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<P>第一章：企业发展史与企业文化……………………………………………2<BR>一、兔巴哥创业历程 …………………………………………………………………2<BR>二、兔巴哥获得的主要荣誉 …………………………………………………………2<BR>三、兔巴哥提倡的企业精神 …………………………………………………………2<BR>第二章：销售人员的岗位职责 ………………………………………………3<BR>省级经理的岗位职责 …………………………………………………………………3<BR>区域经理的岗位职责 …………………………………………………………………4<BR>业务人员的岗位职责 …………………………………………………………………5<BR>第三章：销售业务操作规范 …………………………………………………6<BR>一、业务基本流程 ……………………………………………………………………6<BR>二、操作规范 …………………………………………………………………………6<BR>三、促销活动实施细则 ………………………………………………………………9<BR>第四章：渠道管理………………………………………………………………………9 <BR>一、经销商管理规范 …………………………………………………………………9<BR>二、兔巴哥经销商须知 ………………………………………………………………11<BR>三、如何管理好你的客户 ……………………………………………………………12<BR>四、经销商管理19则………………………………………………………………13<BR>五、我们需要什么样的经销商………………………………………………………15<BR>第五章：关于财务知识及销售费用报销的规定……………………………16<BR>一、财务基本知识 ……………………………………………………………………16<BR>二、业务人员出差费用报销的规定 …………………………………………………17<BR>第六章：人事管理制度………………………………………………………18<BR>第七章：公司保密制度………………………………………………………20<BR>附件一 签呈…………………………………………………………………………………21<BR>附件二 客户档案表…………………………………………………………………………22<BR>附件三 客户异动单…………………………………………………………………………23<BR>附件四 开户申请单…………………………………………………………………………24<BR>附件五 新进业务人员登记表………………………………………………………………25<BR>附件六 离职人员登记表……………………………………………………………………26<BR>附件七 请假条、出差申报单………………………………………………………………27<BR>附件八 客户订货单………………………………………………………………………28<BR>附件九 退货单……………………………………………………………………………29</P>
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