商業周刊 第1603期 iPhone最後派對

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今年將是iPhone最後的派對，明年起，「一支iPhone救台灣」的時代將宣告結束！

根據麥格理證券預估，今年是蘋果iPhone營收最後的「雙位數」成長，包含iPad、Macbook等其他硬體，營收成長也高達12.7%，但從2019年起，蘋果的硬體營收成長掉到3%以下，到2022年，將只剩下0.8%。

換句話說，台灣蘋果供應鏈要再靠iPhone高成長，今年將是最後的機會，明年蘋果的新機紅利，恐怕沒了。

最懂蘋果的天風國際證券分析師郭明錤預測，蘋果今年將推出三款iPhone：兩款用的是三星的OLED螢幕，尺寸分別為6.5吋和5.8吋；另一款是LCD、6.1吋螢幕。

不過，這三款iPhone除螢幕大小外，最大的差別在價格：兩款OLED款定價約在800至1000美元，而平價款最可能落在700美元（約新台幣20300元）左右。

研究機構WitsView研究協理范博毓指出，如果以同尺寸螢幕相比，LCD款或許是蘋果史上最便宜的大螢幕手機。

自2009年蘋果推出iPhone3GS以來，新機售價幾乎未低於新台幣2萬元，價格超「硬」的蘋果，今年竟然有可能往下鬆動，價策略往平價移動，這將是一場改變市場版圖的爭奪戰。

這個智慧型手機價格區間帶目前有三星、華為、OPPO等重要的玩家，過去蘋果在其價格區間自己「玩」，現在幾乎所有重要玩家都打在一起，而一向是蘋果供應鍵重要夥伴的台灣，更將面臨前所未有的零組件殺價衝擊。

蘋果主打平價機種，對供應鏈不是件好事。蘋果內部有一條「38度線」，意即整體毛利率守穩在38%左右，為讓平價機種都能擠出獲利，回頭揮刀砍的是零件供應廠的報價。

有位分析師替我們算這筆帳：蘋果一年賣約2億支手機，一支手機材料成本約250美元，換言之，光材料費就要500億美元！它只要砍10％，就省下50億美元，用來做研發，做行銷都好。

蘋果除忙著砍供應鏈價格，以及消化iPhoneX的零件庫存，它接下來有三大策略，化危機為轉機，這是台灣蘋果供應鏈，以及台灣經濟下一件最重要的事。

策略一：打機海戰術

第一招，調整產品組合。今年三款新機除平價的LCD外，蘋果另推出6.5吋的大螢幕高價版新機，螢幕變大，但定價卻與去年5.8吋的iPhoneX相去不遠，等於蘋果一口氣發表這三款新機，從高、中、低價到各種尺寸的大螢幕，通通齊全了！

「百花齊放式」的產品組合，一來是蘋果真的急了，用各種新品填滿供應商產能；二來是用各種新品，帶動消費者下半年的換機需求。

策略二：擴大賣服務

蘋果今年各款新機出籠，拚銷售量，為的是它的第二招：賣的不只是硬體，是背後的服務。蘋果從去年11月推出iPhoneX，它幾乎每兩到三個月，就啟動應用服務的購併，或新的嘗試。

例如，去年12月，蘋果宣布將購併音樂辨識服務Shazam，今年3月，又再買下號稱「雜誌界的Netflix」平台Texture。今年五月，《華爾街日報》指出，庫克還找上高盛，準備在明年推出掛名「Apple Pay」的信用卡。

「蘋果接下來一定朝音樂、支付等應用服務方向找獲利機會，」高鴻翔表示。不過蘋果能夠賺毛利率近7成的服務財，台灣蘋果供應鏈專長卻在硬體製造，難以找到著力點。

策略三：逃離iPhone

蘋果的第三招，是研發新產品，向iPhone說再見！下一個重要戰場，是擴增實境（AR）。庫克曾說，擴增實境是比智慧型手機更重要的事，而彭博指出，蘋果已著手開發AR頭盔，代號為「T288計畫」，並向供應鏈下單少量零件，進行測試，估計2019年技術到位，2020年對外銷售。

不過，看得遠的台系廠商，已預見蘋果不容易再創iPhone高峰，秘密啟動轉型，準備「逃離iPhone」。

例如，光學鏡頭廠大立光過去成長，幾乎都靠蘋果訂單，但從近年開始，執行長林恩平亦不再獨壓蘋果，如旗下最新產品三鏡頭，供應的就不是蘋果，而是華為；林恩平也對外指出，納入三鏡頭設計的客戶已經變多，明年可看到更多該產品。

蘋果都在尋找「後智慧型手機時代」的下一波創新，坐穩領袖地位，台灣蘋果供應鏈應趁早轉型，沒有理由等待。

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