<P>蜥蜴团队-研究内参<BR><BR>价格<BR>价格是所有营销组合中最灵活的因素之一，毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前，中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。<BR>● 目前，中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。<BR>本文所涉及的价格问题主要分为产品的终端零售价和盛地市级供货价。<BR>产品定价的方法有很多，如：成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用了成本定价法，和保健品业独有的老板定价法，即以为老百姓像他本人一样有钱的定价方法，一般是高价。<BR>总经销商的供货价格制定，在“谁来投入广告”的前提下取决于渠道策略。如果由总经销商负责广告的投入，则盛地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果总经销商不负责广告的投入，则盛地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。<BR>● 70元以下的产品往往是依据成本定价法，且制造成本一定在10元以下</P>

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