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楼主: 幸运羊
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[求职经验] 说说“我想从FA转到管理咨询”的原因,大家分析下这次择业是否明智? [推广有奖]

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幸运羊 发表于 2014-5-29 23:32:51 |显示全部楼层 |坛友微信交流群

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目录:
1L,介绍两次转行的经历
2L,自我剖析之为何转行
3L,咨询是否是我想做的·
4L,怎样进入或其他出路

除了论坛的高人气,我还认为坛友们有学科功底、喜欢思考、也比较热心。所以,来此求助。
(一)帖子目的:

1,是与否。管理咨询,是不是我想做的、或者适合我的行业?
2,怎么做。如果是,怎样争取入行机会。如果不是或者机会很小,我所找又是什么行业?
3,参考性。我可能代表部分人“转行到商科”的想法。通过本文讨论,给已转或想转的朋友一些参考。

(二)先说自己:两次坎坷的转行
1,无名的大学
       我从某省属二本院校本科毕业,该校在京沪几乎没有知名度。读的工科专业,主要课程是污水、废气处理。
       工作后,我经过上海白龙港污水处理厂、老港垃圾填埋场的时候,有些感慨。且不论能否应聘上,这就是我对口的去处。
专业是家里给定的,觉得就业比较稳定。大学之前的我就像一张白纸,不具备对自己的主导权(历史的局限性和必然性)。

2,第一次转行:快消品市场部
(1)工作机会
       一家本省大型食品公司,知名度尚可。我烹饪尚可,大学时曾在美食杂志实习,对品牌也很敏感,总之跟市场总监很投缘
       现在知道,这是因为“商见”相同(类似于政见),注重品牌价值,习惯从消费者的喜好出发看问题(消费者思维)。
(2)工作内容
       该企业在国企改制后,逐步发展,我时适逢品牌和产品升级的转型阶段,市场部戏份很重,部门间对改革的博弈也很多。
       我是市场总监的助理,岗位内容涵盖了市场专员、产品专员、品牌专员,说白了就是涉及新产品上市的方方面面。
(3)选择原因
       主管:毕业之初,我对职业规划依然很无知。对商业的概念,等同于产品企划、营销推广。
       客观:鉴于学校名气、所学专业、在校期间准备(几乎为零)、所在地域(二线城市),去跨国的快销公司,也没机会。
(4)收获
       我从产品相对于企业细胞,品牌相当于组织的维度,去认识企业、认识商业。这里是我的启蒙。少了以学院派为起点的系统性、少了以销售一线为起点的白热化和狼性。从零起点,沿着知行合一的方向,学习经济理论,也紧跟市场,但是很漫长。

3,第二次转行:股权融资领域的财务顾问
(1)选择原因
       城市。更大的城市,上海是商业中心,各行业水平更高(总监之前公司跟上海的4A广告公司合作),也有更多就业机会。
       行业。更高的高度。之前在市场部,不论是快消行业的资讯,还是财经新闻,外行看来资本运作永远是最高大上的内容。
(2)工作机会
       招聘网站上投出的简历很寒酸。若能进行邮件的自我介绍,争取到面谈的机会,面试官常常认同我的知识面广、思维灵活。虽然也常被拒绝,比较典型的理由:“CPU硬件不错,但是跑的软件比较差”。即缺乏行业经验,框框越多的岗位越明显。
       后来这家财务顾问,需要商业分析师。我跟一个合伙人挺谈得来,他正好在跟可穿戴设备项目,就让我写分析,作为考题。因为我日常爱好很多、也比较深。从电子产品的资深玩家+产品经理的角度,写了篇行业分析。三个合伙人都很认可。
(3)工作内容
       我负责提炼出企业的商业分析书,IR联系关注此行业的几家风投,再协助企业路演,争取风险投资。
       分析书的内容包括:行业分析(行业增长、转型的红利);商业模式、产品特点、竞争优势(自身优势);团队介绍(管理层介绍);财务分析(这部分由财务分析师完成)。其中,行业分析和自身优势,与市场部的商业计划书比较类似。
(4)收获
       听起来是转行金融,工作内容差别并不是这么大。站在经营层面去看企业,比如,研发型创业团队,软肋在于渠道比较弱(人员短板);传统企业转型O2O,老头子们的观念让人担心(互联网思维);有的业务稳定,但大客户们店大欺客,回款周期过长,严重影响现金流(商业模式中的弱势)。·
       变化最大的在于,着眼点更高,接触的层次更高、考虑的问题更宏观。不再只是一个产品经理了。
·
4,我毕业四年整,市场部工作两年多,FA工作一年多,中间还有几个月在投简历和“思考人生”。




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关键词:管理咨询 污水处理厂 互联网思维 商业计划书 可穿戴设备 管理咨询 污水处理 市场总监 市场专员 食品公司

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幸运羊 发表于 2014-5-29 23:33:34 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
(二)自我剖析为何转行

一、换一种生活
       我的父辈都在体制内,工作单位几十年不变,我同学的家长也大抵如此。我老家经济不算差,但思想比较传统和闭塞,农耕印记浓重。我习惯也喜欢人情味浓重的小圈子,但是希望从事其他类型的工作。
      小时候有熟人做生意,常常天南海北的“出发”(当时对出差、外出做生意的统称)。物极必反,我从小就对商业有一种执念,热衷富于变化、需要开放思维的工作。

二、价值观
       位置权力:我理解身边立志仕途的官二代,看着自己父母远接高送、衣食富足,自己也想要这种生活。农耕社会浓厚的官本位,大致就是这样由来。但是,我更认可农耕社会本分的创造价值(所谓无农不稳),通过劳动获取果实。
       威望权力:我曾祖父,建国前算是开明乡绅,亦是出名的能人,擅于书画和中医,特别是画老虎。曾祖父去世多年后,还有人去我老家想收他的画。总之,他在十里八乡有口皆碑。
       虽然我无缘见到曾祖父,但他深深影响了我的三观。我希望找到适合自己的领域,并有所建树,至少是发挥自己的特点。
       需求层次。看价值观的变化。追求自我实现,至少要能发展,不再满足于温饱。宏观上看,文明形态带动了思想形态转变。随着生产力提升,这一代年轻人的温饱、乃至生存都不成问题。比如最近格兰仕、裕元年轻工人在采访中,很多思考也针对未来的职业发展,无奈和不甘并存。老一代的外出打工的工人(我不喜使用农民工一词),将打工作为种地之外的增收手段。而在新时代,农村不愿回(农业工业化解放劳动力),在工厂工作已是主业,想成为市民,不能再接受“认了吧”这个词。

三、对行业大类的选择
1,社科
       不管是新产品的可行性研究、企业战略转型、并购对象选择(商业不同层面)、安庆殡葬改革方案(公共政策类)。这类的开放性课题,首先基于大量的调查(理性分析),决策时需要眼光(感性判断)。跟生活紧密相关(种种基于利益最大化行为的研究),工作变得饶有趣味。讲究逻辑又富于变化,对未来的不可预知性,是都商业决策的魅力。

2,自然科学
       工程学是研究自然科学的应用,在此将其归入这个范畴。以下是我,可能也是很多工科生转经管的直接原因,所以举些例子深化观点,有些唠叨多多见谅:
(1)感觉“一成不变”的门类
       有些是技术成熟,或更新换代慢,这往往是行业自身特点决定。比如不同城市的市政污水厂(比如苏锡常,如果人的排泄物、洗涤剂等物质,其主要成分不改变,技术方案就不会主动改变),不同造纸企业的污水厂,同类型之间差异不会太大。有个词叫“套图”,利用既有模板,针对新项目的不同参数加以调整,技术方案大都很成熟,往往是重复性的工作。当然,以绝对静止观点看问题也不对,新技术具备了经济可行性之后,才会有一次技术升级,但是时限不能确定。
       另外,区分一下朝阳行业,超级计算机等行业是技术+需求驱动型,环保等行业则更多的是需求+政策驱动型。
(2)国情决定科研创新占比太少
       一是国内的产业结构,处于产业链中下游的居多,并不是科技创新驱动型企业;二是知识产权的保护不利,抑或维权成本过高;三是商业短视行为,毕竟研发投入有风险(加之实体的低利润率,降低了可投入的研发费用),商人思维占主导(而非企业家精神),盛行山寨氛围;四是“消化”缓慢,更先进的产品需要更高的购买力,内需不足影响科技创新的投资回报,当然,降低既有产品成本的创新除外。不论是当年的液晶电视、还是现在的4K高清电视,在国内的推动都比较缓慢。
       从高校层面,往往是顶尖名校的硕博阶段才是科研。比如研究新型微生物,去降解污水(我同学称为“养虫子”)。从企业的研发岗位,机会确实不多。我一老乡,研究生是国内前四名的院校,专业基本。他不少同学,去了知名制造企业,比如汽车厂、钢铁厂,待遇不错;但他说从工作内容看,实际是生产线上的高级技工。他争取到了去美国前三的工科院校读博,继续走科研。
(3)跟生活并不紧密相关
       知识面广对开拓思路必然有益,在工作未必直接见效。消费品企业,就研发部和产品经理的合作关系看:后者了解消费者喜好、确定研发方向(比如更薄的手机、更好的续航),前者进行技术攻关,实现商业上对产品的要求。工业品企业,就是从经济性考虑了,比如功耗更低的生产设备、光伏组件更高的转换率。
       另,我去美国留学的同学全是理工科,也说理工科更容易申请,商科在当地更热门,此为非完全代表性的宏观环境。我有学工科的亲戚,是移民一代,我妹妹作为移民二代,在当地完成的全部教育,坚持读经济。她觉得她爸妈总在实验室呆着,不如学经济有意思(以自己的兴趣为出发点),毕业找好工作也不算很难(这点异于国内),这是个体案例。

3,艺术人文
       我认识某电商的摄影主管,看了他北漂时拍的很多片子,比如独居老人的生活场景,在黑白照片中更有种震撼。我周围也有善于写诗做赋的朋友,只有羡慕的份。艺术领域,需要天赋,也许要后天的大量积累。
       高水准之作赏心悦目,其中的节奏韵律,冷暖色调安排,就像练字时看老师教授的“永字八法”,都属于抽象思维,难以通过逻辑推导,只能静静品味。当然,社科领域也需要了解人文因素,有人文社科这个提法。在此仅点出、不做深究。




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幸运羊 发表于 2014-5-29 23:35:03 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
(三)管理咨询是否是想做的

1,先说两种职业类型:
匠人
       凭借某专长、技术吃法。这是中性词,不是贬义词。日本制造业的腾飞,“巨匠精神”是关键因素之一。我经常去的玩家论坛,很多人吐糟三星比索尼的做工差,这就是索尼的传统。从工作性质上,年薪数百万的技术总监,也属于匠人。有责任,但不承担投资风险(如果没有现金持股),因为是受聘于企业老板或经理人。
商人
       主导某项生产、服务活动。调动多方面人财物(或自己亲为),达到目的。夫妻店形式沙县小吃,虽小也是商人。行业选择(商业机会分析)、融资、选址、采购、加工、定价、物流(外卖)、财务(计账)、招聘、缴税。完全承担经营风险。


2,我欣赏的商人类型:
技术型商人
       我欣赏知识经济,乔布斯算是典范。先进制造业、服务业是VC关注的重要方向。即便创始人不是技术出身,也是很重视技术研发,聘任有能力的技术总监,并且技术持股,常见两个人一起去路演,比如一家车联网企业(硬件设备+APP)。
集约型商人
       有些行业不是技术驱动,比如房地产,绿色建筑更像一个整合的概念,智能家居的主要壁垒也不在于技术。房地产市场回落、利润降低,促使行业整体从粗放走向集约。必然加强财务风险管控、地块前期测算(采购)、后期的开发运营能力、组织构架和人力资源、品牌打造(只能靠品牌建立壁垒、提高溢价)。
      总之, 广义的技术型属于现代商业,是中国未来商业的必然。如果集约型也算一种管理技术。
原因分析:
       我不愿被限定于工科类技术岗位,但是在商业也不会放弃技术型的特点:一是受原有知识结构、逻辑思维特点决定。二是出于利益最大化、风险最小化的经济学考量。若放弃技术特点,陷入无壁垒商业的竞争,在这个金字塔型结构,更大概率处于底层(保险销售、广告策划)。工科类岗位由于行业门槛和技术对应的价值,或是橄榄型结构,或是海拔更高的金字塔型。


3,转化为行动的三种路径
创业(含合伙),最难的不是资金,而是各方面经验,技术、人脉、管理。这是我35至40岁是的目标。
经理人,同样是要求各方面经验,对工作不久的人,都意味着很远的路。最终能走到的,也注定是少数人。
管理咨询,合格的合伙人和项目总监,应该也是经理人水平。所幸咨询公司还有分析师、项目助理的岗位。

4,看重管理咨询的原因
(1)高度
       市场部。很重要,但角色更像执行者,产品企划像是命题作文,有部分发挥空间,但是主题内容、行文格式大都被命题者限定好了,而且他也是最后的阅卷者,这个人就是即大BOSS(或决策层)。       老板的要求:做一款针对一二线城市的新产品,并启动新的子品牌,售价比当前主打产品提高一倍。我的工作:研究消费者喜好(访问,也根据市场总监的商业敏感度),构思NICE的品牌名、商标注册流程,食品标签的质感、瓶型的握感和美观度、LOGO设计的调性(外在)、多城市的口味测试和给到研发部门的调整意见(内含物),价盘制定,推广和促销方案(比如一号店:52分钟抢光30集装箱牛奶)。

       命题者。他主要思考什么?比如,小南国的子品牌“南小馆”:客观上,中高端商务餐饮,受到冲击,倒逼餐企开拓大众消费的餐厅;主观上,发挥规模协同优势(品牌、中央厨房、物流、IT系统),新增利润点。业绩压力更大的湘鄂情,则是直接收购了快餐连锁味之都。
       如果精力足够(或企业初创期),命题者有可能把参考答案细化,自己做出很棒的范文。但是,命题者有太多的题目有待发现(经营问题),并给出参考答案:比如扩张后调整管理构架、设计管理层和员工持股、如何增强研发实力、研判未来行业走势和战略转型的商业机会。企业的战略发展部(内脑),管理咨询公司(外脑),有些像春秋时名门,所张罗的门客,为其献计献策或者出任角色,促其执行。
      
(2)参与度
风投和投行
       风投界。有句话:看得多,投的少,投的巧。风投的目的是高回报率,喜欢找摘桃儿的时机节点,一般不会超前太多。培育期和高速增长期的临界点(VC),临近成熟期与IPO(PE)。至于天使投资,感觉就像姚明女儿刚出生就押宝,以及押宝张明、李明、X 明的女儿,希望其中有人成为明日篮球巨星,我觉得天使比较非主流。还有“项目储备库”,也就是把有瑕疵的、但有必要关注的企业,纳入其中。最后能被风投临幸的企业,往往是极少数。
       投后管理。是风投工作的一部分,更像是风投行业遇冷后的集约化转型。一是不同风投,投后管理水平有高有低;二是博弈,风投的股东席位,首先要保证资金正常使用,经营的好,皆大欢喜,经营的不好,框架协议就像是企业的卖身契(尤其是与财务投资者),对赌嘛;三是精力分配不确定,募、投、育、退。培育,只是其中一个环节。
       FA和投行。在国外,很多财务顾问,特别是并购顾问,往往是本行业资深人士,乃至在企业退下来的大佬,这是行业深度。金融操作环节,是需要的。国内的FA,其价值往往集中在金融环节,行业深度较低。比如内资投行的翘楚华兴,也不过成立了11年。但是以中短期的盈利考量,重视金融操作的收益,有可能大于提高行业深度。这就是目前内资FA的发展阶段,间接反映了整个商业社会的阶段。
管理咨询
       经常是在企业遇到困难(跟风投相反),或有发展机遇时(跟风投相似)介入。如果说风投是贩卖果实的商人,有机会获得高利润;则是企业的雇工,来一起种树,像雇工一样获得劳务费。我听到一种观点,咨询不是挣钱的行业,如果想通过咨询挣大钱(涉及利益输送,推荐某某牌农机、化肥、农药、收购商),往往就做歪了。       直观感觉,PE的项目储备库,跟咨询的客户,重合度很高。不论是有问题的企业,还是发展迅速的企业。由此,可以明显感受到管理咨询和风投的术业有专攻。

(3)年龄
       之前提到:合格的合伙人和项目总监,应该也是经理人水平。
       所幸咨询公司还有分析师、项目助理的岗位。虽然合格的管理咨询门槛也很高。那么,如何能够进入?
PS:第(四)部分,每次编辑后都需要审核,所以有时会看不到。。。




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幸运羊 发表于 2014-5-30 05:03:05 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
(四)怎样进入或其他出路


一、怎样进入合格的管理咨询公司
1,“合格”的定义
一是客观能力,合伙人和项目总监颇具管理能力,希望达到经理人水平。
二是主观立场,不当做挣钱工具,靠卖报告挣钱,更不能有利益输送。
说白了就是管用,即有对策又可执行。个人感受,外资咨询不能一概而论,内资良莠不齐,整体水平低一些。
甚至听闻有的内资咨询采用合伙人“一九制”分成,这样“品控”会很薄弱,不能保证项目质量,就像加盟店的管控问题。

2,入行门槛
校招
(1)学历。顶尖院校本科,名校研究生、MBA。见过一位波士顿咨询出身的投资人,本科浙大、研究生交大。我不具备。
(2)面试。典型问题:某区域领导品牌,对拓展其他市场的考虑。我对这类问题很是敏感,即便没有这几年的经验。
社招
不了解。猜测:合伙人级别,要求经理人水平;项目组长,我感觉需要30岁——35岁名企中层,或者金融界有成功案例人士(咨询的薪资未必有吸引力);初级职位,如果校招的人足够,感觉会比较少,除非新公司或者大幅扩张阶段。

3,我与管理咨询契合
通过以上描述,已经表现了个人的特点,可能对我的性格和思维有所了解。现稍加总结:
(1)逻辑思维和文字叙述能力
       我裸考过两次公务员考试,一次300多人竞争一个岗位,一次500人,我的笔试成绩都是前三,测试的就是这两方面能力。成绩单可以还从人社局查到。不过我比较直白,不适应官话的套路,两次面试都没过。
(2)遇到问题或新鲜事物时的钻研劲儿
       但凡是描述分析类的文章,基本都会是精品贴或门户文章:不论是描述一道菜、分析一位歌手的星路、电子产品的评测、还是写一篇游记,因为喜欢钻研的劲儿。我明明是博爱型,常常被认为是铁粉或者专家。我有大量的帖子为证。说白了,别人都在短平快,我在就是喜欢较真,显得很特别。
       分析外埠市场的开拓、目标消费者分析、持股方案的讨论、我也会从多层面去讨论,感觉就是同一种劲儿。

(3)基于知识面广的快读学习能力和触类旁通
       快读学习:       人文地理的痴迷者,很多都是“百事通”类型,算不上很独特,知识面广属于“认知层面”。每天不断摄入新事物,学习新事物就很快。做商业分析师时,接触行业很多,我习惯从最终用户角度出发,了解一个行业、明晰商业模式就很快。我在日常爱好很多,hifi、烹饪、全体育、紫微斗数、旅游等等,对新的爱好来者不拒,且入门很快。       就像语言达人,掌握了三门语言(这点不是最关键),再学第四门,可能觉得更简单了(这才是咨询要求的学习能力)。

       触类旁通:
       我很喜欢总结,自己的知识储备串起来,能发现很多共性,大量的逻辑推理后,思维突然很发散,想法无穷。我感觉这对咨询帮助很大。PE从拼IPO的关系,到强化投后管理,我称为从粗放到集约型发展,这种提法和视角可能很少见。但我觉得很自然,前文提到了房地产、制造业的转型,突然觉得投资界也是如此。波士顿合伙人杜伟说:“咨询新人第一个瓶颈,在于入职三年后,从基础的分析,转到对分析提出看法,即下结论。”
       能为我所用、触类旁通的知识才是活的,不然是死的。我觉得这需要观点性很强,才会善于去整合知识。


       语言学和饮食习惯,都是当地社会风貌在不同方面的体现,我就做了类比。我做了一碗极尽复杂的炸酱面,北京的食友说这不能算做炸酱面。我的观点:北京官话是如今官话的代表,北京炸酱面也是炸酱面的代表,因为北京是中心城市,这很正常。但是,官话还包括东北官话、西北官话、西南官话等;炸酱面,在全国各地差别也很多,炸酱面的根本定义在于具备炸酱这一烹制过程,而不并限定具体用料。
       两者看似不搭,却都是大中华视野广度的体现,既开放包容又考究。分析中国这个难以琢磨的市场时,我认为很关键。


       发现同性的过程,也充满了喜悦。奥尼尔身体强壮却技术灵活,是我很喜欢的球星;A-Lin声线有力却感情细腻;是我很喜欢歌星。这两个明星,看似南辕北辙。壮和灵往往是是排斥的,矛盾的结合体实属难得,需要天赋需要苦练,这就是共性。我做了很多类比,把A-Lin很多特质都写出来了,被一众铁粉们称为“真铁粉”。其实她的歌我听得不多(排不到前十),因为看演唱会之前的“补课”,才想的这些。
       这大概就是触类旁通的妙处,我认为也是快速深入新事物的捷径。
      
(4)价值导向型的心态
       咨询,不是金钱最大化,却是价值最大化或者成长最大化的选择之一。专业实力上,我是小白。但是咨询所需要的这种价值观,对于资深人士或许也不是每个人都具备。因为我是择业而来,很清楚自己追求的,不然不会这么选择。

(5)谈经营时,与老板的共鸣(最大的闪光点


        每个人都有最佳状态(所谓“高光”)
        比如看书时的过目不忘、比如构图时的拿捏和敏感、比如表演时的舞台魅力。我的“高光”,就是跟企业老板谈经营。即便在座的我资历最浅、对行业也不了解,我也习惯还原经营实景(学立体几何时有类似感觉),考虑最终用户的需求(很多时候购买者并非使用者,比如商场的智能停车系统),往往有很多共鸣。我对新兴行业、或变革期的行业更为敏感,因为更需要开放的思维,并且是基于实际出发的视角。
       其实,经济学,本是研究基于利益最大化的思考和行为。比如,想必没几个人喜欢刷碗,研究洗碗机的人也不多,即便在家电类的论坛。我通过研究洗碗机原理、购机费、水电费、占地面积、拆装的便利性、使用频次和习惯;最后得出结论,要不要购买、购买什么型号、使用中的技巧。贯穿始终的便是经济学思维。


        普世存在的经济学思维
        一个人很懒(投入最少、产出最多),又愿意为研究偷懒而追根究底,这就是一种根深蒂固的经济学思维,无时无刻的体现在生产、生活中。就像是尊老爱幼的普世价值,超越种族,人间共有。
        企业升级,比如我去一家板材企业时,老板介绍一条新的进口生产线,花了3亿多,处于国内领先水平,花费不菲,但是产品品质得到提高,使得出厂价提高xx%,并且竞争压力减少了多少(行业同质化严重),新设备投资回收期有多久,就是在算经济账。
        企业转型,今年见的一个企业,之前做室内甲醛防治,转到楼宇虫害防治,虽然每单利润降低,但是从商业关系(case by case),转成了服务关系(合同约定的服务期往往是三五年,每年都付服务费),市场营销成本大大降低。并且,该行业更倚重成熟中品牌影响和服务效果(类似物业服提供商),也更适合该老板细致的做事风格。
       考量新老生产线、比较新旧业务,跟我衡量手洗还是机洗,思考过程是相通的。


       适度超前,引领市场的商业敏感
       该老板对楼宇虫害防治的信心,源自对消费需求把握,肯定是多了大量的市场调研、已经日常生活观察。我在上海呆过两个写字楼,档次是中等偏上,也都是高区的楼层。女同事都吐糟有老鼠,因为也有人害怕老鼠。大消费升级升级源于大众生活品质的提高,虫害防治亦是其中一方面。就一栋写字楼虫害防治的花费来说,是比较低。因此经济可行性问题不大,重在市场培育和推广,与之对应的是这一细分市场的空白。
       七八年前,我在《家用电器》杂志,第一次看到洗衣干衣机,就能感受到商业价值(第一反应是很兴奋,马上联想到能偷懒多少)。当时没有量产的规模优势、缺少市场培育,导致价格过高。今年地铁广告,我常见到洗衣干衣机,说明一部分人的懒、购买力、上海晾衣服不便性的倒逼(气候、居住面积、户型),与干衣机的价格,已经逐步匹配了。这就是经济性。
       虫害防治与洗衣干衣机,所体现新事物的商业敏感(基于大众需求度的考量),是相通的。这也就像前锋跑位意识,不然前卫传球时会很别扭,亦是一种敏感度。商业敏感跟“球商”一样,都是“行业智商”:基于大量学习,最后还要自己领悟。
       在FA时,我同事大都更强调融资环节的专业性,推崇术业专攻的“匠”。坚持此路径的原因:或是获得收益最大化(做更多CASE,拿更多佣金),或是对经营、商人思维不感兴趣,或是不自信、为了维护专业性避而不谈。当然,这样做也没有错。


       成功的老板往往具备这两方面特质(必要不充分),我与他们的共鸣,像是跨越了行业、年龄、生活环境。就像与你最默契的球友、舞伴,总能心有灵犀。


二、其他出路
1,如果没机会进入管理咨询
      (1)就我的资历和人脉(几乎不认识做咨询的朋友)来说,可遇不可求。
      (2)“软件差”,缺乏经验。社招往往不希望投入培训期,也是我的明显软肋。我需要一个学习阶段。

2,其他类似机会
     (1)管理咨询的细分领域公司。比如商业机会分析,帮助外国企业做市场准入咨询,国内的行业特点和用户需求。
              这样的咨询跟我经验更匹配,我也曾有过这样的面试机会,但是我不会英语交流。以及人力托管、组织构架咨询。
     (2)企业战略发展部。设立此部门的往往是行业的前几名,也是区域的著名企业。入职门槛可能不低于管理咨询。

3,如果管理咨询不是合适选择
      除了继续做市场、或者FA,我暂时想不到还有其他什么出路。

本文先写到这,欢迎大家帮我出主意。希望对转行商科的朋友,有所共鸣、有所帮助!
PS:希望推荐一下热门的咨询论坛、上海的经管论坛,谢谢!







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LM淡蓝的魔邪 发表于 2014-5-30 07:30:36 来自手机 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
奥贝尔,卡斯,粗细隔栅,好遥远的名词

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tchaoyang007 在职认证  发表于 2014-5-30 08:45:40 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
看内容,有一种思维清晰,逻辑严密的赶脚。

祝你好运与成功。

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seemeback 在职认证  发表于 2014-5-30 11:51:27 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
楼主已经模式化了,祝贺你
wuxingzhisheng@gmail.com
欢迎各位交流资料

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幸运羊 发表于 2014-5-30 13:51:02 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
LM淡蓝的魔邪 发表于 2014-5-30 07:30
奥贝尔,卡斯,粗细隔栅,好遥远的名词
是啊,很多年未用的专业名词

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Woody_2018 发表于 2014-5-30 15:02:21 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
得向楼主不断学习善于思考,致敬

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幸运羊 发表于 2014-5-30 15:23:17 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
tchaoyang007 发表于 2014-5-30 08:45
看内容,有一种思维清晰,逻辑严密的赶脚。

祝你好运与成功。
第四部分写的很烂。希望专业人士的指点。
完全不了解行业,只是凭自己的感觉(自己若是甲方老板,会想找何种咨询公司)去猜测。

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