135, June 2000
• “Pursuit of relative utility under monopolistic competition”, with X. K. Yang, Singapore Economic Review, 43(1): 82-96, 1999
• “Pursuit of conspicuous consumption in monopolistic competition”, In Increasing Returns and Economics Analysis, edited by Kenneth J Arrow (a Nobel Prize winner in economics), pp367-382, UK: Macmillan and Co. Ltd, 1998
• "Consumption of Relative Utility and Monopolistic Competition", In The 2cd Asian Consumer and Family Economics Association Meeting Proceedings, edited by Mohamed Addel-Ghany, pp. 182-91, Purdue University, 1997
• "Pursuit of Relative Utility and Division of Labor", with Xiaokai Yang, Journal of Comparative Economics, No.23, pp20-37, 1996
• "A case for cardinal utility and non-arbitrary choice of commodity units", with Y. K. Ng., Social Choice and Welfare, 12, pp255-266, 1995
• "Relative Income, Aspiration Level and Environment Quality: Why Rat Race for Economic Growth May Lead to Welfare Loss", with Y.K. Ng, Mathematical Social Sciences, 26, pp3-23, 1993
• "Economic Growth, Commercialization, and Institutional Changes in Rural China, 1979-1987", with Yang and Wills, China Economic Review, 3 , pp1-37, 1992
• "Context of consumption and utility Level", Journal of Consumer Economics, 4, pp34-37, 1995
• "A Development Strategy for China's Special Economic Zone", Journal of Chinese Coast Economy, No. 5, 1995
• "Cultural Differences and Economic Development - Three Essays", Journal of Economic Reform, No. 1, 1995, pp. 106-114
• "Some principles for economic policy decision making", Journal of Economic Reform, No. 2, 1995
• "Advantages and Disadvantages of Confucianism to Economic Development - A New View Point", with Yew-Kwang Ng, Hong Kong Economic Journal, No. 3, pp. 71-76., 1994.
• "A Soft Population Control Policy: A possible Solution to China's Population Crisis" Papers of Center for Modern China, No. 15 NJ USA, 1992
• "The Structure of Property Rights and Commercialization" Papers of Center for Modern China, with Yang and Wills, No. 1, Volume 3, NJ. USA 1992.
• "The Third Way of the Chinese Economic System Reform: Establish an Institution of Competition". Chinese Intellectuals, Summer Issue, Vol. 7, No 4, 1992, NY, USA
• "Foreign Trade and International Marketing Strategies for China", Economic Research Reference, No 9, pp. 1-13, 1986
• "Theoretical Logic of Property Rights Economics", China & Development, No 5, 1988.
  

                        
Book：

• "Trade, Investment, and Economic Prospects in China's Three Economies--China's mainland, Taiwan, and Hong Kong", Editor, Published by National Development Center, Australia National University. 1993.
• “An Economic Analysis of Human Irrational Behaviour”, Sichun People Press 2001
  

Reports and non-refereed papers (from countless non refereed articles in magezines, newspapers and other publications):

• "The Structure of Competition", Forum of Chinese Economist Society (Chinese Economists Society is a Member of American Economic Association), P14-29, Volume 6, No. 1, 1992
• Contract Report: ACCCI Submission to Senate Standing Committee on Foreign Affairs, Defense and Trade, Australia, 1993.
  

  
Paper Presented:

• "The Reform of Property Rights System in China", The International Conference China's Economy Towards 2000: Challenges and Opportunities for Australia at La Trobe University, February 1995.
• "Pursuit of Relative Utility in General Competitive Equilibrium", Australasian Econometrics Society Annual Meeting, Sydney University, 1993. The 1994 American Economic Association Boston Meeting
• "Pursuit of Relative Utility in Monopolistic Competition" Far East Meeting of Econometrics Society, (Full financial support was awarded by the Conference), Taipei, Taiwan, 1993. The 1994 American Economic Association Boston Meeting
• "Pursuit of Relative Utility and Division of Labor", The 1994 American Economic Association Boston Meeting.
• "A case for cardinal utility and non-arbitrary choice of commodity units", The 1994 American Economic Association Boston Meeting, with Yew-kwang Ng.
• "Economic Growth, Commercialization, and Institutional Changes in Rural China, 1979-1987", 19th (1990) Australia Economists Annual Conference, NSW University.
• "Relative Income, Aspiration Level and Environment Quality: Why Rat    Race for Economic Growth May Lead to Welfare Loss", 20th (1991) Australia Economists Annual Conference, Tasmania University.
• "The Structure of Competition Criteria", Chinese Economists Association Annual Conference in Maryland University, USA, 1991 (the paper was accepted and published; I was awarded the fully financial support by the conference Committee, but I did not attend the conference because of time problem);
• "The Structure of Property Rights and Commercialization", International Conference on Trade, Investment and Economic Prospects in China's Mainland, Taiwan and Hong Kong (1992), Monash University.
• "Crisis and Development Strategy of China's Special Economic Zones", International Symposium on the Future and Development of China's Special Economic Zones (6, 1995), Xiamen, China. The paper was awarded the best paper of the conference.
• "Division of labor and Conspicuous Consumption", The First Asian Consumer and Family Economics Association Meeting (7, 1995), Shah Alam, Malaysia. One of the organizers of China session
• "Conspicuous Consumption and Monopolistic Competition", Increasing Returns and Economic Analysis: an International Conference in Honor of Professor Kenneth J. Arrow (9, 1995), Melbourne.
• "Consumption of Relative Utility and Monopolistic Competition", in the 2cd Asian Consumer and Family Economics Association Meeting, Guangzhou, China. 3-6 July 1997.
• “Positional consumption and monopolistic competition”, Canada Economic Association 1997 Meeting, St Johns, Canada.
• “Attitude choice, economic change and welfare”, LACEA 2000 Meeting, Rio, Brazil (10/2000).
• “Some distinguishing features of marketing environment in China”, Keynote speech address, World Marketing Congress 2003, Perth, Australia.
  

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关键词：营销战略 在线访谈 王建国 营销战 Monopolistic 技术 王建国 在线 战略

坛友yetinj：
通过学习,我知道,在营销战略的各个环节,市场调研都起着重要作用.我的问题是,在作市场调研和市场分析的时候,有哪些基本的概念,工具,研究方法,以及行业伦理?谢谢王老师.

坛友a610624671：
老师，近年来物流与供应链管理专业在中国是一个还比较落后的学科，对我国企业来说供应链管理也大部分停留在理论层面，您能就我国企业供应链管理技术应用以及研究生应该学习那些这方面的专业知识给点意见吗？？还有就是供应链管理的相关研究方法和理论都有那些呢？？谢谢！！

坛友gfxp68c：
以老師來看，MBA強調的是有了職場經驗以後可以重新回到校園接受商學知識的補充與相輔相成。這樣會不會代表在本科學習中，管理學等的商學知識價值其實不高，知情人總會覺得有了工作經驗才能來學習
老師看法如何?
謝謝

王老师您好！
      我想问王老师一个现实急需要解决的问题：
      我朋友是做药品批发生意的并注册开了一家公司，生意还不错；现在想把业务做大也就是想多元化发展，今年初引进了某种韩国品牌的化妆品（祛痘用），这种化妆品效果确实不错（身边的朋友用过都说好），由于是刚起步，国内化妆品竞争也很激烈，所以销路始终上不去，也开展过很多促销活动，但是效果不佳。我想问王老师我朋友如何才能将化妆品的销路打开，有没有具体可行的方法，谢谢！

看了语录，确有深度，牛人当之无愧。

支持

王老师，您好！
这几年国内比较流行特劳特的定位理论，我个人感觉定位理论在解决品牌沟通问题上确实卓有成效，但却被国内企业当成了万灵药在用：有的妄图通过定位来消除营销团队和组织问题，有的希望借助定位来实现产品价值和营销创新，有的甚至高举定位战略大旗，说要以品牌为竞争单位来创造顾客价值。
请你帮我评价一下当下的这些做法，并对定位理论的局限性指点一二。谢谢！

一上来，又见牛人

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