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浅析电子商务模式下的网络营销渠道策略(一) _工商管理论文

发布时间:2015-05-27 来源:人大经济论坛

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析电子商务模式下的网络营销渠道策略

在小说里面我们经常可以看到孙悟空一个跟头翻出“十万八千里”的奇迹。今天随着网络技术的发展,人们在“十万八千里”外购物已不是“纯属虚构”的了。正可谓:坐在家里“神游”全国各地,足不出户“购物”“世界珍品;品着香茶,”“静候”商品送到脚下,好一幅“人间仙乐”图,然而,这一切的实现都有赖与网络营销渠道。正因为如此,网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,下面来以网络营销的几大方面来浅析:
一 、 电子商务模式下的网络渠道的定义
网络渠道一般是指借助互联网技术提供产品或服务信息以消费者信息沟通,资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节,它主要任务是为产品从生产转移到消费者提供方便。
二 、 电子商务模式下的网络营销渠道的分类:
(1) 一类是网络直销。网上销售的优势:1、网上直销有利于企业更广泛的收集客户意见,并及时给予反馈意见,从而加强了企业的关系营销力度。2、网上直销有利于企业拿到一手资料,及时更新改进产品,调整竞争策略,时时保持动态竞争优势。3、网上直销还能帮助企业建立自己的顾客信息资源。为企业开展数据库营销以及各类网上促销活动提供有力的支持。4、能使企业享受低成本营销的利益。
(2)另一类是通过融入互联网技术活动的中间商机构提供网络间接营销渠道。网络分销渠道是指使产品或服务能被使用或消费者而配合起来的一系列独立组织配合。它完全克服了传统间接分销渠道的缺点,网络商品交易中心凭借着网络强大的传递功能完全承担着信息的中介机构的作用。通过提高信息的透明度,控制库存。实现了高效的物流运转,来降低物流运转成本,同时利用在各地的分支机构承担起批发商和零售商的作用,这样把中介机构的数目减少到一个,使得商品流通的费用降低,从而使企业的产品在成本和价格上能保持较高的市场竞争力。
(3)电子中间商。随着Internet的发展和网上交易的增多,越来越多的基于网络的新型的中间商诞生了与传统中间商一样新型网络中间商的产生起着方便生产者和消费者降低交易成本发挥规模经济提高市场交易效率的作用。网络中间商是网络营销的天使,他们应时代而生营造着各自的舞台,为广大网上消费者穿针引线,提各种服务。
它的功能有以下几点:
1、网络中间商是连接生产者和消费者的桥梁。
2、网络中间商帮助消费者进行购买决策和满足需求。
3、网络中间商帮助生产者掌握产品销售状况降低生产者为达成与消费者交易的成本。
三、 网络营销渠道功能
网络的出现,加速了现代企业的竞争压力,同时也提供了高效的销售运营模式。网络营销改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,向消费者提供产品和服务的另一个渠道,为企业提供一个增强竞争优势、增加盈利的机会,如何处理好网络营销与传统营销的整合,能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要,成为企业开展网络营销能否成功的关键。网络的飞速发展为企业公共关系活动开拓了新的利益,同时也提出了新的要求,其中影响的因素有:
1、订货功能。厂家应及时收集到消费者所需要的信息,最大限度的降低库存,以求达到供求平衡。
2、配送系统。在当代,物流与配送是离不开的,但是在网络上产品可分为有形商品和无形商品,那么无形商品则可以进行网上配送。
3、网络营销产品和服务。以网民特征作为选择网上营销产品和服务的一个依据;同时企业本身的产品质量、式样、品牌、包装等方面的特点对网络营销的影响也很重要。
4、结算功能。企业或商家应该完善结算系统,应该从消费者的角度考虑,让人们可以通过各种方式来实现交易。
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