美国经济学家称选择越多通常越难选择

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<div class="theTitle"><h1 id="endTitle">美国经济学家称选择越多通常越难选择</h1><div class="text">2008-06-02 05:35:01　来源: <a href="http://gzdaily.dayoo.com/" target="_blank"><font color="#000000">大洋网</font></a>(广州)　<a class="cDRed" id="talk1" href="http://comment.news.163.com/news_guoji2_bbs/4DDL8DO40001121M.html"><font color="#bc2931">网友评论 <span class="cDRed" id="replycounttop">4</span> 条</font></a>
                        <a id="talk3" href="http://comment.news.163.com/news_guoji2_bbs/4DDL8DO40001121M.html"><font color="#000000">点击查看</font></a></div></div><div class="endSummary"><ul><li><span id="digest">　　核心提示:美国行为经济学教授丹·阿里利出版新书《可知的不合理》，对种种非理性消费行为作出解读。他认为，选择越多，人们通常越难选择。</span>
                        </li></ul></div><div id="endText"><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><clk></clk>“<nobr id="clickeyekey4" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">我们</nobr>冲动、情绪化，常依赖习惯做事。在面对众多选择时，人们通常会感到踌躇，无法作出决定。”如何让人们的经济行为变得更加理性？阿里利建议人们在作出重大决定，如抵押和投资等前多加考虑，尽量避免一时冲动。<clk></clk></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong><clk></clk>广州日报6月2日<nobr id="clickeyekey0" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">报道</nobr>
                                <clk></clk></strong><clk></clk>人们带孩子逛超市时，经常会发现孩子在货架前止步不前，挑选一种薯片甚至要花上30分钟。为什么他们要挑这么久？有什么方法让他们快点作出选择？<nobr id="clickeyekey7" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">美国</nobr>行为经济学教授丹·阿里利出版新书《可知的不合理》，对种种非理性消费行为作出解读。<clk></clk></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><clk></clk>行为经济学采用心理分析的方法，对人们的<nobr id="clickeyekey9" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">经济</nobr>行为进行研究，包括逛超市购物、办理养老金等行为。<clk></clk></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">根据传统经济学家的观点，人们会根据自身利益，理智地展开经济活动。而英国媒体6月1日援引阿里利新书《可知的不合理》中的话说：“人都不理性。我们冲动、情绪化，常依赖习惯做事。在面对众多选择时，人们通常会感到踌躇，无法作出决定。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><clk></clk>阿里利在美国麻省理工学院<nobr id="clickeyekey5" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">商学院</nobr>任教。他让自己的学生做一项试验，看看人类究竟有多么不理性。首先，他要求一组学生写下他们社会保险号码的末两位数字。然后，他<nobr id="clickeyekey13" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">开始</nobr>询问学生是否愿意用相同数额购买他提供的一系列产品：包括一瓶罗纳山麓葡萄酒和一些比利时巧克力。在接下来的班级拍卖中，他发现了一个有趣现象，社会保险号码末两位数最大的学生总是以最高价买下<nobr id="clickeyekey1" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">商品</nobr>。<clk></clk></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><clk></clk>换句话说，如果给某种商品任意标一个价，这个价格就能成为这种商品的指导价格。“只要人们认定某种商品有特殊<nobr id="clickeyekey12" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">价值</nobr>，他们就会花大价钱去买，”阿里利说，“这就是为什么人们常抱怨一小杯拿铁咖啡卖得太贵，却不愿用更便宜的饮品替代。”<clk></clk></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><clk></clk>事实上，<nobr id="clickeyekey8" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">选择</nobr>越多，人们通常越难选择。<clk></clk></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">在美国加州一家杂货店里，科学家做了如下测试：他们在货架上摆上果酱。有时摆6种不同果酱，有时则摆出24种之多。你可能会认为，选择越多，销量越高。但事实却相反。“人们常常会不知道选哪种好，”阿里利说，“最后，他们通常哪种都不买。”</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><clk></clk>但选择太少未必是好事。一家商店推出一款<nobr id="clickeyekey14" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">面包</nobr>机，销售情况很不好。而当商店在这款面包机旁放上一款更大更贵的面包机时，原来那款面包机的销量大幅上涨。阿里利说，原因很简单，现在顾客有了两种选择，“既然其中一款太大太贵，他们就很容易作出决定，选择较小较便宜的那一款”。<clk></clk></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><clk></clk>那么，如何让人们的经济行为变得更加理性？阿里利建议人们在作出重大决定，如抵押和<nobr id="clickeyekey2" target="_blank" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline;">投资</nobr>等前多加考虑，尽量避免一时冲动。 (本文来源：<clk></clk><a href="http://media.163.com/special/007625CB/dyw.html"><font color="#1f3a87">广州日报</font></a> ) </p></div>

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