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在拼多多上，商家们能赚到多少钱？
“在拼多多一年卖60万套保暖内衣，但一套只赚3元，一年也就200万元，比不上天猫、唯品会。”说这些话时，周平的表情平淡，语调平稳，像是说出一件再正常不过的事。
但如此薄利，在年轻人面前，依旧有着巨大的吸引力。
93年出生的小何，今年的目标是200万。做到这样的收入，可以在义乌买一套不错的房子，或许还能帮他换一辆更好的车。
小何的拼多多办公、发货点
拼多多的商家零门槛入驻——零入驻费、零佣金、零扣点。商家只要有物流，有货源，就什么都没关系。“甚至没货都可以，找到一个合适的工厂帮你代发。” 小何说。
很难想象，这是即将要上活动之前的场景。中午时分，小何的仓库内只有一人在岗位上，另还有零散的4-5个人的工位。这些人员配置已能满足对接拼多多报活动、上活动，打包发货则靠零时工。至于活动的审核机制，只要保证足够深的库存和足够低的价格，“拼多多对于产品品质没有太多要求。”
不管是保暖内衣还是袜子，这些长周期性的产品，销售排名与流量息息相关。目前，小何每天大约成交200单，每单亏损若干元，维持着运营。
小何希望，自己的销售排名上去后，能够带来大波的流量，最终帮他在拼多多上赚到钱。
为了保证供应链，像小六这样年入过亿的商家，会优先选择像阿诗玛这样的中大型工厂。“大工厂保证产能，成本也会有差距。”
拼团意味着大量的用户和订单迅速涌入，反向刺激上游供应链规模化生产，带动成本降低，实现价格优势。但这样一来，几十人规模的小型工厂，或是几人的家庭作坊，自然处在极为被动的位置。
因此，拼多多想要消灭中间商，以前店后厂的模式帮助供给侧实现C2M反向定制。起码在当下，这还是个稍显理想化的目标。
在两年多库存当道的时间里，很多商家面临的普遍困境是，新货没人敢做。如今，当他们终于有机会生产新品，但拼多多引以为傲的低价机制，仍然是一条高压线。
不止一位商家说出心里的担心：“今年基本上都是新货，但是同等价格质量都变差了。接下来，或许只能压榨工厂和品牌方，慢慢涨价或者质量变差。到最后，新货偷工减料，有些甚至做出来就是次品，货真价实的会越来越少。”
一位商家解释低价的两个原因：一是偷工减料，二是商家愿意低价亏本冲销量拿排名。在拼多多上一款1.5米规格的凉席标价是30.3元，这个规格的同款式产品在南通的供网络销售的批发价格是36元，淘宝商家售价一般是43-50元。
有时候很难说，这是工业4.0时代C2M模式的进步，还是倒退。
“宝娜斯”品牌的老板之一洪庭杰说，他也十分理解拼多多现在的处境，“平台必须起体量，之后才能跟别人议价，才能跟品牌方谈转型。”
今日资本创始人徐新接受36氪采访时，夸赞拼多多创始人黄峥确实非常牛掰，同时也提出了自己的疑问，“每次零售革命，归根结底都要能创造新的价值。品类更丰富是价值，送货上门消费者超爽是价值。我在想拼多多创造的价值是什么？是一起拼团买东西更快乐？还是便宜？”
或许，疯狂低价之后，商人们不得不努力戳破其中的泡沫，重新回到拼供应链、拼成本控制、拼运营技巧的竞争轨道上。
“我做拼多多，但是自己从来不会去买。穿惯了10块，不会去买1块的袜子。” 小何点起一支烟，使劲吸了一口，高温燃烧的烟头中心很快变成点点灰烬，“商业世界很残酷的。”
（文中李明、小六、周平、小何均为化名。）
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