重磅！诺奖得主塞勒推荐这些书。。。（Richard Thaler）

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理查德·塞勒由于在行为经济学中巨大贡献而获得了2017年诺贝尔经济学奖。他本人著有行为经济学畅销书《Misbehaving》，《Nudge》。现在，我们来看看他的阅读推荐吧，肯定受益匪浅！





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《影响力》（Influence）一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在《影响力》这本书中，心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

《预说服》（Pre-Suasion）：国际权威社会心理学家罗伯特．西奥迪尼博士（Dr. Robert Cialdini）汲取心理学、商业与社会科学领域的研究，探讨人如何做决定，提出改变听众的态度与想法并非必要，重要的是在说服前，转移听众的专注力。从广告形象到美国波克夏．哈萨威（Berkshire Hathaway）公司的年度通讯稿，作者以研究与实际例证，传达有效的说服技巧，在网路行销活动上也能适用，让您的听众与目标顾客准备说「好」！

塞勒的点评：他（作者西奥迪尼博士）是世界上最“接地气”的心理学家！






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《思考，快与慢》：作者丹尼尔·卡尼曼是位格外令人兴致盎然的思想家，是现今在世的最有影响力的心理学家之一，他因对判断和决策制定的理性模式提出挑战而荣获2002年度的诺贝尔经济学奖。他的研究打开了社会心理学、认知科学、对理性与幸福的研究以及行为经济学的新局面。本书就是他多年研究和思考成果的集大成之作。

《Undoing Project》：Michael Lewis最新力作，讲述了行为经济学理论之父、同时也是2002年诺贝尔经济学奖得主Daniel Kahneman与研究伙伴Amos Tversky，如何成为科学史上最合作无间的一对研究者。

塞勒一直把丹尼尔·卡尼曼当作自己研究上的良师之一。卡尼曼曾说过“懒惰”是塞勒的一个好品质。





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《让创意更有粘性》（Made to Stick）:什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。

《瞬变：让你的世界变好一些》（Switch: How to Change Things When Change is Hard）：无论在生活中，还是在工作中，我们都会遇到各种改变。阻碍我们进行改变的重要原因，是我们希望变革的理智思考与已经存在惰性的情感需求不合拍，两者互相牵制使得我们难以做出改变。人类的情感与理智，就如大象和骑象人：骑象人希望走向自己的目的地，但存在惰性的大象却不听使唤仍在原地踯躅不前。

《决断力：如何在工作生活中做出更好的决策》（Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work）：这是一本关于如何做出更好的选择并拥有超强决断力的图书。国际心理学畅销书作家希思兄弟根据心理学方面的研究，得出了一系列可以影响我们决策的阻碍因素——思维狭隘、证实倾向、短期情绪和过度自信。

塞勒的点评：这几本都是对于如何运用行为科学非常实用的书。可以先看《让创意更有粘性》，然后再看另外两本。




来源：http://www.marketwatch.com/story/6-books-recommended-by-richard-thaler-a-founding-father-of-behavioral-economics-2016-07-05

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太棒了，谢谢分享

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