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名企成功营销案例37例+世界经典营销案例149篇:
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世界经典营销案例149篇:
目 录 第一章 场营销:创造顾客价值和意………1 案例一、时新商场对折销售何以成功………1 案例二、顾客永远是正确的………2 案例三、新型捕鼠器缘何没市场?………3 案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么?………3 案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在?………4 案例六、通用公司门前冷落………5 案例七、美国花生酱打入俄罗斯………6 案例八、海尔洗衣机“无所不洗” ………7 第二章 企业战略计划和市场营销过程………10 案例一、联想涉足互联网………10 案例二、北京全聚德集团的发展战略………13 案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化………18 案例四、海尔:从国际化到全球化………30 案例五、“雀巢”:模块组合营销的妙用………39 案例六、全球之星:联系每个地方的每个人………42 案例七、史密斯家庭食品公司:把食物送到家………45 第三章 市场营销环境………51 案例一、入境还得先问俗………51 案例二、漠视的后果………52 案例三、营销从静态走向动态………53 案例四、用环境优势造市场氛围………53 案例五、产品跟着习惯走………54 案例六、可口可乐的中国化………54 案例七、默多克集团之中国攻略………56 第四章 分析消费者市场和购买行为………60 案例一、需求在于引导,市场在于创造………60 案例二、“丽卡娃娃”的营销术………60 案例三、把握营销时机………61 案例四、“10-1=0”的启示………61 案例五、藏在“深闺”人亦知………62 案例六、聘请专家搞推销………63 案例七、让顾客“自作自受” ………64 案例八、蚕豆与冷饮………64 案例九、醉翁之意不在酒…………65 案例十、反季节猪与反季节菜………65 案例十一、市民生活二则………67 第五章 分析组织市场和购买行为………69 案例一、两则ZF招标采购案例………69 案例二、戴尔怎样采购………72 案例三、中电电气集团………74 第六章 市场营销调研及信息系统………77 案例一、处处留心皆信息,吃透信息找财路………77 案例二、黄金与水………79 案例三、依靠信息开拓市场………79 案例四、英国疯牛与地雷………81 案例五、生意不负有心人………82 案例六、旧床单里的大市场………82 案例七、大出预料………83 案例八、美乐电冰箱市场调查方案………83 案例九、XX市居民住宅消费需求调查方案………84 案例十、郑州市鹅产品及其密切替代品市场调查方案………86 案例十一、餐厅形象调查表………89 案例十二、郑州饮料市场供应情况调查表………91 案例十三、郑州饮料市场消费情况调查问卷………92 案例十四、美乐电冰箱市场调查问卷………94 案例十五、郑州市饮料市场的调查报告………96 案例十六、××商场市场营销环境调查报告………100 案例十七、惠泉的下一步………105 第七章 市场细分、目标市场选择和市场定位………113 案例一、抓住空白点………113 案例二、林昌横的“量力而营”术………113 案例三、“小说旅馆”生意兴隆………114 案例四、把功夫下在“小处” ………115 案例五、丢下西瓜捡芝麻………115 案例六、“黑货”商店生意兴………116 案例七、“万圣”书店的生意经………116 案例八、降档增效益………117 案例九、娃哈哈的成功秘诀………118 案例十、产品跟着顾客走………119 案例十一、“芝麻开门” ………120 案例十二、在“夹缝”里寻生路………120 案例十三、营销巨人 P&G 启示录………121 案例十四、可口可乐细分新市场………123 第八章 产品策略:管理产品组合、品牌和包装………126 案例一、为顾客设计形象………126 案例二、沉默的推销员………126 案例三、经销与“人情味” ………127 案例四、东方不亮西方亮………128 案例五、“雨伞袋”带来的温馨………128 案例六、树立大质量观念………129 案例七、单一品牌策略能成功吗?………130 案例八、创了名牌以后………131 案例九、多品牌策略能成功吗?………132 案例十、销售服务“一、二、三” ………133 案例十一、网络思维与商战………133 案例十二、普拉斯公司的“文具组合”………134 第九章 产品策略:开发新产品和管理产品生命周期策略………136 案例一、“西瓜变方”的启示………136 案例二、有个性才有市场………136 案例三、独具匠心拓市场………137 案例四、“机不可失” ………138 案例五、老板杯为何滞销………138 案例六、商品里的文化味………139 案例七、摩托罗拉V998/V8088的产品策略………139 第十章 定价策略………142 省略... 第十一章 分销策略………151省略... 第十二章 促销策略………160 省略... 第十三章 竞争战略与策略………173 省略... 第十四章 市场营销策划………183 省略...
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