<BR>一个推销员的诞生 <BR>作 者 沃尔特· A ·弗莱德曼 <BR><BR>书籍简介<BR>基尔德总结出了一套自己的推销方法。这些方法能有效地帮助他克服在推销过程中可能遇到的各种抵制，使他享受推销的乐趣。在拜访农场时，他不会忘记带上智慧和幽默这两个伙伴。他发现了许多能帮助自己做成买卖的方法，包括迎合人们提高了的社会期望，以及帮助他们实现想要拥有装饰品的愿望等。 <BR><BR><BR>第一部分 沿街叫卖的小商贩——个体小商贩 <BR><BR>1818年，21岁的詹姆斯·基尔德离开了家乡佛蒙特。他用70美元买了一个背包和一些商品，决定从此做个小贩，做小买卖谋生。他想借此摆脱在老家佛蒙特乏味的农场生活，就像后来那些为了摆脱工厂劳作之苦而去做旅行推销员的人那样。“<BR><BR>第1节 沿街叫卖的小商贩 <BR>第2节 贩卖钟表和其他发明 <BR> 第3节 交易的经济和文化障碍 <BR>第4节 令人着迷的小商贩<BR><BR><BR><BR><BR>第二部分 推销格兰特将军的回忆录——推销员的艺术 <BR><BR>美国内战结束后，更多专职的推销员开始走街串巷，拜访农场主，或者说脱离了店铺。根据人口调查，美国在1880年共有53500名小商贩：其中，男性51000人，女性2500人（许多妇女是图书代理商）。 <BR><BR>第5节 推销员的艺术 <BR>第6节 东奔西走的推销员 <BR>第7节 图书代理商 <BR> 第8节 格兰特回忆录的推销运动 <BR>第9节 其他的小商品推销员 <BR>第10节 推销和“如何做” <BR><BR><BR><BR><BR>第三部分 打造全国性市唱—旅行推销员 <BR><BR>在小商贩和图书代理人试探他们在农民中的销售市场状况的同时，另一类推销员也正穿梭在各个农场之间。他们被称为商业旅行者、旅行销售员、或者旅行推销员。他们一般受雇于大批发公司，很多没有固定工资，光靠提取佣金生活。 <BR><BR>第11节 旅行推销员 <BR>第12节 拎手提包的骑士 <BR>第13节 形形色色的批发公司 <BR>第14节 五金推销员桑德斯·诺维尔 <BR> 第15节 手册、笑话和商业手段 <BR>第16节 地名州铁路距离方位人口 <BR>第17节 旅行推销员的消失 <BR> <BR><BR><BR><BR><BR>第四部分 57个品种——销售经理和品牌商品 <BR><BR>19世纪80年代是农业用品小商贩和批发性旅行推销员的鼎盛时期。小商贩或步行或坐马车，从一家农舍到另一家农舍，给他们带去书籍或其他小东西，从销售用具中取出说明书，推销商品以挣取相应的佣金。同时，旅行推销员也在为批发公司工作。 <BR><BR>第18节 销售经理和品牌商品 <BR>第19节 推销缝纫机 <BR>第20节 向零售商推销品牌食品 <BR> 第21节 向办公室和商店推销商用机器 <BR>第22节 销售管理的动态性 <BR><BR><BR>