专业资料

价值链循环——滚动坐庄营销推进方式VALUE CIRCLE——ROLLER BANKER MARKETINGVC—RBM
一、四个案例引发的思考
三、唐人神RBM战术实施十大要领


1、营销理念定位
用“买骆驼饲料养猪赚钱”代替“买饲料喂猪”，在特定的区域，打造公司、员工、经销商、养殖户的独特价值链，在产品、价格、渠道、促销、宣传、广告、科技示范和科技讲座等营销手段上全面实施价值链，形成骆驼饲料独有的品牌偏好。以短时间形成区域市场NO.1为目标，永远向绝对领先地位冲击。不干则罢，干就要争第一。


[案例] 品牌偏好

贺州县沙田镇.稻石村养殖户廖高芳


2、市场调研定位

l 调研市场（市场概况、顾客特性、经销商状况、竞争对手状况）
l 趋势分析（销售趋势、产品趋势、客户ABC分析）
l 把握切入点（市场规模、竞争努力、样板性）
l 提高访问的数量和质量
l 巩固现有客户开拓新客户争夺其他客户


3、产品定位

l以高档浓缩料作为开路先锋，带动乳猪料销售
l 以市场第一质量作为鲜明的产品形象


[案例]骆驼高档料可以替代部分预混料

浏阳和贺州营销员通过与专业户细算成本。浓缩料在饲喂效果和营销水平上可以与一些其它品牌的预混料竞争。


4、价格定位

l以区域市场第一价格定位
l 以公开、透明、统一不变的零售价格稳定网络
l 三严管理：严格定价、严禁窜货、严格处罚