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<P>销售完全手册<BR>《从销售新人到销售冠军》<BR>本书分三大部分：<BR>第1篇为销售员入门，分别讲述了销售概论、撰写建议书、市场调研、销售计划的制定等销售员必备的素养；<BR>第2篇为销售技巧，分别讲解如何接近客户，如何识别客户利益点，如何有效沟通，如何做自我介绍，如何做产品介绍，如何处理销售纠纷等实用性技巧；<BR>第3篇为销售流程，包括寻找和鉴别客户，销售准备，销售访问，销售演讲与演示，处理客户异议，终结成交，签订和履行合同，建立稳定的商业联系等一系列完整的销售流程。本书在理性总结的基础上附有相应的案例，在每章后边也附有相应的练习题，读者可以在学习中实践，在实践中提高。<BR><BR>第二篇 销售技巧<BR>第5章 如何接近客户<BR>第6章 如何识别客户利益点<BR>第7章 如何进行有效的沟通<BR>第三篇 销售流程<BR></P>
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