发布时间：2015-04-29 来源：人大经济论坛

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家具企业绿色营销分析
对于即将结束大学生涯的我来说，接着面临的是坎坷的求职之路。为了使我在大学生涯这几年所学的知识、所培养的能力做一个全方面的检验、测试。有幸得到了此次机会，于2008年1月23至1月30在沈阳名格家具企业公司维持了近七天的实践调查活动。在此次调查活动中，经过该公司领导的支持和工作人员的配合，深入了解沈阳市名格家具制造有限公司对他们的产品如何进行绿色营销的过程。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

一 、名格公司概况

沈阳市名格家具制造有限公司始建于1980年，坐落在沈阳于洪区北李官街，是一家集家具、开发、生产、销售于一体的大型民用家具生产企业。公司拥有固定资产5000万元，企业注册资金2000万元，占地面积65800平方米，并设有行政部、财务部、设计部、拓展部、技术部、人力资源部、客服中心等7个部门，现有职工500余人，管理人员60人，其中工程技术人员16人，大专以上学历33人。公司设备均采用德国、意大利、台湾等地进口专用木工机械，能够独立生产木制结构、各款式实木家具。产品从设计、生产到现场安装都形成了一套较为严谨的工艺标准。灵活用人机制，从实践中选拔、培养人才，激发员工的学习热情。公司成立以来一直秉承求实、发展、创新、开拓的经营理念，树立了名格在行业中的龙头地位和在广大消费者心目中的良好形象。田廷哲，沈阳名格家具制造有限公司总经理，本科学历，沈阳市十大杰出青年企业家。田廷哲上任后，公司无论是在生产还是在管理上都有了质的飞跃。同时，他还组织专业人员营造营销网络，让辽宁的实木家具走向全国，走出国门，受到行业人士及众多消费者的关注。

二、名格公司的绿色营销理念

绿色营销是在消费者绿色需求的条件下产生的，所以，绿色需求是绿色营销的动力。因此名格家具公司注重培养绿色文化意识，从而形成绿色营销的文化环境；在产品设计、制造和服务过程中，不断研究和创造有利于保护生态环境、消费者身心健康的科学技术成果，形成绿色营销的科技环境；以是否能最佳满足消费者绿色需求作为企业间竞争的焦点，形成市场营销新的竞争环境。
（一）对名格顾客介绍何为“绿色家具”
在顾客观赏产品的同时，相关的工作人员会介绍什么是绿色家具、绿色家具的好处以及它们的实惠。贵公司认为“绿色家具”应是绿色设计、绿色材料、绿色生产、绿色包装、绿色营销，即“五绿”的综合体现。在家具设计上，符合人体工程学原理，具有科学性，减少多余功能，在正常和非正常使用情况下，不会对人体产生不利影响和伤害；在家具材料选用上，符合有关环保标准要求，遵循材料利用绿色化的3R原则[指减量化（reducing），再利用（reusing）和再循环（recycling）三种原则的简称。其中减量化是指通过适当的方法和手段尽可能减少废弃物的产生和污染排放的过程，它是防止和减少污染最基础的途径；再利用是指尽可能多次以及尽可能多种方式地使用物品，以防止物品过早地成为垃圾；再循环是把废弃物品返回工厂，作为原材料融入到新产品生产之中。]或4R原则[指绿色设计的4个原则，指减量（reduction）,复用(reuse),回收(recycling),再生(regeneration)]，这样使得名格公司实现家具用材的多样化、天然化、实木化、绿色化、环保化；在家具生产中，对生产环境不造成污染、节能省料，并尽可能延长产品使用周期，让家具更耐用，从而减少在加工中的能源消耗；在家具包装上，材料是洁净、安全、无毒、易分解、少公害、可回收，在家具使用中，没有危害人类健康的有害物质和气体出现。
（二）、该家具企业的绿色营销策略
1、制定“绿色价格”
制定“绿色价格”是名格家具企业营销策略的新概念，是指该家具企业在制定价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“资源节省使用”等观念，把企业用于自然资源保护、环境污染治理和保护人体健康等环保方面的支出计入成本，形成社会成本，成为绿色价格构成中的一部分。社会成本与企业成本（产品本身成本）构成了绿色家具产品价格的最低界限，是绿色家具产品进行正常生产活动的基础，也是影响产品绿色价格的主要因素。名格绿色家具在成本方面与一般家具有所不同，它除了包括生产经营过程中发生的一般成本之外，还包括与环境及改善环境有关的成本支出，如引进对环保有利的原材料所付出的代价，用有利于环保的设备替换污染环境的设备所需的资金投入。目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是名格家具实施绿色营销成功与否的关键之一，