<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">商场如战常商场中充满着机会与风险，如何把握机会，趋利避害，获得持续的利润增长，这是每个企业都面临的大问题。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">在过去的２０年里，我每天都观察着全球各大公司成长的案例，也目睹了很多公司经历着从小企业迅速成长为大公司的惊人事实。当然，也有很多公司还没有突破成长的瓶颈，就默默地走向消亡。其实，作为追求永续经营的超大机体，企业的寿命应该是无限的。究竟是什么原因制约了企业寿命的延长呢？<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">在市场的激烈竞争下，企业只有获得利润才能获得发展，这是人人皆知的道理。但是在目前这样一个急功近利的时代，一些企业盲目地追求利润，不顾自己的实际情况，希冀企业的营收能够获得爆炸性的飞跃；而一些高科技产业公司创新的成功，创造了巨大的个人财富与公司市值，也使别的企业产生做新、做强、做大的幻想。这种不顾自身实际情况所带来的后果，往往是欲速则不达。２０世纪９０年代后期的网络泡沫经济所带来的资产投资重创和财富缩水就是一个明证。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">如何让公司能够持续获利，一直是我思索已久的问题。在过去的一年里，我提出了“执行力”这一概念，我认为执行力是构成企业竞争力的重要一环，它是决定企业成败的一个重要因素。这一提法在全球企业界得到了广泛的认同。我现在认为，一个成功的企业应该具备五种力，即竞争力（在市场竞争中获胜的能力）、执行力（把事情做对的能力）、成长力（持续获利的能力）、生命力（追求理想的内在力量）、学习力（吸收知识和技能的能力）。这几种力构成了企业持续获利、永续经营的能力。它们之间的关系如下图显示：<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">在这五个力中，任何一个力都是相辅相成、缺一不可的。在知识经济时代，任何企业、组织和个人都必须学会学习，具备吸收知识与获取技能的能力，没有学习力，就有可能被社会淘汰；在技术创新时代，一个企业没有技术创新，没有活力，企业将缺乏永久的生命力；执行力，是把梦想变成真实的一种能力，没有执行力，就没有竞争力；在市场经济条件下，企业唯有具备竞争力，才有创造企业利润的可能；要想在激烈的市场竞争中生存下来并发展壮大，又必须以利润论成败，没有利润则企业将无法生存。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">可以这么说，一个企业的最终目的，就是获得持续的利润增长。一个企业要有执行力，更要有成长力。没有持续的获利，就没有企业的发展，就没有企业的生存之地。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">当然，企业组织和其他生命体一样有生命周期。正如树木，从一棵幼苗长成参天大树，就是一个成长的过程。而成长到一定程度之后，它再也不会长高长胖。但养分仍持续输送，其枝叶仍然会十分茂盛，蔽荫许多人，发挥其他价值。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">企业的成长过程中，质与量应该同样重要，然而一味地追求量的成长而造成大起大落的例子不胜枚举。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">观察那些具有成长力的公司，我们会发现他们的一些共同的特点：<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">１． 让公司的每个人都有创造营收成长的机会。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">２． 循序渐进，不企求一日长大。对于企业的成长模式，不要寄希望于爆炸式的成长，这是不现实的，而要把重点放在日常的营运中，做扎扎实实的工作。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">３． 追求成长的优质性。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">４． 重视营销，重视客户服务管理。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">５． 强化营收成长的管理，同时平衡短期与长期经费预算的取舍。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">６． 增强人际互动。让公司不同部门人员的步调统一，共同迈向营收成长的道路。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">……<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">总之，没有持续获利的企业注定不会长久，必然在激烈的竞争中行之不远，只有那些掌握持续获利理论和方法的企业才能在竞争中获得长久的成功，而只有在拥有持续获利的企业发展的员工才能获得成长和进步。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">最后，很高兴我这本《成长力》又一次在中国出版发行，我希望我这本书能达到两个目的：一是协助企业繁荣发展；二是帮助个人成长进步。如果企业能够获利成长，员工自然可以在企业里发挥自己的特长，从而获得个人进步。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">再一次祝你们成功。<p></p></P>
<P align=left class=MsoNormal style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none">保罗·托马斯<p></p></P>
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