发帖
雷达卡
人大社为反馈广大读者，特奉上精编的专栏案例送给论坛中有考研需求的学子们。
文末有彩蛋
【春节期间商家的降价与提价】
在我国传统节日春节期间，市场总是呈现熙熙攘攘、生意兴隆的场面。商家们都会抓住春节的消费旺盛时节，运用各种销售手段来增加销售收入。对商品价格进行调整，便是商家们通常会采取的一个重要销售策略。
在春节期间，一方面，商家们各种色彩鲜艳的打折促销海报及 “sale” 标志在市场随处醒目可见，市场的热销气氛也因此被营造得更加红火。但另一方面，也有不少商家会果断提价，而且它们的商品也照样被追逐热捧。那么，在春节期间，为什么有的商品降价，有的商品却提价呢? 或者说，商家到底是应该降价还是提价，才不至错失春节这一销售良机，甚至赚个盆满钵溢呢?
我们已经知道，对于商品价格的变动而言，如果该商品的需求是富有弹性的，则降价出售可以增加销售收入；相反，如果该商品的需求是缺乏弹性的，则提价出售可以增加销售收入。尽管商品的价格水平受到诸多因素的影响，但是，商品的需求价格弹性的大小始终是影响商家定价高低的一个重要因素。由此出发，我们就不难理解在春节期间商品市场上降价和提价并存的热销场景了。
1 . 春节期间商品的降价
在春节期间通常哪些商品会降价呢? 譬如，很多服装类和鞋类商品在春节期间都会打折，尤其是中低档服装和鞋的打折力度更大。不少服装和鞋会打7~8折，甚至以更低的折扣出售；有的商家会打出诸如 “购物满200元可享受9折，满300元可享受8.5折……满888元可享受6.5折” 之类的优惠； 还有 “买第二件享受更低折扣” 等等，名目繁多，一派热闹。
其实，在打折促销背后是商家们之间的激烈竞争，它不仅来自各商场实体店之间的竞争，还来自网购和实体店之间的竞争。这种激烈竞争的压力也可以表述为：商家们所销售的同类服装或同类鞋都是很接近的替代品，消费者在购买某种服装或鞋时总能面对较多的同类服装或鞋，消费者的购买选择余地很大，即这些商品的需求是富有弹性的。于是，当一个商家将某种服装或鞋的价格下降一定比例时，通常会吸引更多的消费者，甚至顾客盈门，从而使得销售数量以更大的比例增加，此商家的销售收入也因降价而增加。
当然，在这一片打折声中，有的商家可能由于商店位置、店面装潢、进货的质量、宣传力度等方面的欠缺，降价后并没有吸引到足够多的消费者，甚至店面依然冷清、顾客稀少，那么，其降价的后果很可能是销售收入的减少。这意味着，此时此地，消费者对这些商家的商品需求实际上是缺乏弹性的。
此外，我们还可以发现，即便是在春节购物旺季，一些出售高端品牌服装的商家也是拒绝降价的，价格依然维持在高位。这主要是因为，高端品牌服装的消费群体主要是高收入人群，他们通常并不太在意商品价格的变化。无论是提价还是降价，他们对高端品牌服装的购买数量不会发生较大变化，即高收入人群对高端品牌服装的需求是缺乏弹性的。既然如此，出售高端品牌服装的商家自然就不会降价而是继续维持原高价位，以保持高额销售收入。
2 . 春节期间商品的提价
在春节期间有些商品会提价，例如热门航线的机票总是全面涨价，其主要原因之一是春节期间热门航线机票的需求是缺乏弹性的。
在平时，各航空公司会根据乘客预订机票的提前天数、航班起飞时间与到达时间、机型、 航线等因素，向乘客出售各种折扣程度不同的机票，个别航线在淡季甚至还会出售1~2折的特价机票。一般说来，大多数出行乘客购买的都是折扣机票。除非由于在出发前较短时间内才临时订票等原因，这些乘客才购买高价或全价机票。
春节是中国最重要的传统节日，人们在春节期间总要 “回家看看” 与亲人团聚，这是中国人割舍不了的一份浓浓亲情。近几十年来，随着中国社会经济的迅速发展，远离家乡在外求学、工作的人口数量急剧增加，因此，春节期间形成了人口数量庞大的 “回乡潮”，尤其是从北上广深等一线城市出发的人流更大。由于航空载客规模是既定的，于是，一时间热门航线的机票供不应求，甚至出现一票难求的局面。
在票源紧张的情况下，对于那些急切要回家过年，尤其是期盼能在除夕和大年初一合家团圆的人们来说，只要能买到机票就行，他们根本不在意票价的高低比较。也就是说，他们此时对机票的需求是缺乏弹性的。在这种情况下，航空公司很清楚，对于从北上广深等一线城市出发的热门航线，即便机票是以全价出售也总能售罄。所以，在春节假期，各航空公司的热门航线都会在适当时点取消平时的折扣机票，将票价上涨到全价位。显然，航空公司因机票涨价而增加了收入。
当然，对于少数由于各种原因只能在除夕当天或大年初一登机出发的人来说，他们还是有可能买到某个航空公司某条航线的折扣机票的。其中的原因也是显而易见的。
上面分别以一般服装、鞋类商品和机票为例，利用需求的价格弹性，讨论了春节期间
商家的降价和提价策略。类似地，读者还可以将讨论扩展到其他更多的商品。
【良心安利】→“人大社经济学考研辅导”微信公号和考研APP已上线。
权威的精编教材+优秀的授课名师+精准的复习资料+高效的学习方式，助您轻松开启考研成功之旅
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
