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<TD vAlign=top bgColor=#f3f3f3 colSpan=2 height=19>国内著名学者写的关于制定业绩目标的方法论<BR>我们一般企业在讨论下一年的业绩目标，或者是近两到三年的近期目标时，很容易的就说，我们要实现销售收入多少多少，成为行业内、区域内的几大几大。这是很正常的。但是，我们更应该关注这些阶段目标后面思考的过程，决策的思维过程等。<BR>一般我们会找出支持战略目标（也可能不过是业绩目标）的环境、历史发展、市场机会、企业资源与能力来作为支持。譬如说，我们企业地处地区较好，ZF扶持，过往三年都呈现15％的业绩增长，企业是业内排头兵，研发、采购、成本控制能力出众等等，所以，明年的利润目标是20％，业绩增长是20％等等。但是，有没有考虑到，企业所具备的优势能力是否就是我们的核心能力呢？这些能力间具备什么样的相关性呢？未来行业发展的趋势是什么呢？核心能力的成长与衰弱呢？核心能力的培育对于业绩提升、战略目标的达成的意义如何呢？这些问题都考虑进去了吗？我看未见。<BR></TD></TR></TABLE>


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