公司内部资料<BR><BR>第一章 销售体系建立与岗位制定<BR>操作程序<BR>l 第一环节：销售部署前期准备工作纲要<BR>l 第二环节：销售基本执行流程设计<BR>l 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计<BR><BR>第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要<BR>1、 由谁来销售 <BR>l 自己销售<BR>l 代理商<BR>l 其他方法<BR>l 出售、出租、租售<BR>2、怎样的销售方式<BR>l 付款方式<BR>l 先住宅后商铺<BR>l 整盘转让<BR>3、价格策略<BR>l 高价策略——市场需求大时常被采用<BR>l 低价策略——淡市下常被采用<BR>l 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动<BR>l 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动<BR>l 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买<BR>l 优惠价策略——以让利来吸引客户<BR>l 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高<BR><BR>.........<BR>[subject_BPR] <BR>