王建国（营销战略，六维管理技术）8月24日在线访谈

资料狂人 发表于 2012-8-23 09:05
坛友gfxp68c：
以老師來看，MBA強調的是有了職場經驗以後可以重新回到校園接受商學知識的補充與相輔相成。 ...

管理既是科学，更是艺术；既要理论和知识，也要实践和能力。只有实践经验没有理论知识叫做层次低，只懂理论不懂实际叫做迂腐，前者只懂苹果不懂水果，后者只懂水果不懂苹果。从苹果到水果，再从水果到桃子，叫做高。

居然跟我的经理同名同姓，帮你顶一下吧！！

chenhong0188 发表于 2012-8-23 09:19
王老师您好！
      我想问王老师一个现实急需要解决的问题：
      我朋友是做药品批发生意的并注册开了 ...

要回答你的问题，除了营销知识，更重要的是信息，即必须了解你的行业，你的企业和市场等环境信息才能回答。这好比你正在谈恋爱，问我你的女朋友是否适合做你的太太，我即使是恋爱理论专家，却无法回答你的问题，因为这是咨询，只有调查研究后，才能回答。

ludaojun 发表于 2012-8-23 16:07
王老师，您好！
这几年国内比较流行特劳特的定位理论，我个人感觉定位理论在解决品牌沟通问题上确实卓有成 ...

我把品牌叫做样样好加一样独好，或者叫品质加牌名。品牌的灵魂是个性，卖点卖点，只卖一点。市场定位是要确定目标顾客，产品定位是要在目标顾客的心目中树立区别于竞争对手产品的鲜明个性形象。定位不能替代产品、价格、分销、促销等战略，也不能替代团队和组织问题。

与王老师商妥一下1P营销问题：
以支付价格为核心的营销，一般而言其目标消费者的定位是以成熟消费者为主；而对于冒险消费者、新潮消费者、炫耀身份的消费者而言，1P营销都不适用，也就是不同的场合用的营销战略应该不同。网络使生活和渠道扁平化，使渠道和赢利模式重新整合，使生活集成化。但网络消费者，也不是所有的人都以价格为主要偏好的，更多的是一种便利和更自由的消费方式而已（这就是为什么有时网络上的比现实中的更贵，而消费者还选择网络购物———更便利而已）。

shwany 发表于 2012-8-23 20:59
我想与王教授商妥一下文化与战略的问题：
我觉得文化不应该在战略上一个层面，战略至少可与文化一个层面， ...

企业文化要解决的是企业的价值导向、个性和凝聚力问题，保证企业做正确的事。企业战略是解决企业主要或关键问题的正确方法，保证企业用正确的方法做事，是手段问题和知识问题。文化是企业的价值理性，战略是企业的手段理性。

hujin85 发表于 2012-8-24 09:01
王老师，您好，我一直在准备到国外深造，攻读营销类研究生，根据您的经验，能否介绍下目前国外营销研究领域 ...

这个问题就不在这里回答了。可以电邮回答。

guanglovefeng 发表于 2012-8-24 09:11
尊敬的王老师您好，我想问问您对生物产业未来发展的看法，还有对于生物行业，将品牌做高端是否合理，增加附 ...

这是个企业咨询问题，需要调查研究后才能回答。

wjgecs 发表于 2012-8-24 15:46
企业文化要解决的是企业的价值导向、个性和凝聚力问题，保证企业做正确的事。企业战略是解决企业主要或关 ...

不太同意以上观点。
个人认为：战略是是保证企业做正确的事，保证到达想到到达的目标，而战术是完成战略的手段。企业文化则是保证正解地做事。企业文化与战术的不同点是：战术是实现手段和方法，文化是手段和方法中的气氛，是一种凝聚力。
打个不确当的比方：战略要击败对方；战术是用剑术或刀法或掌法，是外功；企业文化是内功修炼的方法。

yytyls_2010 发表于 2012-8-24 09:26
王老师，有人提出营销3.0时代是价值驱动营销的时代，那么您认同这个观点吗？如是，您能再为未来中国企业如何 ...

从科学技术发展的角度看营销，如果生产者的供给信息与消费者的需求信息绝对对称，供求成为自动的，营销就不需要了。如果信息技术能做到产销互联互动，信息对称，inter一下就互联，net一下即成网，产销融为一体，那么现在的营销理论就会过时。3.0营销就是研究这个趋势的营销。但营销不能只从科技发展看，还要从哲学角度看，作为一种哲学，营销可能就不这样来分1.0,2.0和3.0了。如果有兴趣，你可以读读我的《1P理论》。