摘 要 纵观美国成品油销售市场一个多世纪的发展历程 , 可以总结出以下特点 竞争激
烈 , 行业形成期即埋下竞争的种子 金融创新 、技术创新和营销创新齐头并进 油品规格多
样 , 区域间供需不平衡 配送体系高效并富有灵活性 仓储行业竞争激烈 , 油库数 目急剧下
降 成品油批发形式多样 , 炼化企业通过批发价格影响销售 生产、炼油、销售脱离 , 纵向一
体化程度逐渐减弱。借鉴美国的成品油销售行业的发展经验 , 中国成品油梢售企业应加大创新
力度 , 推动营销重心向客户转移 积极营造配送网络 , 降低成品油输送成本 创新体制机制 ,
使销售成为企业最活跃的一环 采用竞合策略 , 减少降价对企业的冲击。