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楼主: zbin7451f
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[学科前沿] 三只松鼠能否成为与“熊出没”一样的“文化IP”? [推广有奖]

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zbin7451f 发表于 2018-5-7 13:46:02 |显示全部楼层 |坛友微信交流群

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当下,52集动画片《三只松鼠》正在北京电视台卡酷少儿频道热播,并且取得了不错的口碑与收视率。当然,三只松鼠能否成为与熊出没一样的文化IP,还需要时间检验。
但从网红食品品牌起家壮大的三只松鼠的此举,显然有更深层次的考量,那就是,新经济大潮下,如何避免昙花一现,用文化思维,打造一个恒久的企业。
松鼠的诞生:在电商思维被拒后
三只松鼠从诞生之日起,就带着深深的互联网印记。
2003年,毛头小伙章燎原经历了多次创业失败,回到了现实,进入詹氏集团干起了业务员。
彼时,电子商务在中国正处于“雷声大雨点小”的阶段,外来者易趣占据着第一的位置。那时,淘宝网才刚刚推出,CISI人气榜上还没有淘宝的位置。不过,仅仅一年之后,淘宝网就登上了第一位,易趣黯然退场,电商经济席卷华夏大地,雷声雨声一直持续到今天。
在詹氏,经过7年的打拼,章燎原成为营销副总,而那时淘宝网的交易额已经超越了4千亿元。尽管当时章燎原所在的坚果食品行业销售渠道还是以门店为主,但明眼人都知道,再不拥抱电商这个新经济模式,没有未来。
章燎原尝试在淘宝上开了店,很快收获颇丰,他也一度成为行业风云人物。然而,当章燎原打算大干一番的时候,他的将电商作为集团第一大战略的动议却遭到了股东的反对。是安于现状还是另起炉灶?对新经济业态有高度信心的章燎原选择了后者。
2012年2月,章燎原带着他的小伙伴团队开始了创业。迫于资金的短缺,公司只能屈居于芜湖都宝花园小区里的民房里,条件之简陋,以至于有应聘者误以为是传销而仓促逃离。
与其他商业零售模式不同的是,章燎原的团队在一开始便将“以消费者为核心”的互联网营销文化发挥到了极致,比淘宝网上一口一个“亲”更“肉麻”的是,三只松鼠将消费者称之为“主人”,为每一个“主人”提供个性化的服务,从个人口味到开坚果的器具乃至擦嘴的湿巾,应有尽有。在今天看来,就是“大数据”算法服务。
以前瞻的眼光拥抱互联网,让三只松鼠走了一条迅速壮大的捷径。2012年8月,三只松鼠的天猫商城仅仅上线65天,便跃居坚果类销售第1名,成立仅5年后,年销售收入已突破50亿元。
松鼠的锤炼:在危机中完善与壮大
在互联网时代,昙花一现的企业太多了。其后的几年,三只松鼠遇到了太多的危机,每次都足以摧毁这个冉冉升起的电商新星。
成立第一年的“双十一”,爆棚的销售,让三只松鼠遇到了发货危机。诚实应对,让章燎原度过了这次危机:三只松鼠暂时关闭天猫店,控制销量,坦诚地向消费者说明情况、向政府部门陈述实情。
无论是2014年再次发生的发货危机、2017年的食品安全问题通报危机,还是企业上市过程中信息披露危机,每次都让渐渐做大的三只松鼠如坐针毡,深有体会。所幸,向消费者赔付、如实公布食品安全问题的调查处理结果、积极应对舆论,一系列坦诚的应对措施,博得了消费者的理解。
销量可以走捷径,但企业的管理、创新、规划,必须需要时间的积淀。创业以来,三只松鼠总共获得了4轮融资,管理团队没有将这些资金用于盲目的扩张,而是用来建设异地发货仓、食品检测中心、共建互联网新农业生态圈、行业大数据平台等等,一方面弥补企业曾经的缺陷,一方面紧跟甚至引领新经济潮流,做到既减少危机,又不落人后。
从零到年销售超越50亿元,三只松鼠只用了短短五年。
松鼠的探索:跳出电商看世界
三只松鼠发展太快了,团队太年轻了。这是业界很多人的直观感受。
在互联网时代,步步为营、步步领先,才能立于不败之地。产品有更新换代的时候、商业模式有颠覆改变的契机,电子商务从诞生至今,不过20年之久。电子商务模式能维持多久,三只松鼠仅靠卖坚果能做多大?
早在创立三只松鼠之前,章燎原就曾预言电商终将消失,线上线下融合一体化模式将成为未来的必然趋势。6年时间,松鼠在探索中壮大,也在壮大中不断探索。
或许是巧合,在马云提出新零售理念的2016年,当年9月,三只松鼠在大本营芜湖开设了全国首家线下投食店。而根据三只松鼠的规划,未来五年,全国的投食店将达到1000家。与传统的实体店不同,三只松鼠的投食店主要任务不是销售,而是体验与展示企业品牌、文化,更深层的目的,或许是为了三只松鼠后续进军文化产业打基础。
如今的三只松鼠早已不仅仅卖坚果了,而是更多社交化、口碑化的产品,甚至将三只松鼠作为一个“松鼠世界”平台。
现在的三只松鼠甚至已不再认为自己是一家电商企业了,而是一家数据企业,而大数据恰恰是当前的潮流。
数据显示,目前三只松鼠的会员数已超6000万。在三只松鼠内部,有个云中央中心,通过全平台、全数据、全项检、全批次、全链路的方式,将1200多名研发人员聚集在该平台上参与产品研发,并将生产者与消费者连接在一起。
当数据的作用发挥到极致的时候,企业发展就会有无数种可能性了。
松鼠的未来:建平台塑品牌拥文化
或许是位居以“欢乐”为城市名片的芜湖,也或许是创业之初就有此野心,亦或是两者皆有。三只松鼠的动漫、文化、旅游产业开始浮出水面。
2017年5月25日,安徽松鼠娱乐有限公司以1.429亿摘得芜湖1705号宗地,拟打造成包含住宿、娱乐、健康、餐饮等吃住玩、游养娱一体的“松鼠小镇”项目。消息一经发布,迅速成为芜湖街谈巷议的热门话题:在方特之外,芜湖将会出现第二个文旅品牌。
当年底,在芜湖举办的中国国际动漫创意产业交易会上,三只松鼠首次公布了松鼠小镇的模型图,内含松果摩天轮与松鼠星球馆、松鼠欢乐街、森林奇幻地三个功能区。市民尤为感兴趣的是,这个项目建成后将免门票开放。
在三只松鼠进入第二个五年的时候,章燎原曾发布三只松鼠的四大战略部署:大健康、大娱乐、大品类、大消费,文化产业是三只松鼠下一次起跳的坚实踏板。而这些年来,建设线下投食店、开发松鼠IP衍生品、拍摄动画片、跨界产品推陈出新,都是基于一个目标:创建一个独特的松鼠王国。

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zbin7451f 发表于 2018-5-7 13:46:17 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
三只松鼠同名动漫的推出,经历了两年时间的打磨,可以看出三只松鼠团队的谨慎。的确,动漫作为创意产业的一种,难度远远高于零售。尤其中国,并非动漫产业强国,欧美日本的各类动漫符号占据了国内荧屏的主要份额,能否再打造出一个类似熊大熊二这样的家喻户晓的文化IP,成为第二个方特,甚至向迪士尼这样的巨头看齐,只有时间能证明。

无论如何,拥抱互联网,走新经济之路的三只松鼠依然在探索。

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zbin7451f 发表于 2018-5-7 14:22:55 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
来源:中安在线

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