<P><BR>古井贡酒白酒分销管理的创新之路</P>

<P>安徽古井（集团）董事长王效金在他的《我是商人》一书中举了一个二级批发商利用市场信息的优势，不断要各酒厂报价，通过多重比较</P>
<P>逼迫酒厂降价的例子。这其实是传统营销多级代理制的固有弊勃—代理制多重主体的立体交叉破坏了价格体系，直接吞噬了厂家利润，同时</P>
<P>恶性竞争又迫使经销商毛利跳水，积极性连环受挫的“负性循环”——这在家电业的全行业亏损悲剧中也是如此。“如果说做酒店、商场在某</P>
<P>些程度上是终端消费的话，那么应该甩掉二级批发商直接出来做三级批发商，做终端销售，防止‘二批’依靠他的好位置，依靠他的灵活的信</P>
<P>息出来砸价。有这个终端销售的观点就能把市场做好。”经历了市场洗礼的王效金悟出“终端为王”的真理。</P>