崔小西 (作者)
出版社: 立信会计出版社; 1 (2015年1月1日)
语种： 简体中文

作者简介
崔小西，金牌销售员，实战销售培训专家，销售团队绩效管理专家，销售类畅销书作者，长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设，数年销售总监、人力资源总监实战工作经历，多家公司高级销售顾问。著有《销售就是要搞定人》《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。
目录
第一篇 营销计划篇 谋定而后动才能决胜长远
第1章 好的营销计划就等于成功了一半

第2章 重视市场调研，收集更多信息

第3章 摸清影响顾客购买行为的因素

第4章 了解自身和竞争对手，实现百战不殆

第二篇 细分市场篇 占领并主宰更多市场
第5章 有效细分市场，提高占有率

第6章 从实际出发，理性选择目标市场

第7章 根据自身优势，找到合适市场定位

第三篇 产品开发篇 营销不仅仅是卖商品
第8章 产品是含多个层次的整体概念
第9章 打造产品品牌，建立品牌认同
第10章 新产品开发与营销
第11章 提升服务质量是留住顾客法宝
第四篇 定价艺术篇 实现顾客和企业的双赢
第12章 定价策略，洞察消费者购买心理
第13章 合理进行价格的修订、调节
第五篇 渠道整合篇 从根本上解决渠道冲突
第14章 做好营销渠道的设计和选择
第15章 批发商、零售商、特殊渠道经营
第16章 物流渠道管理，控制流通环节
第六篇 营销组合篇 充分激发消费者的购买欲望
第17章 广告宣传，无处不在的沟通
第18章 公关造势，塑造良好形象
第19章 直复营销与顾客一对一沟通
第20章 多样促销方式，抓住消费者
第21章 整合营销传播发挥合力效应
第七篇 创意营销篇 与时俱进开创营销新局面
第22章 水平营销创造新的生存路径
第23章 网络营销引领营销新主流
第24章 国际营销给企业带去机遇和挑战