同策2011年湖州大独栋开盘及营销推广计划报告
资料简介：
营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生
营销活动增强客户价值感知
强势活动起势，营销活动不断，不停营造市场热点
算价和选房活动是重中之重，尽可能促进认筹客户成交
以老客户维护为主，促进口碑宣传
认筹期活动1：悬念广告+竞猜
目的
通过制造悬念，使得目标受众在最短时间内记住项目名称和主体广告语，为后续推广铺垫。即以提升知名度为主要目的。
活动步骤
1）寻找悬念，最好与当地焦点事件相结合。
2）发布悬念广告，设计上要大胆创新，以抢眼球为第一目标。内容上要屏蔽掉任何项目信息。
3）设计竞猜答案选项，选项设计要具有迷惑性，不能让参与者猜中竞猜内容。
4）发布竞猜广告，参与者通过短信平台竞猜，只要参与就有纪念品，猜中者有奖品，并可参加抽大奖活动。
5）发布正确答案，项目形象正式出街。
6）奖品兑换。参与者在规定期限内到售楼处领取纪念品，在认筹当天举行猜中者抽奖活动，以便营造现场人气
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