胡八一：3步走教你如何确定企业战略目标

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再伟大的战略目标若不经过层层分解，那么它永远只是个虚无的战略。公司分解战略目标，一定要本着“着眼于全局，着手于局部”的原则，把战略目标分解得有论有据，而且从企业高管到普通员工都心服口服。

第一步 企业现状进行分析。

最常见的是进行SWOT分析，所谓SWOT分析就是分析企业所处的与竞争对手相比较的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)，以及竞争对手的长处和短处，机会在什么地方，市场状况等等。

方法：

优势，是阿米巴单元的内部因素，具体包括：有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。

劣势，也是阿米巴单元的内部因素，具体包括：设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。

机会，是阿米巴单元的外部因素，具体包括：新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。

威胁，也是阿米巴单元的外部因素，具体包括：新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。

第二步 梳理企业变革思路。

基于分析的结果给出一个判断，主要是考虑在这样一个分析结果下，在未来的三年、五年(根据企业制定战略规划的周期长短)，企业可以对内部做哪些变革，再分析一下企业可以对外部做哪些变革，将内部和外部变革所能导致的结果与不变革的结果进行比较，寻找变化和差别，这些变化和差别是不是能使企业满意，使企业获得或保持持续的竞争优势。

第三步 梳理变革的幅度和幅度。

再来决定是不是要变革，怎么变革，并确定变革的目标、策略、方案、路径，这些变革既包含业务层面的，又包含内部运营管理层面的。

重点提示：任何一个企业里面是先有企业战略，后有子公司战略。企业整体战略是上层建筑，各阿米巴单元子战略只是企业战略的分解者。本节可以与第一本书第一章合并学习。

作者：柏明顿管理咨询集团 胡八一博士

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关键词：企业战略目标 如何确定 企业战略 战略目标 SWOT分析