书籍名称：商业房地产项目招商实操一本通
作者：余源鹏
出版社：机械工业出版社
页数：334
出版时间：2010.9
简介：
《商业房地产项目招商实操一本通》以实例形式向商业房地产开发企业和招商代理公司的业务人员介绍了实战可用的作业方案，是一本内容全面的商业房地产项目招商的指导书和参考范本，适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产招商代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理公司和房地产广告公司的从业人士阅读参考。
简单目录:
前言
第1章 商业房地产项目招商概述
1.1 商业房地产项目的招商管理原则
1.2 商业房地产项目的招商技术要求
1.3 商业房地产项目的招商谈判
1.3.1 商业房地产项目招商谈判的特点
1.3.2 商业房地产项目招商谈判的原则
1.3.3 商业房地产项目招商谈判的商务礼仪
1.3.4 商业房地产项目招商谈判的常见障碍
1.3.5 商业房地产项目招商谈判的注意问题
1.3.6 商业房地产项目招商谈判的成功技巧
1.4 商业房地产项目的招商要诀
第2章 商业房地产项目市场分析与产品规划建议
2.1 商业房地产项目市场分析
2.1.1 写字楼项目的市场分析
2.1.2 购物中心项目的市场分析
2.2 商业房地产项目客户群分析
2.2.1 商业街项目的客户群分析
2.2.2 专业市场项目的客户群分析
2.3 商业房地产项目自身分析
2.3.1 商业房地产项目自身情况分析
2.3.2 商业房地产项目周边配套分析
2.3.3 商业房地产项目SwOT分析
2.4 商业房地产项目定位分析
2.4.1 写字楼项目的定位分析
2.4.2 专业市场项目的定位分析
2.4.3 大型商场项目的定位分析
2.4.4 商业街项目的定位分析
2.4.5 其他商业房地产项目的定位分析
2.5 商业房地产项目产品规划建议
2.5.1 商业房地产项目产品规划修改建议
2.5.2 商业房地产项目业态规划建议
第3章 商业房地产项目招商总策略的制订
3.1 商业房地产项目经营模式的确定
3.2 商业房地产项目租赁模式的确定
3.3 商业房地产项目招商时间节点的确定
3.4 商业房地产项目招商工作计划的制订
3.5 商业房地产项目招商目的的确定
3.6 商业房地产项目招商目标的制订
3.7 商业房地产项目招商原则的制订
3.8 商业房地产项目招商渠道的确定
3.9 商业房地产项目招商流程的制订
3.10 商业房地产项目招商策略的制订
3.11 商业房地产项目各阶段招商重点的确定
3.12 商业房地产项目招商中存在问题的预测
第4章 商业房地产项目招商队伍的组建与管理
4.1 商业房地产项目招商队伍的组建
4.2 商业房地产项目招商队伍的培训
4.3 商业房地产项目招商队伍的管理
第5章 商业房地产项目招商整合推广策划
5.1 商业房地产项目营销策划
5.2 商业房地产项目招商广告策划
5.3 商业房地产项目招商广告文案撰写
5.4 商业房地产项目招商媒介策划
5.5 商业房地产项目招商包装策划
5.6 商业房地产项目招商活动策划
5.7 商业房地产项目招商推广策划
第6章 商业房地产项目招商执行方案的制订
6.1 商业房地产项目招商前的准备
6.2 商业房地产项目招商对象的确定
6.3 商业房地产项目租金的确定
6.4 商业房地产项目招商优惠政策的制订
6.5 商业房地产项目各阶段招商执行计划的制订
6.6 商业房地产项目招商费用的估算
第7章 商业房地产项目招商合同范本大全
……

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