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雷达卡
靠人不如靠体系。一个工业品企业，又该如何构建自己的营销体系呢？
（一）理想状态：构建最终能力实现价值营销
如果将一个公司的营销体系，当成是搭建房子。销售技巧与业务技能就是地基。房梁是年度营销计划、品牌传播实效、产品结构竞争力，客户发展潜力。屋顶公司营销战略，远远就能看见，是鼓舞员工的旗帜。
如果很喜欢这栋房子，就要花点心思。
第一，品牌传播实效，在很多工业品企业里，差强人意为常态。
网站、画册、展会、自媒体、展厅、推广会，点状工作多，没有很好的衔接，更没有多少持续作用力。在品牌这块贫瘠的土地上，每年零星地撒一些种子，施点肥、浇点水，收成总是不如意，也总是下不了决心塑造自己的实效品牌体系。
第二，产品缺乏竞争力，大多数企业表现偏弱，短期难有大突破。
跟随产品一大堆，独特产品寥寥无几，拳头产品凤毛麟角。现状既然不乐观，何不加大产品研发力度？
没人、没团队、没资源，还有，没信心、没耐心。
缺少网销产品，就连一个网红产品都没有，产品整体结构也青黄不接。这样的工业品企业，除了靠强力推销，还有其他路可走吗？
第三，客户发展持续力，跟空气斗拳，眼低手低混日子。
现实购买力、客户发展潜力、客户份额增长，客户发展持续力，在于策略上的选准，以及动作上的做实。这三个因素决定了一个客户的发展持续力。
大多埋首于现实购买力，这个看得见摸得着，多投入，好像多有指望。可竞争也激烈，价格做到底，纵有销量的增长，也难掩利润的惨淡。忙活了很多年，担着那么多的风险，到头来没有改变多少局面，算是瞎忙吗？
很少企业有此信心与耐心，敢把为数不多的资源和盼望，投在这些暂时不能带来销售额根源上。
（二）盖座合用的房子：构建中间能力，实现双通道营销
企业很现实，必须赚钱，才能对得住与它合作的人与群体，撑得住各种竞争压力。
那么，盖座合用的房子，现在就能住，总胜过空等吧。?
第一组为经营管理，包括年度营销计划、体系营销能力。这第一组，它承接了销售能力与营销战略之间的联络。销售团队的业务能力，能服务于营销战略；营销战略，也能调动经营管理，来为销售能力的兑现，提供合适的支持。
第二组为营销管理，包括经销商管理水平、销售队伍战斗力。
四根柱子，分成两组，有什么好处呢？
经营管理能力，工业品企业相对较强，计划、调度、采购、生产、工艺、品控，这些长项能为客户开发和服务所用。当外部营销的动能，结合了内部管理的势能，力量当然更会均衡一些。
营销管理能力，当下还处在销售人员的单个激励与管控上，能做到团队层面的较少。不能把营销的希望，全部搁在营销的篮子里，还得分一部分放在经营管理的篮子中。这也算是不得已的体系营销，因为，它是分割的，没有把经营和营销融为一体，只是走一步算一步的相互搀扶而已。
好吧，工业品营销体系，有两座房子可以选择。而您的问题则是—我该盖哪所房子呢？
直线管理咨询的营销顾问建议：①行业排名靠前，企业经营实力强，营销管理有序，这样的企业可以考虑选择去盖理想的房子。企业所有的资源，都朝着最终能力上去使用，自然可以赢得和保持更多的优质客户，更能帮助企业积淀成长。
②行业竞争力一般，刚开始从销售转向营销导向的，营销规划和管控能力较弱的，这样的企业可以考虑选择去盖合用的房子。以传统的经营管理有序导入营销思维，确定并落实经营管理为客户、为营销所用的信念；各自为政的营销管理学习经营管理的有序，把不可测、不可控的外部营销，吹进一股科学管理的作风。
企业搭建“房子”难以仅凭一己之力，在此，直线管理咨询乐于为您助力。2018直线推出\"CEO营销实战营\"其中顶层设计与架构设计方面帮助企业，根据企业的基础与目标，搭建“大梁”，帮助企业解决营销思路、营销策略、业务模式等问题，保障营销顶层设计的结果能够有效落地实施。
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