【起底】私募遇冷，FA们都在忙些什么？|

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    中国VC/PE市场在过去十年间充分爆发，资金总量之大超乎想象，而其中已投、未退的存量资金保守估计超过6万亿人民币。由于基金存续期长，再加上一定的延长期，多方因素导致了2018年私募基金集体遇冷。在当今这样的大环境下，FA们都在忙着干什么呢？

•     什么是FA？为什么需要FA？
  

    要知道FA在忙些什么，首先要知道FA到底是什么？为什么需要FA？

    这里涉及到一个基本概念，股权融资的本质就是公司出让一定比例的股份，面向投资者，投资者通过出资入股公司，获取未来收益。而在这个过程中，创业阶段公司也需要融资推进公司发展，投资人希望出资入股具有独角兽潜质的公司。在过去市场爆发期，项目BP多如牛毛，投资人每天都要“批阅”上百份商业计划书，而创始人也沦为路演机器，疲于奔波。

    这时，FA的作用就是帮助投资机构解放劳动力，高效匹配项目，同时协助靠谱项目快速融到资金，节约双方共同的时间成本。

•     FA每天都在忙些什么？
  

    这里就需要区分普通FA和精品FA之间的区别，普通FA靠信息，通过信息不对称、广撒网来赚钱；精品FA靠服务、靠信用，树立品牌，获得佣金。

    中同资本认为，精品FA的工作非常具有艺术性，过硬的专业知识、广泛的人际关系、真诚的服务态度、综合统筹的软实力缺一不可，促成交易的过程更像是完成一件艺术品，需要精雕细琢。

    曾经有人这样描述FA，“FA其实自己没钱、但是因为他们的专业性，他们帮助你从外面找钱。”。中同资本认为这仅仅只是一名普通FA做的工作，这里面他所要做的就是帮助创业者梳理商业逻辑，提炼出投资亮点，并且协助创始人对接投资人，理解投资条款，撮合最终交易。对于过去三年的FA黄金期，这类普通FA可以通过量来弥补质，但是当遭遇如今私募整体惨淡的形势下，这类FA最终将退出舞台。



    而精品FA所做的工作，或者说行业内资源整合能力，绝对超过大部分人的想象。
    精品FA几乎认识行业中的所有大佬，他可以成为行业人脉网络的重要支点；他又要对业内的产品、技术、运营等能够独当一面的人才了如指掌，可以帮助创业者迅速组建豪华的核心团队；同时他也要有着不弱于行业领袖的洞察能力，研判行情，东西将来，实操落地。可以说一位精品FA本身就是行业内顶尖的天使投资人。

    这就是精品FA和普通FA的本质区别，普通FA促成交易，精品FA定义交易。

•     如何成为精品FA？
  

    练就精品FA的一身武艺，并非一朝一夕能够完成，专业知识先不说，就行业人脉就需要时间的沉淀，更别说最高深的人情世故，每位精品FA可以说都是一个个“人精”。

    首先就专业知识而言，从融资启动开始，每个环节最起码的技能、修改BP，搭财务model、看TS，算cap table等，除了业务要过硬之外，如何安排路演的对象、顺序，以及注意一些禁忌也是非常体现FA专业程度的地方。

    其次精品FA机构会根据行业进行分组，就是为了保证个体FA或者小团队之间对某个行业有着比较深入的了解，方便在提供FA服务的时候有着相对高的把握和成功率。

    最后也是最为核心的，那就是情商、人情世故，前面提到的，FA工作非常具有艺术性，能力匹配上的同时，还要态度上用心，全方位为创业者考虑，24小时帮助创业者应对各种突发状况。不仅如此，FA的情商更体现在了对创业者心理揣摩和对投资机构沟通协调两方面，精品FA可谓是“左右逢源”。

    总之，精品FA或者说收VC/PE欢迎的FA，不仅要了解创业者本身，还有对创业企业所处市场有深厚的认知，同时也要拥有数目庞大，分类准确的投资人库，让投资人发现创业企业的核心价值。

    这么看来，一家精品FA每天的工作可谓是事无巨细，悉究本末，只有这样才能成为在创业者和投资人眼中最具“价值”的FA。

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