四.面试(写于2014年3月13号面试结束后)
刚刚面试结束,有点激动,没法安心复习笔试,趁着记忆还没衰退,就先把复试流程写下来吧。先记录,后说心得。
我是第一天(3月13号)第4个面试,每人20分钟。大概9点45轮到我。几个等候的同学都非常默契的穿了正装,有的男生还打了领带。我的经历是毕业3年,目前在家乡的某事业单位工作,之前在北京的某担保公司工作。
进去,说了声老师好,发觉老师一个个和颜悦色,心情大好,然后老师说,请坐。我坐下了,看见有5个老师(3男2女,中间的是黄张凯,最左边的是刘淳(金融硕士学术主任),黄张凯右边的应该是王浩,另外两个美女老师不大认识,男老师西装革履,女老师也是精心打扮,非常养眼,这大概就是SEM的范儿?)。停顿了几秒,其实我知道该说自我介绍了,但是没老师开口。后来是黄张凯说自我介绍吧,我说好的,中文还是英文?他说你随便。我就中文了。跟11年一样,这个时间不过是给老师看简历罢了。
自我介绍:blabla……(说的时候,整张脸都在发抖,一个女老师还盯着我,估计心里在笑我?)
自我介绍完了,黄张凯发问:我相信任何人看到你的简历,都会有一样的疑问,你毕业3年,在北京工作两年,为什么又回去了呢?
我:这是家里人的意思,他们觉得我一个女生在北京非常辛苦不大容易,而且当时家里也有老人病重,我也有种树欲静而风不止,子欲养而亲不待的感觉,当时也确实挣扎了很久。但是回家后,我发现我还是很喜欢北京充实而忙碌的生活,所以这一年里我也跟家里人积极沟通,他们也慢慢理解了我,非常支持我的决定。而且我是湖南人,我比较经得起折腾,也吃得了苦。
黄(笑):这跟湖南人没什么关系,湖南人多得是。
我(笑):好吧,那我是这样的性格。
黄:担保公司的杠杆比率是多少?
我:1:10。
黄:也就是一倍的资本金可以担保10倍是吧?
我:是的。
王:信用做的多吗?
我:不多。信用主要是银行留给央企,500强企业的。几乎没有。(黄给王说,肯定没有,他们都要抵押)
黄:你对担保公司有什么看法吗?担保公司越来越不好做,广州那边的中担担保出事了,这是什么原因?你有什么样的想法应对这样的风险?
我:首先,监管不到位(黄插了一句说,这怎么能怪监管呢。这是公司自身的问题,对于他的这个说法我当时怎么应对的不记得了,可能有点紧张),其次,国家不适宜的货币政策。
黄:具体点
我:前几年金融危机来的时候,国家4万亿的投资计划,国家对银行有任务,但这种政策是不适宜的,感觉在这个过程中,央行有必要保持一定的独立性。。。。。
黄:这个国家政策跟担保公司有啥关系?(仿佛有点反问的语气)
我:4万亿的投资很容易造成旁氏骗局啊。担保公司实际上和银行是合作关系。国家对银行有任务,每个信贷经理也有任务。他们很容易从事高风险活动,需要担保公司协助。所以这个过程中就有一些骗贷,作假的事情。(关于这个问题我注释下,有兴趣的请看最后的注释)
刘:举个例子说说你在担保公司是做什么的。
我:blablala…(可能解释的不太好,其实主要是也不太好解释,因为实在是很简单的活)
刘:能再举个例子吗?(看来他对我举得例子不太满意,说明我没有解释好)
我:(加了一点内容)在这个过程中,客户也有可能选择别的担保公司,那我就需要通过你的话术和技巧把他拿下。
刘:你的业绩在公司什么水平?
我:中等吧,我从业的时间不长,我们公司拿的多的,一个月能拿七八万吧(后来来清华读书了才知道,清华的老师给EMBA讲课一天就好几万,相比之下,一个月七八万算什么啊……)。
刘:你们做评估定价之类的吗?
我:我们不做评估,评估由专门的评估公司做。
一个女老师问:你毕业以后,找工作,当时是怎么进入这个公司的呢?
我:机缘巧合,被忽悠过去的。当时我的简历上说自己想从事金融,一个老板说,我们这里就是金融,而且赚的钱也多之类的,而且我对这个老板的人格魅力还是很敬佩。进去了之后,我发现这个工作还是很适合我。因为我比较喜欢和人打交道的工作。
黄:你也算是金融从业者了,相信这段时间你有收获也有反思,相信你也知道自己的基础知识不足,那么你进了清华,你是想获得什么呢?
我:首先,清华是最好的大学,清华经管是最好的商学院,品牌效应是存在的。(黄插了一句,只是品牌吗?)
我:有更好的平台,还有教学和实践项目。除了学知识,我还打算找实习,考证之类的,为将来更好的从事金融打好基础吧。
他好像不太满意,又继续追问。
我:MF是教学与实践想结合的项目,我之前在担保公司工作,明白实践的重要性。我觉得这个项目定位很好,很适合我。(绝对真心话)
黄:你在担保公司工作了这么久,你对行业一定有看法有疑惑吧?那么你想在清华得到什么解答吗?(为这个问题他表达了3次,刚开始我没听明白他的意思,以为他是问我规划)
我:政策和现实的矛盾。政策有时滞,很多东西在上头得不到反应。
黄(又或者是一个女老师):你本科学过金融吗?
我:没有学过。
一个女老师的英文问题:你说自己想去PE做行研,为什么?你觉得自己能有什么资质去做好?
我:。。。用了几句蹩脚的英文(太久没练习了),老师见回答的不太好,然后又用中文复述了第二个问题。我怎么答得不记得了。
刘:给我们讲讲你在担保公司经历的比较有意思的事情吧。
我:(说的时候几个老师都专注的看着我,那样子仿佛是快睡着了都被我叫醒了一样,估计是因为我声情并茂?)
那我就说说我是怎么跟一个人认识的吧。当年我在担保公司工作的时候,认识一个人,他是光大银行的,我好几次约他见面谈业务,他总是以各种理由搪塞我敷衍我搪塞我敷衍我,直到最后一次,他终于说了句,我真的很忙,咱们相互尊重一下行吗?!(加重语气)
我说行,你不愿意跟我见面可以,你给我一张你的名片吧(其实要他给我名片不还是要跟他见面吗,我只是绕了个弯而已),让我能跟领导交个差。他说我的名片在哪哪哪,你自己去拿。然后pia(加重语气)的一声把电话挂了。后来我跟我同事说起这件事,他们都说,哇,这个人好喜欢装啊。但是,我不这么认为,因为我觉得一个不愿意和你说话的人是不会和你啰嗦这么久的。如果他真的不想跟你聊,他至于跟你废话那么多吗,他直接就可以挂电话了。所以我觉得他说要相互尊重,给我传达的意思是让我体谅他。抱着这样的想法,大概过了一个星期吧,我又联系了他,他已经不那么忙了,跟我非常友好,还说抱歉前不久太忙了,有空请你吃饭吧。最后他真的请我吃饭了,我和他成为了非常好的朋友。(喘了口气)这件事情让我有点小小的成就感吧,我比较有毅力,我发现自己还是很喜欢和人打交道的工作,因为这样能让我变得开朗和乐观。(实际上,我本来还想说,这个人明显是动了恻隐之心的,如果他不是觉得我很不容易,又怎么还会管我拿不拿名片,又怎么会一定要说完最后一句话才挂电话呢。后来的交流也证明了我的猜测,他跟我说,我也经历过你的阶段,希望你能坚持。我当时就笑了,他的心思我早就猜到了。其实我在想,这件事更应该说突出的是独立思考的能力,不管是对人还是对事。可惜太紧张了,这些都没说出来)
我一口气说了这么多,自己都说的很投入了,差点没手舞足蹈。而我看看老师,几个老师好像还意犹未尽的样子,就连旁边的教学秘书仿佛也听得入迷了,我小声的说了句,“没了”。他们才缓过神来。
黄:你说自己喜欢北京的生活,那么如果这个项目是去深圳你愿意去吗?(我觉得他之所以这么问,很有可能北京还是有名额的,要不然他不会用“如果”二字。当然,当老师这样问起的时候,我是不是应该感到开心了?)
我:(非常诚恳且大声的说)愿意啊。清华经管的金融硕士项目,一直都被低估(拉长“估”字),主要是因为它的培养地在深圳,但这对我来说恰恰是一个利好因素,因为我觉得做投资嘛,没有理由要把自己的眼界局限在一个地方,我也很想借这个契机去深圳那边看看当地的经济环境(这是我的真心话),毕竟,深圳是最早的对外开放的城市。(说完,几个老师都沉默了一两秒……我想,是因为我说出了他们心里默认的,经管被“低估”的事了吧)
这会,旁边的教学秘书说了句,时间差不多了,我正准备起身离开,突然刘说了句:你说话很简洁吗?
我当时瞬间有点慌了,毕竟没准备啊。只能解释说:我不是简洁,我是想用最简洁的话,表达最深刻的意思。(被他这么问得我心里发毛,他是觉得我说话很简洁吗?我想他可能是觉得有些地方我可以深挖一下的没有深挖,我也有点后悔。)
王浩在中间也问了几个问题,但是我记得不太清楚了,太紧张了。大同小异吧,也是问担保公司工作的事。走的时候说了句谢谢老师。
面试期间,我因为紧张,竟然做起了小动作,比如玩起了自己的身份证。老师也看到了,没说什么,好在我迅速不玩了。建议大家尽可能的做一做模拟面试,能消除紧张感。
总的来说,除了英文问题,面试的95%以上我都有准备。但我的面试时间是比前几个都要短的,我只有15分钟左右,而前几个都是标准的20分钟。面试全程我都保持微笑,其实是因为我已经紧张的肌肉都没法放松了。直到出了教室,我紧张的肌肉才放松了下来,从笑脸变成了平常脸。我知道他们一定会根据我的简历问问题的。所以很多东西我都有想到。根据另外几个同学的说法,基本也都一样,老师基本不会为难你,都是根据简历问。所以大家准备的时候,一定要多深挖自己的简历,你想展现什么你就写什么,然后自己琢磨下,老师可能会怎么深挖。在这一点上,我还是准备的满充分的。包括我为什么考清华,为什么选择金融硕士,工作方面的点点滴滴,我基本都一脉相承。甚至连兴趣爱好方面我都没有遗漏,我写了我很喜欢写文章。然后我是这样深挖的:写过哪些文章,我的文章风格是什么,我的文章有哪些观点,我最喜欢谁的文章,他有哪些作品,等等,这些都要在脑子里非常熟悉。虽然老师不一定全都问到,但是准备的越充分越好。简历就是你自己最好一面的展现,所以一定要好好提炼。
清华的老师还是蛮好的,这个面试也很愉快。这次面试不是按照分数排的,不知道是随机还是按姓名拼音或者考号之类排的。资格审查的时候,办公室门口贴出了面试名单,金融一共29人面试,听说名额是录取20左右,基本是1:1.5(后来知道录取了25人,经管一志愿19人+道口调剂6人)。但五道口那边也会调剂一些过来,那比例肯定就会大一些了。我初试排名22(有个人跟我并列),分数线375,我的分数不占优势。不知道最后结局如何?清华是我的梦想。我已经尽力了。写到这里,感觉自己的面试,还是一般般,说不上多么出彩,还是略有遗憾吧,因为有些东西可能我多说几句,能说的更好,最重要的是,我可以把握面试的主动权。回来后,我纠结着自己回答的不好的那几个问题,觉得自己不可能上了,本来连体检和笔试都不想去了。后来几个研友鼓励我,说,哪有比赛还没结束就自动放弃的?你现在放弃才是真的傻!千万不要放弃这个千辛万苦为自己争取来的机会!是啊,这个机会来之不易,而且是我自己这么辛苦才为自己争取来的,怎么能随便放弃呢?于是我还是坚持走完了整个流程,也算是不给自己留遗憾吧。
面试前一天晚上无比紧张,都没怎么睡好,给无数个学长学姐打电话聊天,美其名曰请教经验,其实不过是想找人聊天缓解压力。第二天面试完回来写完面经,没吃饭,躺下就睡着了,睡到下午吃晚饭。现在回想起来,虽然我都准备好了,但是发挥出来的不到30%,因为那种场合下,唯一的想法就是怕出错,宁可少说,可能也不敢多说。在北京的这几天,每天精神都绷得很紧,周五晚上笔试的时候我还喝了杯咖啡,但笔试完,一回宾馆我还是立马就睡着了,真的太累了。
注释:其实担保公司的风险,可以分为两种,一是代偿,也就是说你给某公司做担保,这公司还不了钱了,你要给他还。这种情况就是公司的风控做的不好,这种风险出现的概率是极低的,担保公司的风控做的比银行还要严,因为毕竟涉及赔付的问题,我在担保公司工作的时候,首创(具有国企背景的担保公司)才发生了史上第二例的代偿,可见风控做的多么严格;二是本身这个担保公司就是骗子,比如中科智或者中担,他们自己注册了一些假公司,然后给这些假公司做担保,从银行骗贷,骗钱骗多了,最后就跑路了(中科智骗了几十亿)。在这种情况下,就无所谓风控了,因为本身就是骗子。如果真的要说是风控有问题,也只能说是银行的风控做的不好吧。我以为黄说的风险是第二种,因为他说到了“中担出事”(中担和中科智就是这么倒的),所以我才会回答是监管或者国家政策的问题。但他可能想表达是第一种。我俩就没有答到一点去。唉,怪我怪我,当时没解释清楚。我又觉得不好意思说这些。说来说去行业乱象终究都是中国缺乏顶层设计的原因。一些行业乱象基本都是有其存在的土壤,甚至有些行业完全就是为了规避政策和监管而存在的,这些存在虽然违反了监管,但却为资金融通提供了便利,因而也存在短期暴利。总的来说,担保公司存在的乱象,在我看来,真的完全就是为了配合不恰当的货币政策的实施而已。
后来有几个学长看了我的面经,他们都说,你就应该直接说那些公司是骗子公司啊。我说我不好意思说啊,他们说没事,老师都是自己人。听他们这么一说,我当时真是想死的心都有了。。。
另外一个学长的点评可能专业一些,他说,老师可能希望你回答的,是定价的问题。为啥担保公司出事多,就是因为风险与收入不对称导致的。我觉得很有道理。后来,我发现,其实我的确是准备了这么回答的,但是当时太紧张了,语无伦次了。所以,我觉得面试很重要的就是,最好可以找人搞一些模拟面试,针对你的简历问,这样你反复说,就对答如流了。我找工作时也是这样,面了几个地方以后,即使HR不问,我都知道他下一句要说啥了。希望这个经验能被大家采纳。
另外一个学姐说,你的确回答的太简单了,有很多问题需要靠老师的追问才能深入了解(只怪我太紧张,担心言多必失),好在老师最后追问了你是不是说话太简洁,你解释的也很好(额,我真心不觉得我解释的很好啊……)。
五.复试笔试题目:选择题15道,问答和计算题4道。
不想回忆了,很累。群里有人发了回忆版,连数据都能记得很清楚,我太佩服了。因为当时只有两个小时的做题时间,我花了1小时40分钟才做完。大概有货银,久期,利率互换,二叉树,国金汇率(直接标价法还是间接标价法,贬值多少,贬值原因),净营运资本,三选一论述题(影子银行;余额宝;二胎对中国房价的影响)等。在经管的伟伦楼参加笔试的时候,碰到了一个一起面试的男生(后来他也考上了),他说,你真是有很多湖南人的特质,我们班以前那几个湖南的女生也是性子很烈。。。我说,你看出来我很烈了是吗?他笑着说,我觉得你说话声音很洪亮,感觉你会被录的。但是我当时还在为自己回答的那几个不好的问题在懊恼,根本不觉得自己会被录,再回首自己的面经,真是太烂了。
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