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[CDA丛书讨论] 阅读推荐 |《大数据营销:定位客户》pdf_下载 [推广有奖]

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ada89k 在职认证  发表于 2017-6-9 19:33:44 |显示全部楼层
本帖最后由 ada89k 于 2017-6-9 20:17 编辑


作者: [美] 麦德奇 / 保罗B·布朗
副标题: 定位客户
原作名: Sexy little numbers: How to grow yourbusiness using the data you already have
出版年: 2013-12


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内容简介

——————————

今天,我们的一切行为都在产生数据,而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网,几乎都会增加数十亿字节之多的数据,而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。

最大的好消息是,我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间,挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单,价格也不再高高在上。

来自业内翘楚——奥美互动的董事总经理,在这本书中告诉你怎样利用数据辨认出利润最高的客户,并用最有效的方法接触这些客户,从而增加他们的购买力。

预计现有客户与潜在客户未来的价值。

寻找客户,包括现实和互联网。

判断哪些客户是因为需求购买,哪些客户是因为广告购买,哪些客户是因为价格购买,哪些客户是因为口碑购买。

优化营销配置,使之尽可能带来最高的回报。

以最新的技术优化销售和营销。

本书适合那些希望利用数据促进企业发展、提升利润的读者——

力求让所有广告费用得到最高投资回报的营销人员

迫切希望企业更快成长的企业主

为终端客户服务的研究机构与产品开发商

负责提高企业净收入的财务人员

寻求反馈的广告创意策划


作者简介

——————————

麦德奇

Dimitri Maex

全球营销传播机构奥美集团旗下奥美互动纽约子公司董事总经理。他同时领导着公司的全球数据实践团队,独立调查公司Forrester Research认为这支团队的水平在业内排名第一。麦德奇开发的分析模型清晰精确、蜚声全球,他为葛兰素史克、IBM、飞利浦、西门子、UPS、联合利华和其他许多跨国企业提供帮助,协助这些企业以最新的方式利用自身的数据及分析,赢得极高的利润。

保罗•布朗

Paul B. Brown

长期为《纽约时报》撰稿的畅销书作家。他合著了多部经典的商业名著,如《终生客户》(Customers for Life)、《你的营销不对路》(Your MarketingSucks)等。


目录

——————————

序言 为什么数字如此迷人
第1章
本书将如何帮助你发展自己的企业……1
第2章
设定目标:你应该与谁交谈……27
第3章
发现:你应该与客户谈什么……62
第4章
确定地点:你怎样找到他们……89
第5章
制定预算:我们应该花多少钱……122
第6章
测量指标:你怎样测量哪些有用、哪些无用……155
第7章
优化选择:怎样多做有用之事,少做无用功……190
第8章
未来……215
致谢……238
译后记……240


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stata SPSS
脑仁疼 在职认证  发表于 2017-6-9 20:02:32 |显示全部楼层
客观的说,这本书还是不错的。如今世面上大数据的书那么多,可读的没有几个。这本书涉及到的一些观点和思路都算新颖,也能开拓思维。美中不足是,只是很理论的讲述了应如何定位客户,而没有提供切实有效的技术和手段。如果有可量化的实现和操作方式,就更好了。
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西门高 发表于 2017-6-9 20:53:29 |显示全部楼层
谢谢分享
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军旗飞扬 发表于 2017-6-9 21:52:59 |显示全部楼层
谢谢楼主分享!
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虎虎856 在职认证  发表于 2017-6-12 17:34:37 |显示全部楼层
看过几本有关大数据的书,这是唯一本能吸引我快速读完的。就像译者所说,作者语言生动、没有赘语、干净利落,使读者与作者快速达成共识,引起共鸣。
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xiaoqiu917 发表于 2017-6-14 16:59:25 |显示全部楼层
谢谢,弄个看看
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zte008 发表于 2017-6-16 19:37:57 |显示全部楼层
THANKS
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淖尔封 在职认证  发表于 2017-6-22 21:50:32 |显示全部楼层
大数据技术在营销中的应用,发现和区分客户,蛮实用,但是看完没太多印象
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942673 在职认证  发表于 2017-7-1 17:57:38 |显示全部楼层
关于大数据在营销领域的应用,以及奥美的实践方式,还是比较有启发的,那些天天嚷着要看数字的公司,又有几个可以在内部真正贯彻到底呢?
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