<P>广东商学院流通经济研究所作品。<br><br>销售促进<br>即salesPromotion，而称SP。是指除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。简单地说，销售促进就是一种能直接刺激消费以求短期内达到效果的促销方法。其要点是：一、直接；二、迅速。这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。 <br>a.引起尝试反应<br>b.改变购买习惯 <br>c.增多每次购买数量 <br>d.刺激潜在购买者 <br>e.增强经销商接受强度 <br><br>f.引入新产品 <br>g.宣传附送品 <br>h.防范竞争者 <br>i.提高广告效果 <br>j.巩固品牌形象 </P>

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