什么是谈判
1.杰勒德·I·尼尔伦伯格论
他是美国谈判学会会长,1968年出版《谈判的艺术》一书。提出谈判是“人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为”,是直接“影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的”一种过程。
2.荷伯·科恩论
他著有《人生与谈判》一书。提出谈判是“利用信息和权力去影响紧张网的行为”。
3.比尔·斯科特论
他著有《贸易谈判技巧》一书。他只将谈判解释为“双方面对面地会谈的一种形式,旨在通过双方共同努力,寻求互惠互利的最佳结果。
概而言之:谈判双方(或多方)基于一定的目的,所进行接洽、协商、交流、沟通的过程以及由此而达成的结果,它是现代社会中人们解决彼此矛盾纠纷的重要途径之一。
第一部分 商务谈判概述
第二部分 商务谈判的准备
第三部分 商务谈判过程
第四部分 商务谈判技巧
第五部分 商务谈判的策略
第六部分 常用的商务礼仪
第一章 谈判概述
第二章 影响谈判的因素
第三章 谈判人员的素质
第四章 谈判前的准备
第五章 谈判的过程和阶段
第六章 谈判策略
第七章 谈判礼仪