<P>长途客运企业采购行为研究方案<BR><BR>前言 <BR> 依据二八原理，20%的大客户为客车企业贡献了80%的业务收入，巩固和发展大客户对企业的重要意义自不待言。在大客户的经营中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。但是在您实施这些有效的营销策略之前，是否掌握了这些大客户——长途客运汽车企业的必要信息？如它们的<BR>采购流程怎样的？采购周期是多长？采购方式是招标，还是零采？<BR>车辆的数量、品牌、价格档次构成情况？<BR>车辆更新的数量、更新周期、档次、品牌偏好、信息采集渠道以及当地的地方保护是什么情况？<BR>关键人物：采购决策者、影响者、信息采集者的媒体接触习惯，个人喜好是什么？<BR>汽车的养护费用、方式和对厂家意见是什么？<BR> 因此成功市场推广的前提就是成功的了解大客户。从而在大客户的营销过程中，有的放矢针对长途客运企业具体需求，从企业实际出发，制订合理的市场开发计划，整合企业优势，调动有机力量，迅速开拓和占领大客户市常<BR><BR>我们的能够解决的问题 <BR>市场诊断<BR>深入研究市场潜力，了解目标客户购买行为习惯<BR>建立有效的客户档案<BR>营销推广方案制定、实施<BR>市场定位、市场策略、服务<BR>广告传播推广策略<BR>体验营销设计、实施<BR>渠道管理<BR>经销商考核评估、激励制度设计<BR>渠道网点建设、客户服务策略建议<BR>种子队伍培训<BR>大客户机制设计<BR>大客户的组织/人员队伍建设<BR>大客户销售与服务流程<BR>大客户服务模式<BR>大客户激励机制<BR>..................................................... </P>

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