目录<BR>第一章 现实的问题与解决的思路 1<BR>第一节 贺兰山葡萄酒目前存在的问题 1<BR>一、核心能力尚未形成 1<BR>二、缺乏整体性 1<BR>三、环境适应能力亟待提高 1<BR>第二节 解决问题的思路 2<BR>一、 凡事预则立，不预则废 2<BR>二、千里之行，始于足下 2<BR>第二章 市场营销观念和市场定位 3<BR>第一节 市场营销观念 3<BR>一、 以市场为导向的市场营销观念 3<BR>二、 重点作“销量”的市场营销理念 4<BR>三、 知识营销的市场营销理念 4<BR>第二节 目标市场选择 4<BR>一、 葡萄酒细分市场分析 4<BR>二、 贺兰山葡萄酒的优劣势 5<BR>第三节 市场定位 6<BR>第四节 市场竞争战略 7<BR>第三章 贺兰山葡萄酒的市场营销策略 10<BR>第一节产品策略 10<BR>一、贺兰山葡萄酒产品现状 10<BR>二、葡萄酒产品层次分析 11<BR>三、产品组合 12<BR>四、产品品牌 13<BR>五、产品包装 14<BR>第二节 价格策略 14<BR>一、贺兰山葡萄酒产品成本状况 14<BR>二、贺兰山葡萄酒的价格现状 15<BR>三、葡萄酒终端的价格问题 16<BR>第三节 分销渠道策略 17<BR>第四节 促销策略 19<BR>一、促销工具 19<BR>二、营销传播组合 20<BR>三、贺兰山葡萄酒的促销现状 21<BR>四、广告的认识 22<BR>五、销售促进介绍 23<BR>六、促销员同人员推销的区别 25<BR>七、特殊促销手段 25<BR>第五节贺兰山葡萄酒市场营销4P模式 26<BR>一、产品策略 26<BR>二、价格策略 26<BR>三、渠道策略 27<BR>四、促销策略 27<BR>五、营销策略组合 28<BR>第四章市场营销活动的组织与控制 29<BR>第一节 营销组织与人力资源 29<BR>一、外派机构 29<BR>二、未来组织机构 30<BR>三、营销组织的人力资源管理 31<BR>第二节 营销费用控制 32<BR>一、营销费用控制的总体思路 33<BR>二、营销费用的内容 33<BR>三、营销费用预算 35<BR>四、营销费用计划 36<BR>五、营销费用计划的执行 38<BR>六、营销费用计划执行检查、控制 38<BR>第五章 结论 39<BR>附：葡萄酒市场的分析与研究 41<BR>第一节 概述 41<BR>一、调研方法 41<BR>二、调研内容 42<BR>第二节 中国葡萄酒市场的总体情况 42<BR>一、中国葡萄酒工业现状 42<BR>二、中国葡萄酒的种类 44<BR>三、中国葡萄酒的市场规模 45<BR>四、中国葡萄酒的地区市场结构 46<BR>五、中国葡萄酒市场产品结构 46<BR>六、中国葡萄酒地区生产总量 48<BR>七、中国葡萄酒的进出口 49<BR>第三节 中国葡萄酒市场的竞争情况 52<BR>一、中国葡萄酒市场的供需平衡 52<BR>二、中国主要葡萄酒品牌特征 53<BR>三、国产葡萄酒品牌及其市场占有率 54<BR>四、中国葡萄酒市场主要竞争企业分析 55<BR>五、几家主要葡萄酒生产企业简介 57<BR>第四节 中国葡萄酒产品主要营销策略 59<BR>一、价格策略 59<BR>二、促销策略 61<BR>三、广告策略 62<BR>四、中国葡萄酒产品分销渠道 63<BR>第五节 中国葡萄酒市场的主要特征 67<BR>一、市场潜力巨大 67<BR>二、该市场处于寡头垄断中 67<BR>三、渗透率：东南沿海城市高于内地城市 68<BR>四、逐渐从“产品消费”走向“品牌消费” 68<BR>五、消费者特征：中青年、高学历、高收入 70<BR>第六节 消费者行为调查 71<BR>一、饮用葡萄酒的原因 71<BR>二、饮用葡萄酒的场合 72<BR>三、对品牌的认知 72<BR>四、消费者的产地偏好 73<BR>五、消费者平均每月饮用葡萄酒次数 74<BR>六、在家饮用和在外饮用的比例 75<BR>七、收入与学历同消费水平的关系 76<BR>第七节 中国葡萄酒市场的未来走势 78<BR>一、中国加入WT0对葡萄酒业的影响 78<BR>二、2002-2005年中国葡萄酒市场预测 78<BR><BR><BR>