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三十六计之商业运用(一）

三十六计本来是我国古代专讲军事谋略的一本兵书，在商品经济发达的今天，很多计策可以运用到商业活动中去，同样可以收到很好的效果。

第一套  胜战计

第一计  瞒天过海

利用常人熟视无睹，常见不疑的错觉，掩盖自己的商业竞争行为，在适当的时机推出商业产品，占领市场。当年胡雪岩就曾经深谙此道，为自己创造了大量商机。

第二计  围魏救赵

如果对方力量强大，正面交锋势必失败或者两败俱伤。这时候可以避其锋芒，攻其必救，分导引流，各个击破。商业的各方关注点就是自己经济利益的得失。只有抓住对方利益所在，使其看到有遭受损失的可能，对方才会改变主张，做出有利于我方的选择或让步，使我方达到目的。　

第三计  借刀杀人

也就是说要善于利用第三者的力量，制造和利用对方的矛盾，让对方内讧，己方顺便取势。

这一计用在商业上同样有效。“WN”是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉。该产品在香港市场一炮打响后，迟迟打不开内地市场，就连当地人也不知道身边有这么一个轰动香港的洗衣粉品牌。为了迅速开辟内地市场，“WN”在促销上实施了借刀杀人之计。第一步，出资在某市体育场举办“第一届‘WN’足球赛”。第二步，为了继续扩大该日化总厂的影响，每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样,红包、奖金一分不少。第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响,凡是观看这场比赛者,见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了,“WN”成了新闻热点。与足球捆绑以后，“WN”名声大振，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。后来从武汉带向全国。1986年销量占了全国同类产品总销量的2/3以上,企业创利750万元（参见全刊杂志赏析网）。

第四计  以逸待劳

以少数人诱惑对方，让对方劳师，引诱其疲于奔命，己方掌握主动权，待对方锐气削减，再在合适的时机出击，消灭之。在商业经销中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。

第五计  趁火打劫

就是说要趁对方昏乱的机会，捞上一把。2010年，丰田汽车的品质口碑深受召回影响，一汽大众小众化车型GTI在广州的上市，就采取了趁火打劫的计策。

第六计  声东击西

以假象造成敌人的错觉，伪装进攻放心。欲攻之而示之以不攻，不攻而示之以攻，对方顺情推理，我方因势而用计，达到出其不意的成果。互联网时代有些成功的企业，为消费者免费提供某些产品或服务，收入却能迅速上涨。就是采用了“声东击西”的策略，免费产品或服务为其副业或者跨行业经营，通过免费聚集人流；高价值产品为其主营产品，是真正的利润点。免费带来客流量，把高附加值卖给消费者，收入可以迅速攀升。

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