[hide][/hide]这篇文章是几个月前阅读中最给力的一篇，已经在日志分享过了，不知什么原因被删掉了，可恶。今天重新发布，分享给立志于从事金融业的童鞋们，文章为台湾的台大期货社的一次内部讲演（2004年），内容虽旧也挺多的，但是意义非同寻常，有些精髓是值得学习，我认真读完了，你呢？希望不是仅仅分享而已。

我今天要讲的东西前半部分可能大家在或多或少听说过，后半部分呢，可说是第一次发表，请大家多多指教。我今天要讲的题目是：高盛不会教你的事：如何在金融界出类拔萃

Why are You BEING Here?

所谓出类拔萃的意思是做到CEO之类的等级，首先我希望大家想一想一件事情：

「为什么你今天晚上要在这个地方？」这是你这辈子唯一一次的2004年9月29日的晚上，你这辈子不会有第二次这个时刻。这个时刻你决定要在这个地方或是在其他的地方，再加上以后你也要决定如何消费你的时间，你的生命就因此慢慢变的不一样。

一开始先跟各位报告一下那个在金融界最核心的三种产业。哪三种呢？大概分成投资银行(Investment Banking, 以下简称IB)、资产管理(Asset Management, 以下简称AM)跟再保险集团(Reinsurance Group, 以下简称Re)这个三部分，投资银行我想大家或多或少在那个报章杂志上听说过，电视电影里面也很多。投资银行基本上是这个市场上大部份金融商品和金融服务的生产者，那相对的资产管理公司就变成是使用者，也就是说它有多很多到处向投资人募集来的钱，再决定要购买投资银行，或者是他金融服务的生产者提供给他的各种服务。

迷思之一：投资银行部是投资银行的核心。

投资银行一般来讲会分成三大部门，第一部门是销售和交易部，那第二个部门是投资银行部，那第三个部门的话是资产管理部。而销售跟交易部门才是投资银行最核心的一个部门。这个跟大家的认知可能不太一样，一般人可能会认为投资银行部就是银行最核心的部门，其实不管从哪方面来看都不是。从历史来看，一开始这些投资银行家在干嘛呢？他们是在头上戴一个高帽子，帽子里面装的是什么呢？是票据。他今天可能用比较低的价钱去买到票券，然后他再用比较高的价钱再去把他卖掉，然后他是这个样子戴着帽子到处服务。慢慢演变到后来，我们就把投资银行叫sale side(低买高卖的销售业)，那资产管理叫buy side。

投资银行卖的服务就像是，比方说假设我是投资银行的sales and trading division的人，我就去到处拉客户说：「你好，要不要来我们公司下单啊？」就跟证券商的那些营业员是很像的，只是他销售的对象是投信(即资产管理公司)而已。在华尔街和许多金融中心的交易所，交易的方式并不是电脑程式化交易，而是由一堆交易员在场内那进行喊价的动作。事实上他在里面交易的时候，他到底喊到多少其实是没有外人知道。这也是投资银行他销售和交易部门的获利来源(当然现在又有越来越复杂的赚钱方式)。比方说假设买方是某间投信公司好了，卖方是sales and trading division的人，今天卖方向买方报价时，绝对会跟他讲说：手续费帮他砍到最低0.01%，那卖方到底要赚什么？因为就算交易量再大，手续费还是很低。乍看之下好像IB还是赚不到什么钱，其实他赚的钱就是在场内喊的价格和给客户价格（未完待续，请下载文档——免费）