随着经济、金融的发展与客户需求水平的提升,各家商业银行都在逐步推进全功能型网点建设。全功能型网点的特点是公私联动,网点具备公司业务、个人贷款、储蓄理财等综合功能。该类网点一般均为一级分行、二级分行和一级支行所在城区规模较大的网点,日常业务包括就金融服务需求与客户进行沟通,向客户解释包括投资类和保险类等复杂产品,进行金融产品的交叉营销,在推进网点功能建设的同时,为客户提供更多、更全、更好的金融服务。具体来说,商业银行全功能型网点具有以下职能:
·致力于为客户提供全方位、高品质的对公对私金融服务,成为银行的利润中心;
·将营业厅以客户为中心进行网点功能分区,对前来网点办理业务的客户提供全方位、差异化、个性化的服务;
·强化自助设备及电子渠道办理业务的能力,引导低价值、高频次交易向自助渠道迁移,使网点有更多时间从事高附加值业务;
·集中体现银行品牌形象,对辖内网点建设进行示范;
·合理调配人力资源,培养复合型服务营销人员;
·强化集中管理风险的能力,保证网点的安全运营。
根据上述职能,各商业银行全功能型网点通常可以按以下三大类团队进行岗位设置。
第一类是内控合规团队。该类团队中的各个岗位主要负责组织实施网点内控管理、合规风险管理与操作风险管理,确保操作和经营的合规性,典型岗位如营业经理岗。
第二类是操作团队。该类团队中的各个岗位主要负责准确、高效地办理柜面各项现金和非现金业务交易,提升客户满意度;同时准确发现营销机会,确保将分支行营销策略顺利实施,典型岗位如现金柜员岗和非现金柜员岗。
第三类是营销和客户服务团队。该类团队中的各个岗位主要负责维护营业场所秩序,对不同类型客户进行分流,保持营业场所内外的良好环境,对设备运行等进行监督检查,协调处理营业厅内的突发事件,同时负责根据不同客户类型发掘客户需求,主动营销宣传银行金融产品,维护客户关系;根据客户的具体需求,提供相应的理财建议和产品咨询等,典型岗位如大堂经理岗、理财经理岗和客户经理岗。其中,客户经理岗还可细分为对公客户经理岗和对私客户经理岗。