<P>桑普电器营销战略咨询—营销组织结构和考核体系<BR><BR>报告说明<BR>今日议程<BR>营销中心的职能<BR>营销中心组织结构设置<BR>营销副总的岗位职责<BR>营销战略规划<BR>年度营销计划<BR>行政助理的岗位职责<BR>今日日程<BR>市场部的职能<BR>市场部结构设置<BR>市场部经理的岗位职责<BR>考核激励原则<BR>市场部经理的考核激励<BR>销售信息统计主管岗位职责<BR>销售信息收集分析体系<BR>信息统计主管分析统计体系<BR>分省销售量滚动统计分析<BR>分省占有率滚动统计分析 <BR>分省各产品库存滚动统计分析<BR>分省按产品型号的销售统计分析<BR>全国历年销售额统计分析 -- 按产品<BR>全国历年销售额统计分析 -- 按大区<BR>全国历年销售额统计分析 -- 按分省<BR>热水器全国历年销售分析 -- 按型号<BR>热水器全国历年销售分析 -- 按分省<BR>报告体系<BR>信息统计主管考核激励<BR>产品经理的岗位职责<BR>年度产品组合计划<BR>行业调研资料来源<BR>行业分析<BR>竞争对手分析<BR>竞争对手监测 -- 促销活动分析<BR>竞争对手监测 -- 新产品上市分析<BR>竞争对手综合分析<BR>产品经理的考核激励<BR>营销企划主管岗位职责<BR>年度营销企划计划<BR>营销企划主管年度/月度营销计划<BR>营销费用预算思路<BR>营销费用预算的编制方法-目标比例法<BR>目标比例法-- 产品间费用分配<BR>目标比例法-- 各产品在市场间的分配<BR>各省市场每月营销费用计算<BR>营销费用预算-目标比例法举例（供参考）<BR>营销费用预算-行动推算法<BR>广告促销活动和时间计划表<BR>北京地区促销方式概述<BR>电视广告费用预算<BR>报纸广告预算<BR>营销活动效果追踪分析<BR>办事处月度营销计划及预算申报<BR>新产品上市推广计划<BR>专项营销活动计划<BR>促销员培训材料编写<BR>消费者/用户调研<BR>销售现场调查简单问卷<BR>营销企划主管的考核与激励<BR>今日日程<BR>销售部的职能<BR>销售部/分支机构组织结构设置<BR>销售经理<BR>公司销售额预测方法<BR>销售经理工作 -- 销售目标分解方法考虑因素<BR>部分运算方法<BR>销售指标分解 -- 按产品分解<BR>销售指标分解 -- 各产品按省分解<BR>销售指标分解 -- 月度分解<BR>销售经理工作 -- 重点客户拜访<BR>销售经理工作 -- 大客户拜访汇报提纲<BR>销售经理激励考核<BR>销售经理的考核激励 -- 年终奖金按分区和分产品考核<BR>销售经理的考核激励 -- 季度销售回款考核<BR>销售助理的岗位职责和考核激励<BR>今日日程<BR>办事处经理<BR>办事处经理工作 -- 年度营销计划<BR>办事处年度、月度预算<BR>月度营销费用预算<BR>销售经理工作 -- 竞争对手监测报告总结<BR>销售代表人数配置<BR>办事处经理工作 -- 滚动式销售预测<BR>办事处经理工作 -- 月度工作汇报<BR>办事处经理工作 -- 代理商选择的标准<BR>代理商选择流程<BR>初选代理商-客户资料卡<BR>代理商管理和服务支持<BR>总代理管理和控制建议<BR>经销商制约模式建议<BR>办事处经理工作 -- 客户拜访报告<BR>办事处经理工作 -- 一周工作安排<BR>办事处经理业绩考核激励<BR>办事处经理考核 -- 工资定级<BR>办事处经理考核激励（A）<BR>办事处经理考核激励（B）<BR>办事处经理年终考核<BR>办事处经理考核激励 -- 月度回款考核<BR>办事处经理日常考核（供参考）<BR>办事处经理月考核表<BR>办事处经理考核 -- 费用控制<BR>大区办事处联络站主管<BR>办事处销售代表<BR>办事处销售代表工作 -- 经销商登记卡<BR>办事处销售代表工作 -- 经销商拜访日报告<BR>办事处销售代表月/周工作计划表<BR>办事处销售代表工作 -- 竞争对手监测<BR>办事处销售代表考核<BR>办事处销售代表考核 -- 工资<BR>办事处销售代表考核 -- 月度回款考核<BR>办事处销售代表考核 -- 日常考核(供参考)<BR>办事处销售代表每月考核表<BR>销售代表年终考核<BR>办事处促销员<BR>办事处促销员考核 -- 工资<BR>促销员考核表<BR>分公司促销督导和市场专员<BR>办事处文秘/内勤<BR>今日日程<BR>客户服务部职能<BR>总部客户服务部组织结构<BR>分支机构客户服务结构<BR>客户服务部经理岗位职责<BR>维修网点设置总体政策<BR>各种形式的维修机构比较<BR>制订客户服务规范<BR>制订用户服务政策<BR>用户服务政策举例 -- 降低收费标准的成本收益分析<BR>办事处客户服务专员的管理<BR>公司客户服务部经理的考核和激励<BR>技术支持主管岗位职责<BR>用户服务培训工作程序<BR>用户服务培训工作程序（续）<BR>检查督导岗位职责<BR>检查督导范围<BR>特约器维修点资料卡<BR>电话回访调查表<BR>配件管理岗位职责和考核<BR>审单结算岗位职责<BR>办事处用户服务专员岗位职责<BR>对办事处客户服务管理工作的考评<BR>办事处客户服务专员的奖惩措施<BR>热水器安装工作流程<BR>维修服务作业流程<BR>服务信息台帐<BR>对特约维修点的考评<BR>特约维修商月度考核与激励<BR>特约维修商年度考核与激励<BR>通用年终考核表（供选择）<BR>通用年终考核表使用说明<BR>今日日程<BR>企业的管理层次<BR>公司/部门/分公司间的核算关系<BR>产品价格结构分析<BR>营销中心与公司的结算关系<BR>分公司与营销中心的核算关系<BR>ESOP员工持股介绍<BR>员工持股制度的价值<BR>保持公司持续发展应关注的其他问题<BR></P>
<P><BR></P>