博弈不是理论，实战领域贴近是招标拍卖中博弈思考。两本书供有志于商业领域有作为人士共享。

商业领域最普遍的是谈判与招标拍卖，招标拍卖的流程设计体现着商务能力与成熟度。
一个不懂博弈的拍卖设计和不符合业务特性的流程是可笑的。



定价竞价博弈角度：

1、竞价博弈：既招标反拍卖等公开、密封形式，通过供应商数量（供应商认为的，不一定是真实的），时间，数量，质量要求，控制竞争程度来定价。

2、通过分析本身项目 产品本身的销售生命周期或采购商品的市场销售周期来确定定价方针，主要考虑的是产品销售期或生命期内(合同期内，例如年度)，抓住时机确定成本竞争优势。

拍卖理论的概述

1961年，威廉•维克瑞(Vickery, W.)开创性地提出了拍卖理论。二级密封价格拍卖制度是美国经济学家威廉•维克瑞于1978年创立的一种拍卖制度理论，瑞典皇家科学院为此把1996年诺贝尔经济学奖的一半授予威廉•维克瑞，奖励他十八年来在拍卖经济理论方面作出的杰出贡献。在详细分析了英国式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格拍卖(Vickery auction)和第二拍卖等四种拍卖方法后，他发现无论采用什么拍卖制度，总是满足出价最高者中标，并且支付的价格是出价第二高竞标者愿意支付的最高价格。换句话说，中标者的最优的出价策略是令第二个最有竞争力的投标者刚好出局。一般来说，只要弄懂四种基本拍卖形式和一条基本拍卖定理，大致就可以明白所谓的拍卖理论。

四种拍卖方法

第一种形式是升价拍卖，又叫英式拍卖，就是我们最常见到的拍卖。大家在一起公开竞标，往上抬价，出价最高者获得拍品；

第二钟是降价拍卖，又叫荷式拍卖，价格则是由高往低降，第一个接受价格的人获得拍品。

剩下两种是密封式竞价。

一级价格密封拍卖是说，每个人都对拍品单独报价，相互不知底细，填了标的封在信封里交上去，最后拍卖师拆开信封，出价最高者获胜；

二级价格密封拍卖与一级价格密封拍卖类似，唯一不同的是，最后出价最高的人获得拍品，但他无需付出自己所喊价格，只需要按照排位第二高的价格付钱就行。

这四种拍卖形式在日常生活中几乎都能找到对应的形式，非常直观。而它们也奠定了拍卖的基本格局，无论什么形式的拍卖最多只是这四种拍卖的变型与组合罢了。

什么是等价收入定理

可以用一条定理--“等价收入定理”来贯穿以上的四种基本拍卖形式。等价收入定理就是说，在一些合理的约束条件保证下，采取这四种拍卖形式最终的收益应该是相等的！对于委托人来说，当然都想把手里的好东西卖出个好价钱，可只要东西不变，购买对象不变，无论怎么拍，最终收益都只会是这点钱。