<p></p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;推荐（转载） <p></p>&nbsp;&nbsp; 从小到大，就一直就跨学科解决问题的方法特别感兴趣，用数学方法解决物理问题或者用化学方式解决数学问题，听起来就觉得让人激动，好像发现了新大陆一般。而今天，看了这本“营销战”，突然之间领悟到：原来可以用战争的方式解决营销问题！ <p></p>&nbsp; <p></p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营销即战争，敌人就是竞争者，而阵地就是顾客的头脑，武器就是语音、图像、声音！ <p></p>&nbsp; <p></p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上述就是本书的中心思想，在我理解来看： <p></p>1、 将营销看作战争，那么就应该从战争的规则来进行营销，从战争的思想去理解各个营销事件的成败 <p></p>2、 战争的实质就是击败敌人，此时，在营销中，竞争对手被提到了一个空前高的位置，波特的5力模型中的竞争者成为最重要的因素。 <p></p>3、 阵地比作顾客的头脑，其实是对“顾客是上帝”思想的升华，不要挑战顾客头脑中的观念已经成为营销的第一准则。 <p></p>&nbsp; <p></p>3个基本的战争原则：兵力原则，防御优势原则，占据制高点 <p></p>&nbsp; <p></p>4种作战方式下的原则： <p></p>防御战原则： <p></p>1、&nbsp;&nbsp; 只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的） <p></p>2、&nbsp;&nbsp; 最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己） <p></p>3、&nbsp;&nbsp; 要时刻准备组织竞争者的强大营销攻势（后备军） <p></p>进攻战原则： <p></p>1、&nbsp;&nbsp; 考虑的重点应该是领先者在市场种的强势（领先者的降低就是竞争者的提升） <p></p>2、&nbsp;&nbsp; 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此处（领先者的优势同时也是他的弱势） <p></p>3、&nbsp;&nbsp; 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（局部优势兵力） <p></p>侧翼战原则： <p></p>1、&nbsp;&nbsp; 一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开 <p></p>2、&nbsp;&nbsp; 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分 <p></p>3、&nbsp;&nbsp; 追击同进攻本身一样重要 <p></p>侧翼战原则： <p></p>1、&nbsp;&nbsp; 找一块细分市场，要小的足以守得住 <p></p>2、&nbsp;&nbsp; 不要你多么成功，也不要使自己的行动像一个领先者 <p></p>3、&nbsp;&nbsp; 一旦有失败迹象，随时准备撤退 <p></p>&nbsp; <p></p>可乐战，汉堡战、啤酒战、计算机战，每个都让我们更深的理解了营销和战争，也许未来的营销战会更精彩，但那时的我们是否还能看到他战争本质呢？ <p></p><p>&nbsp;</p><p></p><br/>

[此贴子已经被作者于2008-6-7 17:03:12编辑过]