<P>内衣营销培训手册<BR><BR>目录<BR><BR>导 购 篇<BR><BR>第一章 专业知识的普及<BR>前言<BR>一、 产品的分类及功能<BR>1、 胸围类<BR>2、 调整型<BR>3、 家居服<BR>4、 睡衣类<BR>5、 季节性产品<BR>二、 产品部位名称及其功能<BR>三、 常用面料的名称及作用<BR>1、 莱卡<BR>2、 力莱<BR>3、 棉<BR>4、 花边<BR>四、 根据女性身材如何选择内衣<BR>1、 乳房的结构<BR>2、六种适合不同杯型的胸部<BR>五、内衣的选码和试穿<BR>1、 尺码的计算<BR>2、 正确试穿内衣的步骤<BR>3、 内衣的洗涤和保养<BR>1、 洗涤标志<BR>2、 洗涤方法<BR>3、 保养方法<BR><BR><BR>第二章 店面形象的布置<BR>一、 店面出样<BR>二、 挂版需知<BR>1、 详细的挂版<BR>2、 挂版的规则<BR>3、 货区存放的规则<BR>1、 存放法则<BR>2、 存放注意事项<BR>3、 店内管理<BR>1、 灯光<BR>2、 POP<BR>3、 试衣室<BR>4、 开单台<BR>5、 灯模、裤仔盘、人模<BR>6、 落地架<BR>7、 收银标准<BR>五、顾客档案的建立<BR><BR>第三章 财务仓储的管理<BR>一、 财务管理<BR>1、 专柜销售日报表<BR>2、 店铺销售日报表<BR>3、 月销售情况一览表<BR>4、 本月畅/滞销反馈报表<BR>5、 “J”盘点表<BR>二、 仓储管理<BR>1、 存货的摆放<BR>2、 仓储的注意事项<BR>3、 存货的盘点<BR><BR>第四章 销售技巧的提升<BR>一、超级导购训练营<BR>1、 坚定的心<BR>2、 了解顾客需求心理的技巧<BR>3、 接待的技巧<BR>4、 促成交易的技巧<BR>5、 内衣成交操作技巧<BR>6、 售后服务<BR>7、 特殊情况的应对<BR>二、导购的行为规范<BR>1、 导购的岗位职责<BR>2、 专柜柜长和店长的岗位职责<BR>3、 导购的行为规范<BR>4、 导购的个人修养<BR>附：新款上市的工作程序<BR>顾客档案的建立<BR>专柜销售日报表<BR>店铺销售日报表<BR>月销售情况一览表<BR>本月畅/滞销反馈报表<BR>“J”盘点表<BR>导购员月份工作评定表<BR><BR>业 务 员 篇<BR><BR><BR>第一章、内衣行业与市场的介绍<BR>前言<BR>一、内衣行业的发展<BR>二、同行业的对比<BR>三、内衣行业做品牌的条件<BR>四、品牌发展的阶段<BR>第二章、你的职责<BR>一、业务人员心理定向<BR>二、业务人员素质要求<BR>三、日常行为管理<BR>四、沟通技巧<BR>五、市场开发<BR>六、如何变被动加盟为主动开发<BR>第三章、你的客户<BR>一、公司对客户的信念和策略<BR>二、客户的类型<BR>三、所有制<BR>四、关键人物<BR>第四章、年度销售体制<BR>一、年度销售政策说明<BR>二、全国市场广告促销管理制度<BR>第五章、连锁终端的管理<BR>一、终端客户的选择<BR>二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）<BR>三、终端的装修与开业<BR>四、终端客户管理<BR>五、终端日常管理规范<BR>六、终端的财务仓储管理<BR><BR>零 售 篇<BR>第一章 国内内衣业的近况、零售业近况<BR>一、国内内衣业的近况<BR>二、 国内零售业的近况<BR>第二章 “J”企业文化、品牌历史、产品特点<BR>一、 企业文化<BR>二、 品牌历史<BR>三、 产品特点<BR>第三章 零售经营管理<BR>一、 加盟商的经营、竞争意识<BR>二、 认清形势，及时调整经营思路<BR>三、 当今零售行业的优势有哪些？<BR>四、 店铺管理<BR>（一）货的管理<BR>1、财务管理<BR>2、选址<BR>3、卖场管理<BR>4、库存管理<BR>（二）人的管理<BR>1、员工的职责与要求<BR>2、拟定规章制度<BR>3、拟定激励制度<BR>五、 提升业绩的几种方法<BR>（一）持续有效的管理<BR>（二）促销<BR><BR>消费者知识篇<BR><BR>第一章、内衣的购买常识<BR>一、 内衣的历史<BR>二、 内衣的常识<BR>1、 内衣的分类<BR>2、 内衣的面料<BR>3、 胸围、内裤的各部位名称<BR>4、 LOGO的中英文及图案识别识别<BR>5、 注册商标图案识别<BR>6、 内衣的制作流程及工艺<BR>7、 内衣的质检标准<BR>三、 内衣的学问<BR>1、 不会买内衣的后果<BR>2、 常见的买错状况<BR>3、 你有以下这些错误的观念吗？<BR>4、 内衣的功能<BR>第二章、如何购买一件好的内衣<BR>一、人体知识<BR>1、人体的构成<BR>2、皮下脂肪与女性的联系<BR>二、乳房的知识<BR>1、乳房的学问<BR>2、乳房的了解与认识<BR>三、怎样选择适合自己的内衣<BR>1、了解自己的胸型<BR>2、内衣的尺寸规格<BR>3、如何量身<BR>4、内衣的罩杯<BR>5、你适合什么类型的内衣<BR>6、内裤的款式及适合的人群<BR>7、如何选择内裤<BR>8、如何正确穿着内衣<BR>9、调整内衣的认识与穿着<BR>第三章、内衣的保养<BR>一、 内衣的寿命<BR>二、 如何洗涤<BR>三、 洗涤需知<BR>四、 收藏与保养<BR>第四章、美胸宝典<BR>一、 完美的身材比例<BR>二、 乳房的保健<BR>三、 运动让“ 咪咪”UPUP<BR>四、 精油美胸按摩<BR>五、 丰胸、美胸食物<BR>六、 不同年龄的丰胸、美胸饮食<BR>七、 丰胸、美胸药膳</P>
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