“坚定的‘不多元化’、选择不做什么比选择做什么更难、专注不是万能的,不专注是万万不能的。”肖冰说。
10月28日,达晨2016经济论坛在深圳召开。达晨创投创始人、董事长刘昼在致辞时表示,近年,达晨一直致力于构建”平台+生态”型组织,由此取得的成绩是,七年来,达晨成立的达晨企业家俱乐部成员,从刚成立2009时不到50家,到现在超过350家,增长了6倍,上市企业由6家到现在的53家,增长了8倍,还有新三板挂牌60家,还有26家企业已经申报IPO材料。
显然上述的350家企业,只是达晨所看企业家数量的冰山一角,综合自身机构接触到的企业家数据,达晨创投执行合伙人、总裁肖冰自动请缨,用了极其数据化和诙谐的描述方式,展示了达晨眼中,创业企业的成败密码。
Part1:达晨投资16年投资351个 耗资126亿元
在成立至今的16年中,达晨投资看过超百万个项目,共投资351个项目,总投资金额126亿元,如果这样描述还不够感官,肖冰还给出了另一组数据,通过达晨初步筛选的项目,只有2%进入立项、深入调研,1%进行风控、第三方尽调,0.4%进入决策投资阶段,0.1%成功上市。千里挑一就是投资行业的真实写照。
以2015年为例,达晨投资金额行业分布中,36%投入了TMT,18%投入消费服务,新媒体、智能制造分别占比16%,此外,医疗健康(占比8%)、军工(占比3%)、现代农业(占比2%)、节能环保领域(占比1%),达晨均有涉猎。
同时,在投资区域纬度,毫无悬念的,北京、深圳、广东、上海四地投资金额分别位列前四名。
达晨对于投资项目的分类,还有一项指标,即投资项目动态星际评定,1星代表失败,基本已经确定未来会发生失败;2星为风险,存在重大风险或不确定性,3星为,低于预期,经营发展出现较大负面影响,给予重点关注;4星,基本符合或略低于预期;5星,符合或超预期。
从这一指标出发,截至2016年9月30日,达晨投资项目中,1星占比4%,2星占比6%,3星占比15%,4星占比19%,5星占比57%。其中,4、5星项目合计占比75%。
企业都处在同样的宏观环境、行业背景下,主观上,企业家不缺乏勤勉和努力,那为何会有上述天壤之别呢,达晨也在从中寻找是否有规律可循。
成功的企业家是相似的,失败的企业各有各的不幸!
Prat2:成功的企业家有哪些共同特质?
第一,”唐僧式”。肖冰将此类特质总结为四个词,意志坚强、目标远大、心无旁骛、勇往直前。
第二,”刘邦式”。特质为善于组建团队,优势互补的合伙人队伍。
第三,长期成功看人品。肖冰将其总结为低调而谦逊、诚信(做的比说得好)、热爱家人、家庭幸福、身体好。
第四,情绪平稳、气定神闲、心胸宽广。
肖冰一句话总结道,”创业是一场反人性的修炼之旅,成功的企业家是真正的男人。”
除了上述特质,肖冰认为,企业家还要足够专注,至少在企业上市前集中全部资源在核心业务上。”坚定的‘不多元化’、选择不做什么比选择做什么更难、专注不是万能的,不专注是万万不能的。”肖冰说。
另外,在商业模式上,要简单、清晰、单纯,符合常识、符合逻辑。
坚定不移的抓住中国资本市场的机遇不动摇,比如,网宿科技选择创业板上市,上市时市值21亿元,目前达510亿元。
要持续创新能力,形成差异化,不断扩大优势。
Part3:平庸甚至失败的公司各有各的不幸
开篇提到的达晨投资项目动态星际评定中,依然存在1星和2星的企业,他们为何会发展到不如愿景的地步,肖冰认为也有几个原因。
第一,节奏错了,轻、重、缓、急、加、减,企业没有掌握好这些节奏,在融资、研发、申报上市等关键节点失去了节奏。
第二,学我者死,也就是说创业公司不要盲目学大公司。而且肖冰认为,中小企业多元化没有成功的,因此”勤奋不聪明的结果却可能是失败,撑死的比饿死的多,融资成功后切忌盲目扩张。”
第三,目标不要不切实际,”试图挑战BAT的几乎都快死了,先努力活下去,再成为伟大企业。”
同样,对于商业模式复杂不清晰的,需要回归常识、回归理性。
Prat4:企业家的性格弱点——性格即命运
对于企业家性格弱点,肖冰也将其分为几类。
第一,过于强势或过于弱势、感情用事、情绪化、过于文人气质关注情怀。
第二,对资本运作过于热衷、过于有主见、过于犹豫不决。
第三,过于依赖银行贷款、甚至卷入高利贷、民间互保,肖冰也警示企业家要慎用杠杆。
第四,内乱。团队之间、股东之间闹分裂,”利出一孔、力出一孔”,但团结才是赢得胜利的唯一法宝。
第五,被降维打击,没有应对能力,肖冰认为,无论面对什么样的问题,企业家都戒盲目跟风转型。而这样的案例在互联网的发展进程中比比皆是,比如,在行业剧变前束手无策、被动挨打,移动互联网对诸多商业模式重构下,传统制造业升级突围乏力,这也导致诺基亚、柯达等昔日的巨头陨落。
第六,没有及时调整转型,比如项目型,没有及时转型为产品型、平台型;周期型没有抓住拐点、利用周期。
最后,肖冰建议,企业家要突破自我认识盲区,”不知死,焉知生”从失败中学习尽量少交学费,提高创业成功率。
“创业不易,且行且珍惜。”肖冰说。
以下为肖冰演讲精彩观点整理:
达晨经过16年的发展,我们现在最值钱的是什么?可能你们会说是我们的品牌,或者是渠道,或者是团队,我认为可能是我们的大数据,围绕16年的投资,形成了一个庞大的数据库,特别可贵的是这个数据样本足够,同时又是非常的准确,因为是特别鲜活的,特别准确的,我们知道了解这些企业的真实的数据,我们能从数据中挖掘出什么,能够总结出什么规律,能为被投企业,或者是准备看的企业提供哪些帮助,这个才是有价值的。
所以这次我是主动请缨,做一个针对大数据的主题分享。
星级评定分析复盘被投企业
我们投了16年,看的企业有超过百万家,投的金额可能有差不多130亿,真正做深入尽调的企业有超过1万家,最后成功投资的是300多家企业。这个数字、这个规模在国内的同行里肯定是名列前茅的,我们真金白银的投出去了350个企业,真金白银的投下去了差不多130亿人民币,这个样本是足够大的。
区域的分布和行业的分布非常广泛,围绕着主要是TMT智能制造、消费服务做了很多布局,同时在其他领域,医疗健康,军工,现代农业,清洁技术都有广泛的布局。区域分布得非常广,北、上、广、深是投得最多的,但是在其他中国主要省份达晨都有投资。
特别可贵的是达晨对投资企业有一个星级评定,每个季度都会对投资企业的运行状况、运营数据做一个跟踪、分析,复盘。我们把投资企业按照五星级技术评定,每一个星级最后就代表着这个企业的判断。比如说五星的,我们说是超预期的,或者是特别符合预期。四星的可能是基本符合,三星的可能是一些平庸的,甚至是不死不活的。二星的可能存在着比较大的风险,很可能失败的。一星的基本上都是要死的。
从这么多年的实践来看,我们五星级的分布基本上,75%是四星和五星,15%是三星的,10%是一星的和二星的,也就是说我们优秀的企业和明星的企业大概占了75%,平庸的企业占了15%,失败的公司占了10%。基本上每年都符合这个分配的比例。
从这里我们希望总结出一个规律来,我很奇怪,每一个企业都是经过达晨体系严格的净调,内部决策流程的,这么多聪明的大脑分析最后决策的项目,没有一个项目是我们随意投资的。每一个企业达晨都希望他成功,中国的企业家都是特别勤奋的,绝大部分都是很聪明的,没有一个企业家是想把公司做垮,为什么最后的结果差距这么大?有那么牛的公司,也有这么失败的公司。
我有一个原创的公式,成功的企业是相似的,失败的企业是各有各的不同。
也就是说你成功的时候必须每个因素全部具备,缺一不可,失败的,只要有一个失败,你就失败了。
成功的企业到底要同时具备哪些因素?
这么多年走过来,我今天做这个课题的时候不断的复盘,脑袋里就想这些成功的企业家到底是一个什么样的企业家,我把所有的达晨系的成功企业家弄一个图谱,反复看,天天看,得出一个算法,并不断修正这些算法。
我现在看一个企业,跟你谈一个小时,了解一下就大概知道你能不能成功。中国古代有个话叫”相由心生”,你的外表是由你的内心表现出来的,你的气质是一样的。这些人的外表可能五官不一样,但是他们具有共同的气质。
具体是哪些样子呢?
这个企业家一定是像唐僧的,他义无反顾,所有人都觉得这个没有前途,要动摇的时候,他是意志坚定的,目标远大,心无旁鹜,勇往直前,他不管杂音,反正是往前走,企业家肯定有这种精神,肯定像唐僧。
还像刘邦,企业现在的竞争非常激烈,靠一个人单打独斗,在这个商业社会里是没办法成功的,一个人单打独斗只能做一个小生意,你要想成就一番事业肯定要有一个合伙人的团队,但是你怎么组建这个合伙人团队,你有没有能力,能不能有能力来培养这些合伙人,别人愿不愿意跟着你干,这个是很重要的。
长期的成功看人品,人品很重要,一个成功的企业家毫无疑问是人品不错的,要成为一个真正意义上的企业家,成为一个被社会所尊重的企业家,最后看起来的大成功者一定是人不错的。我们和企业家交流,真正好的企业家特别低调、朴素、谦逊,他的内心非常强大,表现的外表是很低调的,他基本上说到做到。我们这些成功的企业家和我们说的永远做的比说得好,共同的特点都是这样的。
你管理不好家庭,和太太的关系不好,怎么管理好你的公司?达晨有一个经验,夫妻创业的,一直还在一起的100%成功了,我们一开始也很担心夫妻店什么的,现在看起来家庭和睦,夫妻一起创业的成功率是非常高的,所以我们看到夫妻店也不紧张,也可以接受。
最近也发生一些事情,一些创业者出现了身体上的状况,出了问题,特别可惜。因为创业是一个长期的马拉松,高压的情况下长期往前跑,身体不好是没办法跑到最后的,这可能是创业成功要具备的一些基本的标准。
我们还观察到成功的企业家有一个共同的特质,情绪都是比较稳定的,你很难看到他的情绪波动很大,大起大落,每次跟他接触都觉得很舒服,气定神闲,男人的心是被更多的委屈撑大的,企业家每天面对很多的委屈,很多的压力,很多乱七八糟的事情,如果他不具备这种成功的素质,他肯定就会情绪脑波动,他肯定就没办法面对这些事情,早就失败了。
所以我老是想创业的事情是特别反人性的,我们每个人都是很懒惰的,我们都是很敏感的,我们想哭的时候想哭,想笑的时候想笑,但是创业家做不到。所以说创业就是把女人变成男人,男人变成真正的男人。为什么女人创业比较难?从大数据来看是比较难的,不是绝对没有,只是比较难。因为女人更接近人性的本质,所以女人肯定是情绪化的,不是这样就不是女人了,她肯定是多愁善感的,肯定是软弱的,她不克服这些就很难成为真正的企业家,这是我的总结。所以说创业就是把女人变成男人,男人变成真正的男人,必须是真正的男人才能成功。
从业务上,专注永远是第一位
从业务上,我发了一个问卷调查给所有达晨的业务合伙人,你们这么多年的投资里面,你们业务上共同的特点是什么?问卷的回答第一条是专注,永远是专注。
我也把达晨系最成功的三个项目拿出来看:
现在市值最高的三各企业,一个是分众,一个是网宿,一个是爱尔眼科。爱尔眼科市值360亿,开了差不多200多家医院,他是唯一一个IPO上市的民营医院,多少资源向他提供,他理论上可以做很多别的专科,可以做牙科,做心脏科等,很多人找他做。也有很多地方的ZF,把一些医院,国营医院很低价的要送给他,我们也反复的讨论,最后我们还是决定选择不做,选择还是做眼科,只做眼科,上市这么多年一直只做眼科,跌停了十几倍。因为爱尔眼科虽然做得这么大了,但是他占据了中国眼科市场的比重不到10%,中国的市场太大了,把这个事情做好就不错了,眼科还有巨大的空间,所以选择还是关注点只做眼科,市场上有很高的议价,因为他很专注,这个公司的股票就没跌过,一直往前走。
网宿科技上市到现在市值增长了30倍,现在是500亿的市值,最高的时候600亿,我们当年是无法想象这个公司的,当时只是一个非常小的公司,甚至是非常一般的公司,这么多年就专注做一个业务,利润也做了差不多10亿,我们投的时候利润才3000万左右,增长了这么多。但是他还是集中做这一个做大做强。
分众在美国上市的时候,江总当时是收购了几十个公司,进入了无数的行业,最后的结果怎么样?把主业都跑了,市值也一塌糊涂,最后他把那些全部砍掉了,那几十个收购的公司全部砍掉了,回归到他核心的楼宇广告,现在看起来非常正确,他利润30亿,还在增长,市值1千多亿。
商业模式简单清晰,不复杂,基本上一句话就可以说清楚,这个公司是干嘛的,而且商业逻辑也是特别符合常识的。
论坛新推出区块链技术计算出的新通用积分,原注册会员可免费领取。还没领取的小伙伴们,赶快来领https://bbs.pinggu.org/ext8_airdrop.php?airdropfrom^^uid=4568101