薄利多销的低价经营模式 真的可行吗？

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　　每家企业都希望利用销量增长来提升利润，但结果往往演变为一场伤人害己的价格战。面对惨烈的价格战，企业家不选择鱼死网破就得束手就擒吗？来自暨南大学管理学院的张计划认为，低价商业模式可以分为低要素成本模式、低经营成本模式、低渠道成本模式、低传播成本模式，以及辅助收益补贴模式，只要不墨守成规，完全可以获得可观的收益和利润。

　　张计划对低价商业模式进行了深入地研究，并将其发表在汉斯《现代市场营销》学术期刊上。文中指出，没有必要拘泥于第一种模式，为了获得市场份额而大打价格战。作者指出，需要考虑以下几个方面的因素，企业降价才可能有利可图的：少许降价就可以吸引大量非顾客转为顾客；增加产量可以显著节约成本；企业是否具有优于同行的成本控制能力。

　　低价商业模式想要取得成功，必须在控制成本或者获取辅助收益方面有特别之处。作者对5种类型的低价商业模式进行了分析。

　　1）低要素成本模式。生产要素包括土地、资金和人力资源，每个国家都可以根据“资源禀赋论”，发挥自身丰裕的资源优势参与国际竞争。比如中国的最大优势就是丰富而廉价的劳动力资源，平均劳动力成本只有西方发达国家的5%，只要欧美国家的某些行业人均效率达不到我们的20倍，我们的低成本优势就会显现出来。低生产要素成本模式是最常规、最普遍的低价商业模式，绝大多数企业都在运用这种模式。

　　2）低经营成本模式。7天、如家等经济型酒店也是低经营成本的范例，它们不选择临街店面，不设富丽堂皇的酒店大堂，放弃传统酒店必不可少的健身、娱乐和餐饮设施，缩小房间面积，简化陈设，只为顾客提供干净、舒适的休息空间，将节约的成本以低价格的形式回馈顾客。低经营成本模式的实质是不同的顾客定位，选择那些有节俭心理又不看重额外享受的消费人群，这一运营模式可以让它们获得最大的满意度。

　　3）低渠道成本模式。互联网公司可以利用“鼠标”代替大部分的“水泥”，用网站而非门店与顾客接触沟通，所以具有无可比拟的成本优势。亚马逊和当当用IT理念重整图书业，携程和艺龙重整旅游业，阿里巴巴改造传统国际贸易产业，凡客诚品改造服装零售业，都取得了不俗的业绩。新兴的互联网公司利用IT技术大幅降低交易成本，造福社会大众，在为社会创造价值的同时获得丰厚利润。

　　4）低传播成本模式。沃尔玛、星巴克、阿尔迪都从来不做广告，它们将自己星罗棋布的店面作为广告载体，利用顾客之间的口碑进行传播。同样可以达到竞争对手运用传统广告所达到的传播效果。大多数运动品牌斥巨资请明星代言，大手笔购买电视广告，但Kappa只利用少量资金在一些娱乐节目、影视作品里开展嵌入式广告，以小搏大，也同样赢得了非常高的人气和口碑。

　　5）辅助收益补贴模式。例如，上海天娱公司操盘的超级女声非常成功，其实质也是一种辅助收益补贴模式。他们制作的节目免费播放，但是通过冠名权、赞助费、各位超女未来的经纪收入，以及参与短信的收益分成等等，来抵消成本、获得利润。

　　最后，张计划补充说明，想要有所突破，必须勇于探索，敢于创新，不断地总结和改进，才可能开创出一种适合自己的盈利之路。（千人智库）

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看成本控制和财务管理能否严格执行吧，精细管理。沃尔玛不就是证明了这种商业模式么。