管理学中的实证研究方法讲义

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应用研究：实时解决目前工作中所面临的各种问题。比如当前产品销售业绩不佳，管理者就会思考这个问题“什么原因导致业绩下降？”，了解问题背后的各种原因自然有助于提出改进销售业绩的方案。
基础研究：先探讨某些特定问题如何被解决，以增加知识，然后再利用这些知识来帮助实践工作者解决（未来的）各种问题。如Sandra在平时的工作过程中发现一个很有意思的现象：一些能力很强的同事却干活没有什么积极性，针对这一问题她在其博士论文中提出“人格倾向与工作性质匹配度”概念，认为这是影响员工工作投入程度的重要因素。
目的性：进行研究时必须有一个明确的目标或目的；
严格性：认真、谨慎、精确，以良好的理论基础和经过仔细思考的方法，在最小的偏差情况下，从适当的样本中得到正确的信息，并对所收集的资料进行适当分析；
可验证性：某种假设可以通过统计检验的方法来验证；
精确性与可信度：前者指根据样本得到的结果与真实情况相当接近；后者指我们有信心相信多少的概率是真实的，多少概率可能是错误的；

可重复性：假设不是偶然地被支持，而是对研究对象总体真实状态的反映；
客观性：依据实际资料的推导而不是个人主观的或情绪性的判断得出结果；
共性：一个组织情景中大发现可以应用到其他组织范围；
简练性：在构件研究框架时，尽可能以较少的变量来解释方差。

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关键词：销售业绩 依据实际 理论基础 构件研究 业绩下降